#创作挑战赛#
我从一个从不会做业务的程序员，转变成为了谈单高手的创业老板，自身的蜕变，要从猪八戒网创业开始说起。
▲ 久鑫网络创始人 李勇
█ 在猪八戒网兼职接单4年后，他开始全职创业
2007年，李勇从新华学院计算机专业毕业。凭借扎实的专业课，很快李勇就在毕业生求职潮中脱颖而出，在合肥找到了一份专业内的工作。
“当时收入还算稳定”，但李勇并不满足于现状，2009年后李勇在网上查阅资料时发现猪八戒网可以线上接单，于是他把工作之余的时间用来研究猪八戒网，开始了一边上班一边靠猪八戒网在线接单的模式。
刚开始，李勇模仿平台上其他优秀店铺的装修风格去打造自己的店铺。不过这招好像不太灵，店铺开始1个月只有咨询，没有一个成交。李勇急了，经过全面复盘，他发现问题在于咨询客户未得到有效的转化，于是李勇又开始学习如何提升咨询转化率。
又经过一周的打磨，店铺成交终于从0变成了1，“第一单客户是预算1000元的网站建设需求”。通过自己的努力赚取到第一个兼职收入，这让李勇有一种前所未有的成就感。也是从那天开始，李勇就坚信猪八戒网真的可以赚钱。
2013年，已经在猪八戒网兼职4年的李勇做出一个重大决定——辞职创业——他和另外一个小伙伴决定一起在猪八戒网上大干一场。为此，他们租了一个40平的场地，成立了工作室，大家每天开工的第一件事就是打开猪八戒网去找订单、投标。没想到这个工作室很快便转入正轨，不仅能支付房租、水电，还能解决两人的生活问题。
2014年，工作室的订单越来越多，李勇开始扩大团队，陆续从2人扩大到10人再到30人。同年，久鑫网络科技公司正式成立。
李勇从“游击队”，成了“正规军”。
▲ 久鑫网络办公室一角
█ 一个2019年的咨询，成就一个2022年的订单
时间来到2019年，久鑫网络已经成为猪八戒网上小有名气的服务商。
这一天，店铺收到了一条新的客户咨询，客户想做一个废品回收的微信小程序开发。经业务人员与客户在进行多次深度沟通后，双方也做了报价方案和开发内容 ，但后面客户一直没有回复，谈到一半的订单似乎就要石沉大海。
转机出现在今年7月，久鑫网络又一次回访到了这个客户，没想到客户仍然有开发小程序的想法。业务员瞅准时机再次与客户深度交谈，同时也报上了最新的合作方案和开发内容，最终客户被他们的真诚与不懈努力所打动，签单成功。
这背后除了真诚外，李勇5年前开发的一款CRM管理系统功不可没。作为一名猪八戒网上的创业老兵，李勇深知，运营猪八戒网并不是自己只要开了店上架了服务订单自然就能成交，平台只是展示的窗口和获客的渠道，客户还是需要自己一个个去谈、去深耕、去运营。
因此早在2017年，为更好地管理公司与业务数据，李勇花了不少精力开发了一套CRM管理工具。久鑫网络通过系统实现对客户的精细化运营。对于重要客户，久鑫网络会安排专人定期做回访，结合每一次的回访情况再次对客户进行分层。
这个迟迟不下单的客户，每次的回访的内容也都是“客户还在考虑”。因此他也成为了久鑫网络一直关心的对象。功夫不负有心人，时隔3年，客户签下了一期开发金额为3万元的订单，随之的二期、三期开发内容客户也都愿意继续与久鑫网络继续合作。
目前，久鑫网络通过猪八戒网所合作的客户有：清华大学、比亚迪、海尔、浙商学院等。总结自己多年的创业经验，李勇说：
运营猪八戒网和创业是一样的，需要不停地学习，跟上平台的脚步进行改变。
在与客户洽谈对接时，通过平台交易，这是最专业的方式，也是为雇主的交易安全提供保障。
诚信是最主要的，店铺要做到诚信经营，只有营造了良好的交易环境和可靠的平台，才有店铺的生存空间。
谈到未来李勇表示对猪八戒平台充满了信心，目前公司在做运营技能的提升，同时也在培养业务团队的专业度，希望能和猪八戒网一起航行万里。
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