前有OPPO请张震，后有小米请梁朝伟，年轻女青年的第一部手机还真是不好选了呀……，下面我们就来聊聊关于小米手机为何被称为旗舰守门员?接下来我们就一起去了解一下吧!
小米手机为何被称为旗舰守门员
前有OPPO请张震，后有小米请梁朝伟，年轻女青年的第一部手机还真是不好选了呀……
今天，小米发布了一条微博：它将在10月25日发布小米Note2双曲面手机，以及它请到了梁朝伟做代言人。当时网友们的第一反应几乎都是：
从微博下面的评论来看，大家显然对于梁朝伟和小米的结合更感兴趣。对于小米来说，这已经不是它第一次使用明星代言人来推广手机了，但距离它上次宣布吴秀波、刘诗诗和刘昊然做红米代言人的新闻才刚过三个月。
很多网友在小米的微博下面评论，“小米这次是真的下血本了”，毕竟，梁朝伟的代言费用不菲。根据公开媒体报道，梁朝伟在代言雪佛兰品牌时的费用在3000万元港元左右，出席一次3小时的商业活动的佣金约1000万港元。换句话说，小米此次邀请梁朝伟做代言人，以及让梁朝伟在新品发布会站台的综合费用也将在数千万元的级别。
当然重金请明星为产品代言的逻辑并不复杂。毕竟，相比于之前三个代言人，梁朝伟的量级更大，他所辐射的人群在年龄上所覆盖的范围更广。从营销层面来看，梁朝伟所代言过的品牌集中在大众消费品的中高端品牌、汽车、银行以及部分奢侈品，比如海飞丝、雪弗兰迈锐宝、卡地亚、英特尔笔记本、渣打银行SMART信用卡 、富士施乐打印机等。
小米Note是小米在2015年1月发布的中高端产品，也是被小米寄希望于冲击高端市场，提升品牌溢价的一款标志性产品。这款产品在刚上线时候分为2799元标配版以及3299元顶配版两个价位，是小米首款进军2000元，试水3000元市场的产品。
然而，这款产品在问市后的反应不佳，较高的价位还是增加了消费者购买的门槛。在发布这款产品的四个月后，小米索性将两款产品都进行了数百元的降价，顶配版直接从3299元降价到2999元，回到了2000元的段位。但36氪记者从国内一家手机零售商的高层处得知，这款产品的销量反应平淡，同期市场上还有华为Mate7和魅族MX5等中高端旗舰机的推出，也对小米这款手机带来了一定的影响。
初步试水一定程度上，探出了小米品牌溢价方面的天花板。但小米还是并有放弃中高端市场，转而采用明星代言的策略再来重推一遍这款象征着高端的小米Note。请一个看上去高端的代言人，是不是会给产品带来同样高端的消费者感受，从而转化成产品溢价？这件事情本身没有既定的转化公式，在产品还没推出的时候也很难下定论。
只能说，在过去很长一段时间内，小米所采用的市场营销都是单纯的依靠互联网模式，通过新媒体、社交媒体来推广小米品牌。现在，伴随着越来越多的手机厂商采用“互联网模式”销售手机、以及移动互联网的红利已经基本消耗殆尽，无论是市场推广和手机销售，小米都必须再想想新的办法。
毕竟，手机作为一款大众消费品，请明星代言人是必须而必要的。在这件事情上，小米赶了个晚集，小米副总裁黎万强还曾在《参与感》一书中强调，小米不花钱做广告，靠的是口碑营销。
OPPO和VIVO在明星代言营销手机品牌方面已经先后采用了许多明星。在此前36氪的一次采访中，OPPO目前有一个5-6人的小组专门负责明星代言人的选择，先后启用了杨洋、TFboys、李易峰和杨幂等代言人。针对所推机型代表的品牌特质，来选择粉丝型艺人和内涵型艺人，采用的办法还包括在新浪微博上寻找热点人物，寻找和目标消费者重合的粉丝群体。VIVO也有一个专门的消费者研究团队，研究消费者行为以及与其吻合的代言人。最终，VIVO选择了宋仲基作为VIVO X7的代言人。
魅族内部人士对36氪表示，OPPO一年在冠名上的费用是魅族一年营销费用的2至3倍，魅族无法完全照搬，但未来也会加强线下广告的投放，比如楼宇广告、车站等。
一位华为内部人士对36氪记者说，他们也在研究到底什么明星对品牌和销售真有帮助，“这事儿太有学问了”，他认为，OPPO和VIVO选的代言人，能直接拉动销售。
投入大笔费用做品牌营销其实是三星、HTC等手机厂商的老打法。2013年，汤姆森路透社爆出三星广告营收支出为总营收的5.4%, 而苹果同年广告营收支出占比仅为0.6%，甚至远高于一些快消品牌，如可口可乐。但高投入，也需要高毛利支撑。
只是，对于这些高喊亏本做买卖，没有毛利的“互联网思维”手机，哪来利润空间打营销战？ 仔细想想，今年的手机战争，让人印象深刻的似乎并不是手机本身，而是那些眼花缭乱的明星们。
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