洁白无瑕又健康无龃的牙齿是人人都想拥有的。笑起来一口大白牙，多阳光多惹人喜爱啊，要是酸甜苦辣都不怕就更完美了。虎叔从小就爱吃糖，落下了龃齿的毛病，去补牙的时候简直要命！这个经历相信不少人有吧。
日常清洁牙齿是大家最需要也无法避免的一件事儿。如今，电动牙刷的市场逐渐壮大，也正是因为国人的需求上升，对牙齿保健的重视，以及对高效、高质量的要求。在刚刚过去的“618电商”大促中，开局第一分钟就卖掉1万多支电动牙刷，16个小时销量就打破了40万支！
其中，掌握消费主权的年轻用户（像虎叔这样的）对电动牙刷的需求极其明显。在购买相关产品的人群中，95后占比高达40%，90后（不含95后）占比22%。
而且据相关数据统计，今年1-4月，在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%，因此今年无疑是电动牙刷行业爆发的一年。消费的爆发，也引起了国内外品牌的“齿间”竞争。
电动牙刷进口和国内的有多少，大家都有耳闻，就不必虎叔多说了。而最近，叔在微博看到了一个神奇（以前从没听说过）的电动牙刷品牌——艾诗摩尔。这是一个韩国的智能家电品牌，产品有保温瓶、电热水壶、洁牙仪、超声波清洗机、破壁机等。颜值倒是挺高的，不过价格也不低，基本在几百到上千左右。
从2016年电动牙刷风口期进入国内市场的艾诗摩尔，面临的竞争压力是很大的，纵观它的营销，前期貌似主要活跃在微博和知乎。而在知乎上可能受到的关注不太多（粉丝仅100多位），因此在2018年的时候就停更了。
在微博呢，感觉这位品牌方活成了一个KOL，十分热衷转发，好多还不是推广自家的产品....心是真大啊。
这还是去年的，今年1月份开始直到现在才更了18篇微博。真的是佛系，微博爱更不更，官方网站基本不打理，活动啥的也不出，叔都忍不住吐槽。好在7月份的时候好歹见着一个投放了，投了李佳琦做直播，挺优秀嘛，还知道带带自家的货了。
接下来就是最神奇的地方了。在8月下旬的时候，叔突然发现艾诗摩尔在微信公众号有一批投放，一直持续到现在，分别是冲牙仪、电动牙刷和超声波清洗机。它的厉害之处在于：投放的所有阅读在1w以上的号里面，没有一个是刷量的假号，连踩坑最平常的时尚号都能避开，把叔都给震惊了，不鸣则已，一鸣惊人啊。
——数据来自“艾诗摩尔”投放账号监测结果。
真实：表示数据异常占比在0～20%。
这些公众号头部、中腰部、尾部的都有，领域跨度也挺大，涵盖情感、美食、时尚类。值得注意的是，头部类的账号是各个领域都有，而中腰部账号则基本是时尚美妆这些垂直类的号，证明艾诗摩尔考虑到了腰部博主受众范围较窄、粉丝属性较单一的特点，只在这个范围作系列投放，提升品牌时尚潮流形象的同时还能充分带货。
同样，艾诗摩尔考虑着品牌轻奢、潮流的形象，再加上是家电类品牌，因此在生活美食类博主上也做了投放。而这些账号很多广告主应该都不陌生，基本还挺受品牌方青睐的。
资本足，创意多，不如眼光好多数品牌方不会愿意花冤枉钱，只不过要是能回本就不会在意太多。然而像这样一投一个准的，你们不羡慕嘛？
头部公众号：影响力大、号召性强、辐射范围广。
NO.1 柳飘飘了吗。头部体娱大号，日常更剧，更多的是热门剧，粉丝类型以关注娱乐圈的用户为主，而娱乐圈这么大，体娱号又这么多，从留言来看，“飘飘”“喜欢”的词居多，证明她的粉丝黏性相对而言算是高的。
从她接过的广告来看，不太多，近期的有Tempo得宝、金稻、Femibion伊维安叶酸、好哩燕麦麸皮即冲饮等，都是比较小众的。起的标题也十分有意思，你能发现下面这三篇都是推广文吗？
内容上，是先从热门综艺或者影视剧作为开头，然后在文章中途顺利引出需要推荐的产品。比如这次艾诗摩尔超声波清洁盒的推送，是以上过热搜的剧《德鲁纳酒店》作为切入点，从女主角最为热议的穿搭入手，引出首饰需要清洗的点，不得不说，这弯转得叔的腰都要折了。
看评论，有被产品种草的，有请求博主更其他剧的，也有被剧吸引过来的。总之，能引流进来的都是优质的粉丝。文末的福利以及淘口令也给粉丝提供了便捷和折扣，这次的广告费，没白花哦。
NO.2 冷笑话精选。搞笑类头部公众号，他的受众范围更广，如果说关注娱乐新闻的是以女性居多，那么喜欢搞笑类文章的，男生和女生数量都不会低。
