笔者在2019年初惊奇的发现东北地区一夜之间开办了很多家挂“新媒体公司”名头的直播公司。当时笔者只是好奇并未去探究。
直到2019年10月笔者通过一个偶然的机会入职一家“新媒体公司”才揭开了她神秘的面纱。
那么现在就请个位小主移步，跟随笔者去推开“新媒体公司”的大门一同去其中看个究竟。
笔者入职的部门是公司的“运营部”
这是“运营部”的办公室、他可以同时容纳40多人办公。
那么运营部是干什么的呢？听我细细道来。
运营部的工作是在各大直播平台发掘“新主播”并邀约其加入公司旗下的公会。主播加入公会后、要对其进行理论指导和岗前培训。然后协助主播维持直播间秩序、搞活直播间气氛、带头给主播刷礼物。
运营部通常由“运营主管”和“运营”组成、一般是一个主管带八个运营。
运营部招收的“主播”分为两种：
第一种是线上主播、这种主播都是异地或兼职，一般都是网上签约、也就是说她们不能来公司上班、没有直播底薪。
网上加入公司公会也很简单、提供一下“真实姓名”“手机号”“所在直播平台的账号”就能完成入会程序。
主播为什么会加入公会呢？其实很简单、主播在直播间获得100元礼物如果不加入行会只能提40块钱、加入行会就可以提50块钱。可别小看这10%哦、如果金额是上万、上十万呢。
第二种主播是线下主播、这种主播是全职的，要来公司上班、在公司提供的直播间里直播的。
公司包食宿、底薪在3千元～一万元之间。每天直播八小时、并有任务数额的。
完不成任务数额扣底薪、连续三个月完不成任务数额算你自动离职。
这是公司直播间
这是直播间内部
说一下“新媒体公司”的部门构成、
新媒体公司一般分为、运营部30～40人）、拍摄编辑部（3～5人）、财务部1～2人）采购部（2～3人）、接待前台（1～2人）、维护（2～3人）、人事部（1～2人）
外加老板若干、总经理一名、总监一名、
说完直播公司的内部组织结构咱们再来聊一聊它的利润来源。
直播公司的利润来源主要来自于、主播的直播间礼物分成。
这里详细说明一下直播平台与直播公司和主播三者的关系。
直播平台与直播公司的关系是合作关系，两者签订合作协议、这个协议就是直播平台授权直播公司在其平台获得一个公会账号、然后按照直播公司旗下的主播所获的收益的总额给直播公司返点。
直播公司与主播的关系介于雇佣与利用之间。主播借公会艺人的身份、获得高于平台的返点率、公会借主播的加入从平台获得更高的收益。
那为什么主播不能获得公会那样的返点率呢？原因是平台需要直播公司以组织的形式扩大其市场占有率、说白了直播公司是平台的无底薪业务员。
说一下平台返利的比率：
例如：主播在平台获得100元礼物、直播可以兑换40元～50元、平台获得50元～60元
主播的“公会公司”获得平台“返利”40～50元。
在2018年以前平台完全不靠这些收益或者可以负利润运行、平台在2018年前的盈利模式是用份额与流量在资本市场获利、而2018年“降杠杆”使平台在“资本市场”无法获得利润。
所以我们发现一夜之间多出这么多“直播公司”这背后的逻辑是平台正在改变其原有的营收模式、从过去的资本市场获利转变为平台运营获利。
结论呢？就是这批如雨后春笋般的直播公司、会在日后被“卸磨杀驴”这在当今经济领域有个新名词叫“去中间环节优化渠道”或者叫“渠道的扁平化”
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