“大窑汽水是我们这边餐饮店和夜市的标配”
“铺市率达到70%以上，回转率达到80%以上”
“餐饮店一个月补货四五次是常规操作，最高能达七八次”
“每年5-9月都是旺季时段，根本供不应求”
一款产品能不能代理，需要从三个基本维度判定：业务好不好铺货、终端好不好推、消费者愿不愿意买。
如何判定？最简单的方法就是打入市场聆听经销商与消费者真实的声音，市场反馈是不会骗人的。
而上述反馈，是来自代理大窑饮品经销商们的真实话语，也是大窑饮品走俏市场、燃爆终端的实力见证！
产品好不好，动销率高不高，不是厂家说了算！“当事人”最有发言权！
“一个月前纳食发布了一篇大窑汽水的招商文章之后，当时我就立马联系他们着手代理了，一开始还挺没底气的，但没想到在几乎冷启动的状态下产品自己凭借一传十、十传百的口碑在不到一个月的时间里成了卖断货的爆品。”当谈及大窑饮品的代理之路时，来自河南郑州的经销商王总这样向纳食表示。
王总是主营一线饮品的经销商，他对于饮品市场的各种机遇、风口可谓“门儿清”，但如今饮品市场更新迭代迅速，消费者的爱好与倾向更是一天一个样，精准找寻到契合他们口味的产品本就不易，更难的是找到一款具有可持续属性的产品，毕竟，没有哪个经销商是奔着“短线发展”去代理产品的。
眼看饮品旺季就要到来，就在这个节点，大窑汽水的登场，瞬间引起了王总的注意。
“刚开始代理的时候最担心的就是压货，虽说大窑汽水无论是口感还是各方面在我心里都堪称完美，可是市场谁又能说清楚呢？但最后大窑公司的一系列扶持操作让我觉得我的担心是多余的，比如说刚开始代理时难免会有一些滞销的临期品，但公司会拉走换成新品，完全不用担心压货的问题，如今大窑汽水渐渐火爆，补货都还来不及呢更别提压货了。”
说起大窑汽水的代理心得，王总按捺不住心中的喜悦之情，他告诉纳食，其实在代理大窑之前他的生意已经有小半年没有回本了，疫情的影响下，城市静态化管理、禁止堂食等各种因素制约让他也曾萌生放弃的想法。
但如今还好遇到了大窑，据王总所言，大窑汽水回转率高达80%、近90%的终端进行了二次补货，生意好的店家回转次数能达四次以上，商超、餐饮店、便利店、学校超市等各渠道都适用，用王总的话说就是“捡到宝了”！
除了上述经销商王总的反馈之外，大窑汽水在各地的捷报同样是频频传来。
“已经代理大窑四五年了，基本上是每天一车货，就算是淡季也至少是隔天一车货。”——湖北经销商李总
“大窑汽水在我们这边的夜市和餐饮店格外受欢迎，不少店家都是点名要大窑，他们说顾客觉得大汽水喝的过瘾，而且大窑口味多、口感也好喝。”——江苏经销商刘总
“市场接纳度极高，老客户回购率基本保持在90%以上”——湖南经销商陈总
“虽然一开始就知道它会火，但没想到它火的这么快，更没想到能火到这种地步，果然产品还是征服市场的源动力”。经销商王总这样说。
作为大汽水品类的开拓者，大窑汽水虽说并无太多“前辈”经验可供借鉴，但大窑汽水却不负众望的给市场交出了一份相当优异的成绩，而其背后，与品牌、产品真正的实力密不可分。
★ 1、品类——抢占位，锁定大汽水饮料风口
历数饮品市场上的明星产品，汽水都是绕不过去的话题，然而如今汽水市场已然群雄争霸，如何在这样的局面下找准细分品类实现快速突围，锋芒初露的“大汽水”品类称得上是“潜力股”。
据国家统计局数据显示，2021年1-10月中国碳酸饮料类（汽水）累计产量达到1996.4万吨，同比增长20.8%。从爆量的品类来看，其核心主流产品都是500毫升以上的大规格汽水，以大容量取胜。
大窑饮品抓住了大汽水的大风口，当其他品牌还处于观望阶段时，大窑早已完成了市场布局，去年7月，大窑饮品就联手“华与华”明确提出了“大汽水，喝大窑”的品牌超级话语，并以“大汽水”作为品牌战略定位，持续以“大汽水、含气饮料”为核心特色，助力大窑饮品占位“大汽水”品类标杆，开创国货当自强的中国汽水大时代，而大窑也当仁不让的成了大汽水行业的领军品牌。