这位博主接过的广告就比较多了，近期的就有爱妃丽尔、Ulike、名膜壹号、HFP、故宫月饼、圣雪兰等，数量太多，叔就不一一例举了。与上面那位博主不同的是，这些广告都被放在了次条，而且标题和内容都很直白，竟然有一种“我就是要推荐产品，你爱看就点进来，不爱看就算”的洒脱感。
而且在推荐产品的时候，会po上许多明星都在用这款产品的例子，让粉丝能够放心的同时也能感受到产品的效果，这也是一种套路哈哈。不管怎么样，这么多人用了都有效果，就证明这款产品是好的不是？
关于他的文风，只能说幽默得比较亲和，是粉丝更愿意接受并且信任的那种类型。下面是艾诗摩尔洁牙仪的推广文，可以略微感受下。
评论里这么多“买买买”，证明粉丝至少是十分支持的，至于是否会真的去买，看文末的优惠力度，相信不会太差吧。
NO.3 菜菜美食日记。头部500强美食公众号，叔在分析多篇品牌投放案例的时候都看到过他，曝光度实在高，像这样的博主，即使把广告放在次条，也会有不错的转化，这样相对于刷量的腰部博主来说，是花了同样的价钱，但得到的收益却是翻倍的。艾诗摩尔想必也考虑到了这一点。
他的广告推文比上面两位多了快十倍，接的最多的品牌是美妆洗护类、食品类和日用百货类，比较符合公众号的调性。如此高产，数据还一分不刷，佩服。
近期在这位博主投放过广告的品牌有：东菱、北鼎、捷赛、伊菲丹、Rockfish、发芽时光等，当真十分小众呢，前三个还都是厨房用品。他的文章推广套路最明显的有三点：1.po粉丝留言、复购图；2.博主特有的折扣优惠；3.文章里无处不在的“点击图片即可购买”。
这相当于先是给粉丝吃了定心丸，然后用专属福利诱导，最后疯狂安利最便捷的购买途径，单刀直入，一针见血，简单而又粗暴。艾诗摩尔8月份在这个公众号投放了三次，分别是超声波清洁盒、洁面仪和洁牙仪，证明效果是真的不错。下面这篇是超声波清洁盒的阅读和留言，有这些对产品提问的粉丝，说明这款产品已经被初步接受了。
腰部公众号：粉丝垂直性强、黏度大，宜带货。
NO.1 更美。虽是500强公众号，但阅读还没有达到10w ，基本在6w～8w徘徊。他的粉丝自然是关注时尚美妆类的用户居多，且以女性为主，垂直性较强。
因此，他接的广告也基本是美妆护肤及服装类。近期的有：莱后RF射频美容仪、歌岚冲牙器、Ecobling小尖刀、科颜氏、创福康胶原贴敷料等，以美容仪器居多。
腰部时尚博主推送广告就可以直接放在头条了，粉丝也是基于被种草或者想要被推荐的心理而关注的，不用避讳广告文。而且价格相对头部博主来说自然便宜，像这类不刷量的博主，广告费自然不会打水漂。
本次艾诗摩尔的投放也是放在了头条，这位博主的广告推文内容向来以热门明星的某个颜值缺陷作为切入点，诱导用户点击进入后，还能让粉丝了解到产品是用在哪里、怎么好用的。同时能够激发粉丝想要变美的心理，从而产生消费。
评论里大多是对这款产品不熟悉的。小众的品牌平常确实进不了大众的视野，不管线下还是电视上怎么宣传，消费者都是一脸懵。这时候就需要KOL来帮忙种草宣传，尤其是垂直类的KOL，推广的同时讲解用法和实效，并且提供相应的优惠。要是产品质量过硬，那就是博主 品牌方 粉丝三赢的局面啦。
NO.2 Lady美人日记。这是个个人500强账号，百万粉丝加持的他也只有4w～5w的阅读，确实做到了不管周围环境如何，就是不“同流合污”的态度。你看，即使阅读没有10w ，人家照样接广告啊，而且数量还不少，接近600个呢，刷量的博主们可要多学习反省了。
近期投放过的品牌有敬修堂（隶属广药集团）、爱妃丽尔、集米暖行杯等，是比较小众的。这位博主的粉丝类型是比较关注颜值的，且要求会偏高，因为推文内容多是讲解脸型、肤质等，能给粉丝带去很多不易认识到的颜值方面的知识，因此粉丝黏性不会差。
而且他的推文内容有很强的个人风格。艾诗摩尔的投放就是以牙黄作为切入口，而这款产品既全面，又高效，颜值还高，通过博主的细心介绍后，很多对颜值要求较高并且长期苦恼于牙黄的粉丝就会被种草。
NO.3 我是九爷。这位博主属于情感类，看简介就知道，他的风格十分“率性”。而他的粉丝类型就比较“家庭”了，从留言词汇也可以看出，内容里大多是讲两性方面的情感题材，生活气息很浓，用户容易被感染。这种类型的博主推送广告，就很考验粉丝黏性了。
