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标品和非标品
大家好 我是阿鑫
我们今天来讲讲，关于标品非标品的做法，如果说你是做标品的，你该怎么做，如果你做非标品该怎么做？
但是我今天主要强调一下非标品的做法，就是现在做服饰鞋包的商家，你们应该是以什么样的方式，去做你们自己推广。
那我的建议呢，如果你是非标品。我肯定主要推荐大家去开车，开车这个其实我蛮喜欢这种方式的，因为我觉得，电商的方式就是你投多少钱，赚多少钱，我觉得这种有把控性的生意是最有趣的，但是我不知道你们怎么想，如果你们想空手套白狼，或者是白P流量也行，各种方式走不一样。
那我讲讲我的思路，如果说我们做非标品的商家，我们该怎么样去前期开车，开车呢在我的定义里面就是，你做好你的布控就好了，你该怎么设置，你该设定哪些东西。
我梳理了一个逻辑出来，这个逻辑就是我给大家简称为，前期开车的四大步骤，当然你们想开直通车的同学，也可以继续往下看。
四大步骤第一个日限额，我以前梳理过一个方案，就是到底日限额要做多少，我们也做了很多测试，我们发现，我们测试大概有20个品类。
当然我们很细分男装女装童装，然后中老年装还有现在的一些比较奇葩的这种服装，我们测试之后发现，一个新店最好做就是前期你们可以50块钱起步，日限额最好是50块钱起步，然后我们测试过三个阶段是数据最好的一个就是，100 150 200，最好就是前期先不要超过200，就是50块钱起步。
为什么呢？因为淘宝直通车这个东西，它是有那种，说实在一点就特别恶心，如果说你前期的价格太高，或者是日限额开的越多，它的数据确实来的比较猛，但是相对来讲，如果你后期一旦调整你的数据直接下滑。
我相信你们也遇到过，就比如说我们开一个词，10块钱一个点击，我们前期开很高、怼的很高，那流量来得非常大，但是如果说你一旦把你的数据调下去，ok你的数据全部会下滑，一般全部都没有所以我们的建议就是日限额，50块钱起步然后，100 150 200不要超过这三个维度就可以了。
第二个投放平台，我的建议就是，所有的新店前期全部设置为站内，那当然如果你们，做标品的商家你需要刷单的话，可以去开启站外的一些流量，如果说你们不去刷单，就做直通车那就设置站内，这是我们测试出来最好的效果，站外你们后期如果需要开你们再开。
第三个投放地域，我确实试过，我也用过现在很多老师讲的那种玩法，就是各种渠道去分析比如说生意参谋，然后分析我们的人群画像，得出很多的结论。
但是我们发现，我觉得就是前期。尽量不要先超过15个省份，我不知道别的人怎么讲，有的告诉大家先把偏远地区关掉然后只开这个通用的地区就好，但是我建议，其实一个新手一个新店前期刚开始推一个新品的话，15个省份是最好的，记住是15个省份最好，因为我发现超过15个省份之后，我们的流量稀释化会非常严重。
就比如说你通过人群画像你发现你的产品，就是在广州那块的人群受众是最广的，那你就精准去开这个地域，所以说我发现15个省份以内的是最好的，不要超过15个省份。
这个东西你可以去通过生意参谋后台的工具，你们可以直接去通过流量解析，输入你的产品词，然后在你们的竞争流量透视里面，抓取过去一周的数据，你可以去看到前15个省份到底是哪几个省份，这个可以通过直通车直接去看，就通过工具然后流量解析里面可以去看。
第四个投放时间，很多人在教各位投放时间，但是我发现投放时间这个东西主要是看议价比，我觉得你们可以直接来。
我们在测试的时候两个方案最有效，一个就是行业模板 你就可以直接用，因为我发现行业模板，直通车它本身是一个营销工具，用现在阿里巴巴的cmo的话来讲的话，就是营销工具永远都是服务于商家的就是你们的，那服务于你们他们的目的是让你们多烧钱，其实他们的那个模板会更精准，他们会精准的分析到你这个品类，你这个产品应该要去推哪个市场，哪个市场是最火的。
所以说我觉得行业模板即可，那如果说，你要自己去分的话我的建议呢就是，白天100%，然后夜间30%就好了，这些都是我们最完美的数据，白天你直接开100%一家也不要开太高，有人讲白天开150%，然后这个开了200也有很奇葩，但是我们数据测试下来就是新店最好就是白天100%，然后夜间30%就够了
所以这一套流程下来我觉得，前期新店四大设置是我们测试出来最完美的效果，就是这一套配置去做，你们基本上都不会有错误的地方，所以说记住里面的关键点。
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