★ 2、产品——大容量，新标杆，好口感，更健康
蝉鸣夏日长，何处纳清凉？不用怕，有大窑！
“砰~”！瓶盖打开的声音伴随着溢出的丝丝白汽，喝一口后打着爽快的嗝儿，甜而不腻的大窑汽水成了每个炎炎夏日里最不可或缺的一抹清凉。
之所以说它“甜而不腻”并不是没有缘由的，为了规避一些传统汽水的高糖属性，同时遵循健康、营养的原则，大窑汽水创新添加美味果汁与优质蜂蜜，果汁的甘甜在每个炸裂的小气泡冲击过后，变成纯粹的清甜让味蕾捕获，果汁原色的外表下是果味＋气泡双重口感的展示，常温饮用甘甜舒爽，冷藏饮用更是别有一番滋味。
此外，为了落实品牌多元化的产品布局，也为了给经销商铺就更广阔的终端道路，大窑饮品持续发力，陆续推出520ml玻璃瓶大窑荔爱、275ml小窑果汽，1.314L大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔想，以及以零糖系列为主的创新碳酸产品等诸多自主创新产品，多种主流鲜果口味齐聚，清爽的口感随着欢腾的气泡一起入口，酣畅淋漓，消暑解渴。
★ 3、品牌——强实力，八大核心生产基地保驾护航
如今，大窑饮品已充分布局碳酸饮品、果蔬汁饮品、植物蛋白饮品及0糖等创新产品线，这是大窑饮品征战市场的绝对优势，同时，也是其品牌实力的全面彰显。
伴随着大窑饮品销量与声量的双重提升，其产品的需求也在一路高涨，为了不负市场信赖，大窑也在不断投入重金自建生产基地，目前已在西北、华北、东北和华东四大地区拥有8大核心现代化生产基地，确保产品生产产能，从配方研发、科学比例调配，到生产、包装，再到终端市场的流通进行“一站式”保驾护航，也实现了品牌全国化布局的高度提速。
短短数年，国货汽水在人们民族自信的高度觉醒下，从复苏一路走向火爆，国产汽水的崛起，真正拉开了序幕，开始撬动碳酸市场。如今，大窑汽水不负国货标签，以有目共睹的实力扛起国产大汽水行业的品质大旗，曾经的区域品牌一路走出内蒙古，走向全国，甚至是迈向世界的舞台。
为了帮助经销商更好的推进市场，大窑饮品以终端为主，协同经销商进行市场工作，进行渠道的建设和完善，让产品进入终端之后能够快速的“动”起来。
正如上述经销商王总反馈所言，大窑饮品在帮助经销商解决压货问题上可谓是落到实处，本以为这就已经够用心了，但在纳食了解到大窑饮品对经销商的护航后才发现，相比于面面俱到的政策而言，这一扶持只是“九牛一毛”。
1、3个月厂商试销磨合，再确定正式合作，降低客户运营风险。
2、根据市场布建情况单独制定销售政策，绝不走一刀切、大锅饭政策。
同时，为了更好的帮助经销商卖货，公司全面锁定各地公交、梯媒以及微信、抖音等主流媒体，并创新打造“谁是大窑王”的IP赛事吸引消费者参与，与品牌真正玩到一起，以长时间、高强度、立体式的品牌曝光，为产品带来大范围声量提升和更广阔的影响力。
此外，更值得一提的还有品牌在央视1套与央视13套的广告投放，提升品牌价值的同时，也进一步扩大了品牌在渠道端的美誉度，给予了广大合作经销商极大的信心支持，实现更高的效果转化，为大窑饮品的品牌建设持续发力、冲击更大的市场再添新动力。
从宣传到铺货，从投入到利润，从渠道到动销，大窑饮品为经销商的保驾护航可谓是面面俱到，除了上述政策福利为经销商打通终端提供坚实后盾之外，大窑饮品还有一个出击市场的“杀手锏”——代言人吴京。
今年2月，大窑饮品正式官宣吴京为品牌代言人，影帝代言强引流，不仅是对大窑品质的认可，同时也增强了消费者的购买信心，极大的减轻了经销商在产品宣传上的压力，为经销商在终端铺货与动销方面提供强大优势。
任何一次财富的缔造必将经历一个过程：“先知先觉经营者、后知后觉跟随者、不知不觉消费者！”
饮品行业亦是如此。如今，大汽水界的“先知先觉”者大窑已经凭借其前瞻性的视野与布局率先完成消费者心智的占位与市场“铺路”。
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