“黑马”光良行走行业的秘笈，都在这7个问题里了。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
《高线光瓶酒不好做？一张朋友圈照片卖了3000 箱酒》
《都说疫情期不出货，为什么这款光瓶酒80%经销商卖断货？》
《有动无销的3月，光良凭什么出货上百车？》
《“2020年，1个亿！”光良西北大区有何“吸金”秘诀？》
《都说东不入皖，为何这款光瓶新品能敲开徽酒市场的铁门？》……
这些报道，来自近期各媒体对光良酒业的一线市场调研。字里行间不约而同地透露了同一个信息——光良总是在挑战，又总是能成功突围。
贴着“新品牌”的标签，光良一年多来在竞争激烈的光瓶酒市场搏出了不俗的成绩。很多人都想问，光良是怎么做到的？
光良自己也想问：“我们是怎么做到的？我们还能做什么？”
于是，在2020春季发布会到来前，光良连续发布了7张海报，抛出7个问题。
❶
什么是“数据化”白酒？
回到光良诞生之初，令人耳目一新的包装，就是它打开市场的第一块敲门砖。
“用数字命名的光瓶良心酒”，这是光良最开始打出的口号，光良19、光良39两款产品，分别对标19%、39%的3年粮食基酒含量，其余酒体成分也在包装上标注得明明白白。凭借创新的包装理念，光良数据瓶在2019年曾斩获德国红点设计奖。
这款与消费者坦诚相见的光瓶酒，上市仅3个月，就在无促销的情况下实现自然动销100万瓶。
用数据直击消费者心智，这只是光良“数据化”白酒的第一步——产品数据化。
而正如这场发布会主打“有数”，产品数据化只是初阶动作，面对永远处于变化中的消费者、消费需求以及市场结构，都需要“有数”，把脉产业数据化成为关键。
截至今年4月底，光良已在全国拥有398个县级市场，预计未来3年将覆盖2000个县级市场，进入超百万销售终端。
有行业人士判断，光瓶酒未来会成为1500亿的大市场，在这数百亿的增长空间中，足够诞生几个百亿级、五十亿级光瓶酒企业。若要跻身其中，光良还将如何用数据为自身赋能？
❷
好评如潮？“网”上购物？
这里的“网”，不是互联网，而是“铁丝网”。
自上市以来，光良就以强劲的动销能力被评为光瓶酒市场的一匹“黑马”。疫情期间，光良的表现尤为亮眼，备受好评。
前两月，在白酒行业普遍呈现有动无销状态时，光良却出现了经销商大面积缺货、一个月出货上百车的“反常现象”——产品动销良好，经销商不断向终端补货，消费者戴着口罩前来购买。隔着铁栅栏、铁丝网送货成为常见现象。
为什么经销商卖得动？为什么消费者复购率高？除了不依赖餐饮终端之外，更重要的原因在于，光良对经销商不压货，靠“价值观”赢得消费者。
而从上游生产到下游消费者，对于产销链条上每个环节的把握，凸显出怎样的“光良之道”？
发布会上，有待光良品牌官详解。
❸
一年时间如何实现终端销售额5.8亿？
2019年3月底至2020年3月底，光良实现终端销售额5.8亿。
其中，光良39销售占比已接近40%。
一方面，在光瓶酒激烈的市场竞争下，光良整体业绩可观；另一方面，高线光瓶产品本就难做，光良以副食终端为主销售高线光瓶产品，则更是不易。
然而据市场反馈，光良39和光良59的销售份额却在一年内远超光良19。
光良是如何一步步让动销成为其核心品牌力？
❹
当山寨蜂拥而至，一个新品牌该如何应对？
“数据瓶”火了之后，市场上的模仿者层出不穷，用光良的话来说则是“赶来和光良相认的‘异父异母的兄弟’越来越多了”。
比之成熟品牌，新品牌在出现市场模仿者时，抗风险能力往往更弱，刚刚建立起来的品牌力很容易被稀释。
而面对山寨，光良却表示，非常乐于看到白酒行业朝着数据化、高颜值、高品质的方向发展，对于各种各样的“致敬”方式统统笑纳，只要山寨者“别只模仿光良的脸，也要模仿光良做好酒的心”。
一笑而过背后，光良作为“数据化白酒”开创者和倡导者，有着怎样的品牌精神、产品定力和品质自信？
❺
最后3个问题，本次发布会“最高机密”提前曝光？
CO2 H2O→(CH2O[1]) O2?
“他”为什么敢把差评印在包装上？
骨骼清奇？行业秘笈？
这组符号是光合作用方程式，代表着光良此次发布会上即将发布的新平台。
据光良透露，发布会上还将有一款新产品搭载新平台面世。而这款新品一经面世，就是2.0版本。
有极具开创性的光良产品在前，这款新品无论是酒体还是包装，都已勾起无数好奇心。其是否将秉承光良的数据化基因，采用什么运作模式，产品有何特点，为什么是2.0版本，会是什么香型……
此外，这次发布会之前，字节跳动旗下数据部门启动了一项神秘计划，光良成为首个合作伙伴。双方在合作中通过海量信息采集，深度数据挖掘，得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的一系列结论。
光瓶酒消费的痛点和盲点、热点和机遇，尽在这份计划最终产出的关键报告中。
届时，该报告将在光良2020春季发布会上进行首发。
“黑马”光良行走行业的秘笈，都在这7个问题里了。而答案，就在今晚20:00点。