从近期他推广过的品牌来看，有养生堂、QALEDE（巧的）、阿胶糕、澳赞、HFP、爱芽等，涵盖了护肤、美容器材、保健滋补等，女性的受众面大。而从他的推广文标题来看，有透露出广告信息的，也有隐晦的，单从阅读量来看，自然是标题隐晦的效果好。（第一条是推广阿胶糕的，第二三四条分别是推广爱芽电动牙刷、HFP和艾诗摩尔洁牙仪的）
这位博主的推广内容倒是没有什么套路，乖乖地从开头就切入了主题：指出问题所在、引入产品解决、展示产品用后效果、发放粉丝福利。
但标题套路十足，从艾诗摩尔投放洁牙仪的这篇就可以看出。而从粉丝留言来看，用户对博主还是比较信任的，对于他推广告也不会太反感。所以相对来说，粉丝黏性可以不用担心了。
尾部博主：与品牌配合度高，价格低，可作为科普辅助。
NO.1 种草少女Liya。这类种草型尾部博主很少有不刷量的，因为种草博主千千万，能出头的不多。但能坚持不刷量就很优秀啊，即使只有2w～3w的阅读量，依然是根正苗红、能给品牌方带来不错的铺货效果的宝宝。
这位博主的日常主要是分享穿搭以及种草美白护肤好货。别看调性和其他种草类博主差不多，但接的广告还是挺多的，挺受广告主喜爱。近期投放过的广告品牌酒有素士电动牙刷、敬修堂、WIS、HFP、自然堂等，都是有名号的品牌啊，终于是叔都认识的了，厉害厉害。
种草类博主想要获得粉丝信任自然是推荐的产品质量过硬，粉丝能够从中获得有价值的东西，然后才会转化成该博主的忠实粉丝，成为私域流量的一员。很显然，这位博主是符合的。
她的推广文都在头条，阅读也都保持在平时的水平。推广艾诗摩尔的这篇是用当下较受欢迎的“条漫”形式引入，配合洁牙仪的全方位展示讲解，最后以粉丝福利结尾，比较出彩的是条漫，其余则是中规中矩的产品推广方式，让粉丝能看得懂、会操作。
评论里面以带着各种需求前来的粉丝居多，证明这期种草也有了初步效果。尾部种草博主相对来说跟粉丝的互动会多一些，影响力虽不大，但圈有小部分粉丝，相当于一个KOC的效果。在投放时可作为辅助宣传。
NO.2 阿鹿的剁手日记。艾诗摩尔这次投放的尾部博主都是种草型的，种草型博主的粉丝目的性较强，根据产品小众而轻奢的调性，在此类博主投放可以起到科普效果。这位博主的数据呢也是真实的，还是一位刚刚上任的新人，未来可期。
即使才刚上任，接到的广告也有不少了，从数据来看，不会低于300个。近期的有金稻（话说金稻投放一直优秀啊）、HFP（HFP最近也不是通稿式投放了）、敬修堂、唯品会、HairMax、高姿等。留言词里面排名前八都是粉丝对该博主和博主发布内容 的支持，说明这位博主在内容输出方面是优质的，并且粉丝黏性不低。
叔翻了翻推广文的内容，就是一般种草文的开头，以“需求带入 使用步骤&效果视频 质量权威认证 网友购后好评”，通常也会放上明星使用或者代言的内容，加强产品的曝光效果和粉丝信任度。初看可能比较普通，但作为时尚美妆博主，图和排版还是有自己的风格的。
现在有很多预算较足的品牌方都喜欢“包办KOL”，会找同一个公司的KOL，或者全投了头部的博主。这样确实会减少很多人力成本，效率也会高些，但风险也相对高了。
同一个公司以及同一个高度的KOL，其影响力是差不多的，再加上现在刷量的博主遍地开花，就算是预算很足的情况下，也耐不住假博主这么耗。
像艾诗摩尔这样头部、腰部、尾部博主各投一些，根据“实际预算”和“品牌需要带货”的特性在腰部博主着重投放，并且头部重宣传、尾部重科普。在带货和宣传效果出来之后，再选择成绩好的KOL长期合作，养成粉丝的消费习惯，同时也可以挖掘出尾部能够产出优质内容的潜力KOL，共创内容。按照这样的投放路子，风险低、效果好，是只赚不亏的。
当然投放前的评估必不可少，做不到百分之百正确，但也别胡乱投，可以多参考这些投得好的，在营销的路上也少一些障碍。
如今口腔护理和美容仪器的市场竞争这么火热，光是上面介绍的几位KOL就有推广过相同或相似的产品，因此想要占有一席之地，投放眼光就得尖锐。赚不了好销量，也得赚个好口碑啊。
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