本人毕业于中央音乐学院钢琴调律专业跟音乐教育专业，师从贝希斯坦钢琴技师 施坦威钢琴技师常老师 张老师 参加贝希斯坦 雅马哈 施坦威钢琴调律培训 先后工作于北京鲍蕙荞钢琴城 盛世雅歌琴行，担任过钢琴调音师及钢琴销售经理 ，写这篇文章是看到国内目前钢琴市场乱象 把我近二十年专业经验分享给正在买琴或者将来买琴的朋友 希望我的专业经验能给大家帮助也能为中国钢琴市场做一些正能量的贡献 。
附：以下观点仅代表个人对最近十几年钢琴市场的一些专业看法
首先 了解钢琴品牌及钢琴市场
钢琴并不神秘只是大家接触的比较少 认为自己不懂都交给销售 老师 或者看周边朋友购买 甚至由的客户购买两台钢琴都对钢琴一点不懂 ，这个跟咱们国内目前的整体艺术修养不高有关 所以导致国内钢琴市场特别乱 如何选购钢琴？我个人认为先纵向品牌价格定位 然后横向比较价格 选择自己喜欢的音色手感 。
正确的选购应该是通过百度 知乎等网络 老师 调音师 已购琴朋友等渠道了解信息，然后当地大琴行去看去感受 听销售讲解，对钢琴品牌价格有大概了解后 自己纵向定位 确定好大概的品牌档次价位 再去谈价格跟售后服务等 不要看到个钢琴不管好坏就问价格折扣大就买了之后想退又退不了 一般折扣特别大的基本都是杂牌钢琴。
第二 品牌价格纵向定位
练习用琴 ： 首先这个容易有个误区 认为便宜琴就是练习琴 贵琴就是专业用琴
专业角度来说 所有的立式钢琴（贝希斯坦C8立式钢琴除外，因为能达到音乐会用琴专业性能） 及六尺以下三角钢琴都是练习琴
区别就是质量 音色 手感 寿命等档次的区别
品牌档次及价格区间：
最高质量演奏用琴：
基本上来自德国 奥地利 意大利等国家
贝希斯坦钢琴 贝森朵夫钢琴 法齐奥利钢琴 施坦威钢琴等
价格区间立式跟三角钢琴 20万起-200万左右 （特殊型号除外）
高质量演奏用琴 :
来自德国 美国 捷克等东欧国家
奥古斯特福斯特钢琴 梅森汉姆林钢琴 萨德 霍夫曼 佩卓夫 塞勒等
价格区间：10万起-100万左右
专业家用钢琴 ：
来自日本进口 中国组装高端德国系列
波士顿 雅马哈 卡哇伊 齐默曼S系列 P系列 埃塞克斯 朗朗系列
价格区间 ：4万起-30万价位
经济型家用钢琴 ：
主要是日本 中国 印尼等国家
珠江 星海 雅马哈 卡哇伊 三益 英昌等
价格：2万左右-10万左右
根据自己需求品牌定位即可
第三 品牌价格纵向定位后 如何横向比较价格 选择品牌型号呢 ？
我们不去讨论演出用琴或者专业用琴 一个是他们都懂琴还有就是有自己的喜好 不作为我们家庭用琴参考
我们讨论2万-十万左右价位如何挑选
2-3万价位品牌横向比较 ：
主流品牌 珠江 星海 雅马哈 卡哇伊 海伦等品牌
这个价位不存在极好的音色手感质量 追求的是性价比 产量越大 销量越大性价比越高
首选珠江 北方选择北京珠江 南方选择广州珠江
理由：产销量全球最大 年销量18万架左右，占全球钢琴产量的三分之一 用料最扎实 性价比最高 最为推荐
缺点;品牌 型号太多 市场乱 最好多个琴行比较价格后购买
其次：雅马哈
理由：全球第二大产销量 品牌知名度大 稳定性高
缺点：价格不透明 选材用料极差 只供应中国市场不是国标标准 品牌溢价高 ，特别是2万左右的型号 用料差到令专业人士发指。
第三：卡哇伊 第四; 海伦 第五：星海
3-6万品牌横向比较 ：
主流品牌 齐默曼S系列P系列 埃塞克斯 朗朗 雅马哈国产高端雅马哈进口U1 U3 卡哇伊进口 K300 K400等
首选 ：齐默曼P系列 S系列
推荐理由：齐默曼P系列 S系列是由贝希斯坦德国研发中心设计 并决定所有材料和生产工艺。
