在网红直播界内，辛巴的名字在近年来可谓热议不断，频频出圈。
2016年入驻快手开始直播带货，这个来自东北普通农民家庭的“草根”抓住潜力巨大的直播带货市场机遇，一路逆袭成为快手头部主播，创下多项销售额纪录，在快手拥有近一亿粉丝量，其团队的粉丝总量更是超过3亿。
2020年11月，辛巴因所售燕窝被检测为糖水事件遭遇了职业生涯最严重的一次危机，假燕窝事件不仅让辛巴付出了6000多万元的退赔款，更让辛巴和其名下“辛有志严选”等品牌遭遇了严重信任危机。
假燕窝事件后，复播的辛巴又被曝出复播封路阻碍交通等多则负面新闻。
此后快手平台开始注重挖掘新头部主播并大力扶持腰部带货主播，一系列直播带货领域“去辛巴化”的策略让辛巴这位“快手一哥”的影响力大不如前，甚至与平台走到了对簿公堂的地步。
直到前不久，辛巴接连炮轰刘畊宏、董宇辉两大当红主播，再次走上舆论的风口浪尖，也让“辛巴”的名字再次被网络热议。
8月30号，辛巴在个人社交平台发长文重新解释当年的糖水燕窝事件，指控抖音平台双标，并爆料抖音平台上诸多网红和明星都牵涉糖水燕窝事件其中，将矛头直指当时火遍互联网世界的主播刘畊宏。
搭借刘畊宏的热度，这波“旧事重提”让辛巴和假燕窝事件再次引发舆论热议。
爆料刘畊宏卖假燕窝之外，辛巴还在长文中将抖音直播带货平台视为质问和批斗的靶子，怒斥抖音无视法律，隐瞒虚假宣传和销售记录、为逐利坑骗消费者销售不合格产品等一连串问题，仿佛化身以一己之力抗衡无良资本的正义使者，言辞犀利，慷慨激昂。
假燕窝事件爆料后，刘畊宏和MCN公司也火速出面道歉。
而刘畊宏卖假燕窝这一舆论热潮还未平息，辛巴又再次开火怒怼东方甄选的网络红人董永辉。
9月18日，辛巴在直播间中表示，“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。
一盒8穗（根）的玉米能卖到50块钱，地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，自己公司利润能占到40%，他们太虚伪了。”
显而易见，辛巴所指的正是东方甄选售卖的可生食黄糯玉米。
随后，董宇辉在直播间就玉米价格回应道，“我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高，从地里收上来就是2元一根。”“我们也想让农民多挣钱，但如果只想让农民挣钱，这个商品就不会挣钱。如果没有中间商，谁去收购玉米？没有厂商包装、运输、售后，谁把玉米卖出去？”
辛巴此次 “梅开二度”开怼顶流主播，再收一波热度的同时，接连怼网红的行为动机也引发网友热议。
一方认为他是直播生意被抢借机博取眼球赚取流量，另一方则认为他曝光直播带货行业乱象，从消费者立场来看并无不妥。
那么辛巴接连怼人的背后，究竟有怎样的逻辑呢？
“正义发言”后的固粉逻辑综合考虑辛巴的粉丝群体特质、直播人设与风格、吸粉套路以及与快手和抖音等平台的利益纠葛，我们发现辛巴一系列怼人操作的最终逻辑和实际效果，可以用巩固粉丝这一点来概括。
在快手起家的辛巴，直播带货的目标受众是三四线城市和乡镇农村人群，他的主播人设和直播风格也与下沉市场完全契合。
首先，辛巴善于利用草根出身人设与粉丝建立关联，达成身份认同；其次，他通俗爽快地带货讲解和与粉丝在直播间无所不聊的“性情直播”风格，进一步拉近与粉丝的距离感，获得消费者信任——这也是在竞争激烈的直播行业能够长期占领市场的关键；最后，作为带货核心竞争力的保障，辛巴带货“极致性价比”法则能够精准击中目标消费者的需求：追求实惠。
再看辛巴此番连怼两大网红，一次是与邪恶资本抗衡的“没后台真君子”，一次是怒批逐利电商损害农民权益的“农民的儿子”。
这两出底层草根向资本机制公然叫板的戏码，正是他拥有的近一亿同为底层草根的粉丝所乐于看到的——同样渴望与资本和不公抗衡的粉丝能够产生某种代入感，真情实感地与辛巴一起怒斥资本，同时也将他当成意见领袖，将自己的愿望寄托于这个“正义且果敢”的主播。
在直播带货领域已经趋于饱和、平台目标市场趋于固定，的情况下，多年洞悉直播带货行情的辛巴不会选择用这种既得罪平台又败坏路人缘的方式拉取市场。
加之近年来快手平台对辛巴的有意限制打压，深挖现有体量巨大的粉丝群体的购买力，或许才是辛巴重回巅峰的最优选。
而通过两次“怼人”营销让自己在庞大粉丝群心目中意见领袖地位的巩固，也确实成效显著。
网红博弈争端背后：市场层级差异在这两次舆情事件，尤其是辛巴与董宇辉的“玉米论战”中，舆论呈现出两极分化趋势的背后，是主播面向的不同市场层级之间难以相容的差异。
快手与抖音平台分别对应下沉市场和中高端市场两种用户群体，在观看直播的需求、消费观念和购买能力等方面，二者表现出巨大的差异。
这场网红博弈争端的背后，不单是观众对某个主播的喜恶，更是两个市场层级间的冲突。
对于快手用户而言，直播带货的最重要意义就是提供实惠的商品，靠诗意和情怀无法打动他们购买6块钱一根的玉米；而很多抖音用户却认为看直播带货并不一定是为了折扣，他们愿意为文艺和情怀买单，对于过分低价的商品反而抱有品质问题的怀疑。
而辛巴、董宇辉这样的平台头部主播自然深谙市场之道，瞄准目标消费者，在直播间或慷慨豪迈不断打出全网最低价的噱头，或用诗意情怀让金钱衡量价值显得庸俗难耐。
因此这场网红博弈后，辛巴反抗资本的义正言辞和董宇辉“谷贱伤农”的恳切之心，身为消费者的我们都不必太过当真，认清自己的真实需求而非掉入主播迷信或消费主义的陷阱，才是最明智的购物之道。
作者：苏芝霖 排版：孔瀚越
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