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朋友，你知道格局怪吗？
就是那种张口就是指点江山，再张口就是教你做人，你不高兴他们还要你格局打开的那种欠揍的人。
这种人朋友圈很多见，一般都和传销多少沾点边。
我身边就有这么一个格局怪，但她把我教育了。
我意识到，我格局小了。
这人是做美容会所的，她总是很喜欢在朋友圈发一些“认知决定上限”、“成功视角让你年入百万”、“从打工思维转变成老板思维”之类的东西。
基本就是互联网上个时代的知识付费割韭菜的，不过她自己成了韭菜。
我曾经告诉过她，要讨年轻人喜欢，少讲假大空，多讲点接地气的东西。
现在的年轻人很现实的。
她笑了，说你说的对。
但你那些年轻人，有钱吗？
2
我愣了一下，啥意思？
她说，我的美容馆那些消费项目基本都是两三千起，一个套餐就七八千，你口中的那些年轻人，消费得起吗？
我疑惑的看着她，你的意思是，你那些东西就没想过给年轻人看？
她点点头。
对啊，我发的这些东西，是给来我这消费的人看的。
圈子不同，不必强融。
我这里纹个眉毛两三千，做个面部护理套餐三四千，没一定的经济能力是消费不起的。
所以来我这里的人，普遍都有一定的消费能力。
有钱有闲还在意外表，她们是什么人？
是富婆，是小阔太。
他们消费能力强，但大多数已经脱离了工作，不是父母有钱就是老公有钱。
我说那还有女强人呢？
女强人？她笑了。
女强人哪有时间天天来这里一坐一下午。
所以我的大多数客户就是富婆。
富婆们有钱，但没事干，早就脱离了职场，跟现代社会是有一定的脱节的。
人们对于未知的事情是充满向往的，所以这些富婆都喜欢听职场故事。
特别是成功女性的职场故事。
你别管蠢不蠢，但她们听着开心。
在她们的认知里，一个典型的精英形象，就是一个做着市场、营销、投行、互联网这一类“高端工作”，出入CBD，身边围绕的是穿西装打领导的海归精英男，嘴上说的都是“认知”、“格局”、“思维”、“国际”一类的词的外企女高管的形象。
这就是她们对成功的认知。
她们喜欢听这种自我奋斗，独立创业的故事，喜欢听“思维转变”、“打破传统认知”、“认知决定上限”这些词。
因为那是她们幻想中的成功。
你不要你觉得，做生意，要客户觉得。
3
你说的年轻人更需要避免失败，因为她们知道成功是小概率事件，所以他们更需要的是生活的智慧，是不失败的策略。
但我的这些客户，她们需要这些成功学鸡汤，因为她们并不需要真的去实践，这些对她们来说是自己生活之外的刺激。
她们迷信成功学，是因为她们不需要成功。
你认为对年轻人来说老套、没用的东西，对我的客户来说正好是他们需要的东西。
我点点头，所以，这些内容是一种筛选？
筛选掉那些没有付费能力和意愿的用户，只留下你的目标用户？
对，她说，年轻人确实不会喜欢这些内容，但是年轻人也不会来消费，所以一举两得。
就像那些知识付费大师一样，一天到晚都说“格局”、“改变”、“颠覆”。
哪有那么多东西给他们颠覆，可是不信这一套的人本来也不会付费，内容本身就是一种筛选。
人家就是坑那帮土老板的钱。
你笑别人格局怪，别人笑你还房贷。
可不对啊，我说。
就内容层面来说，用更有冲击力的观点，效果不应该更好吗？
就现在互联网上年轻人的主流，或者新锐的观点，对她们的冲击力应该是更大的，效果也应该更好吧？
我朋友说，冲击肯定更大，但效果不一定更好。
光大是不行的，还得活好。
4
你要知道人的认知是有范围的，且受自身所处的时代局限。
你跟年轻人说福瑞控，他们会觉得男孩子嘛，变态一点也没什么不好的；
你跟老年人说福瑞控，首先他们不知道你们在说啥。
查过之后，他们不知道自己该说啥。
你跟年轻人说钱是大风刮来的，他们会觉得你说得对，钱就是大风刮来的，选择和机遇比努力更重要；
你跟老年人说钱是大风刮来的，他们会觉得家门不幸，出了你这天天混吃等死就想天上掉馅饼的废物。
太超出个体认知的观点，有时会带来“新奇”，有时则会带来“反感”。
实话不总是好听的。
对我来说，维持这些客群是第一要务。
那些“认知”、“高管”、“思维”之类的话术正好超出他们日常思考范围的上限一点点，而不超出太多，是最容易让他们接受、觉得佩服的。
真的超出她们认知太多的观点，只会让人难以接受。
人家的生活早就固化了。
而且，你想想看，我朋友又接着往下说。
我的业务是美容，你也知道，这个行业是高利润行业，比如纹眉，成本低利润高。
如果要转变成面向年轻人的内容，那我也不该给年轻人讲实话。
而是要让他们给我交加盟费对不对？
那就是另一套故事了。
5
我问她，所以本质是说他们想听的话，对吗？
对，就是投其所好，让人开心，人才会让你赚钱。
根源其实就是贩卖快乐，都是给大家提供情绪价值而已。
谁还不是个格局怪了。
就像网上那些知识分享，教学一样，看那些内容真的是为了学习吗？
不，是为了“获得感”，至于学来的知识有没有用，甚至有没有学到，那都不重要，刷知识区跟刷舞蹈区并没有本质的区别。
都是快乐。
终于我悟了。
我对朋友说，我有个姓杨的朋友，正好认识很多体育生朋友，专业对口，而且他本人也业务熟练，很会踢球。
我可以介绍他跟你学习吗？
踢球？
我朋友一脸疑惑的看着我，踢什么球？
富婆快乐球。