P系列专业版为贝希斯坦二星大师手工制作，历时四个月 拥有最纯正的德国血统的高品质钢琴 也是我个人最推荐的。
S系列是德国一星大师手工制作 贝希斯坦独有的双重音板设计 全球同步销售的系列在欧美国家评价：浓厚的德国味道 相对于日本生产的钢琴 音色动态范围要宽15％ - 20％，并有更厚重的手感。
缺点：这个来自德国贝希斯坦集团1884年的品牌 产量极低 而且大多出口 还有贝希斯坦被称为钢琴贵族 在老百姓当中知名度不高 ，受众群体偏小众偏专业。
其次： 埃塞克斯
推荐理由：由最多钢琴家选择的音乐会用琴施坦威 27项专利设计 具有古典与现代结合音色 外形漂亮 施坦威监制的全球同步销售的系列
缺点：音色更偏现代化 低音不够厚重 中国市场价格偏贵（因为品牌知名度 跟朗朗代言有关） 购买时可以尽量多砍价。
第三; 雅马哈进口 卡哇伊进口
推荐理由：品牌知名度大 在中国推广做的好，质量稳定性高 小毛病小问题基本没有 机械灵敏度高
缺点： 日本人一贯的风格 最差的卖给中国人 偷工减料而且在中国卖的贵 ，品牌溢价严重 雅马哈音色单薄 偏亮 卡哇伊高音硬层次稍差。 雅马哈做市场 市场做好了 提价减料 ，卡哇伊做老师 老师是第一线的销售 。
附：国产雅马哈 卡哇伊不是很推荐 因为都是专供中国市场的型号 两个品牌非要选一个的话我更倾向于雅马哈。
十万左右钢琴品牌横向比较：
主流品牌有 霍夫曼 波士顿 佩卓夫等
这种档次的钢琴都是高端品质的了 不在产量而是质量 来自专业人士的选择 或者高端人士选择 大多为手工东欧国家手工制琴
首选是： 霍夫曼
推荐理由：霍夫曼钢琴作为欧洲销量第一的钢琴品牌 十万左右最佳的选择 在德国每卖四台钢琴就有一台是霍夫曼 作为贝希斯坦欧洲独资子公司 每一架霍夫曼钢琴都是由德国三星大师手工制作完成的 。
其次： 波士顿
推荐理由：最接近于施坦威的钢琴 很多音乐学院琴童的选择 ，由施坦威与河合联合制作 目标是制造顶级品质 中等价位的钢琴。 施坦威六年时间研发 包括复杂电脑技术对设计和材料测试 然后由日本卡哇伊代工制作 。
第三: 佩卓夫
推荐理由：在国内推广做的好 正规的欧洲品牌 有自己的特色，价位符合品质 但是在国内虚假宣传过多 如果正常推广长远看还是由竞争力的 但是现在的虚假宣传让很多专业人士反感。而且品牌上基本上被中国厂家把持 品质有很大的
基本上家用钢琴就介绍到这 更高端的钢琴品牌因为风格不同 普通老百姓需求不大 专业人士个人喜好不同 咱们就不多作介绍了 。推荐了那么多钢琴品牌 我补充一下什么钢琴你不建议购买的
首先：
所有的以钢琴家名字命名的钢琴不要购买 可以说百分百是假的或者说性价比不高
其次：
国外已经倒闭的钢琴品牌 或者说只有国内有国外没有的钢琴品牌 都不要买均为劣质钢琴。
印度尼西亚生产所有钢琴不建议购买 性价比不高。
如果是大品牌 尽量购买全球化销售的型号 不要买中国专供型号。
第三：
已经被亚洲公司收购的钢琴品牌 不建议购买（不是不能买 是不建议） 如：
赛勒尔 被韩国三益收购 印度尼西亚生产 （本身在德国为三流钢琴品牌）
舒密尔 被中国珠江钢琴收购
高天（原名 格罗特里安） 被柏斯琴行收购 湖北宜昌贴牌生产 做老师推广
第四：
主要做老师推广的钢琴品牌 不建议购买
销售卖点为进口零件的，不推荐购买 没有核心技术工艺
入门价位不要买只有一个琴行卖的品牌 价格不透明 没有比较
尽量不要在学琴小培训机构买老师推荐的小众品牌或者没有听说过的品牌。
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