我们正式讲挣钱以及一些具体的挣钱方法。我在开篇内容中就提到过，获取财富大概有三个渠道：第一个是挣钱，第二个是赚钱，第三个是值钱。
我们先从挣钱开始讲述。
你真的敢挣钱吗？
我们都想获得足够的财富，但财富从哪儿来呢？
从非常直白的层面来说，你的钱其实是从别人口袋里来的——市场上流通的钱的总量在一段时间内是固定的。你的钱变多了，就意味着一定有人的钱变少了。
这里就会产生一个问题，你把钱从别人的口袋转移到你的口袋，你真的好意思吗？
首先，我们做一个小小的试验，让你体验一下挣钱的感觉。如果你身边有人，我请你问他：“能不能把你口袋里的钱放到我的口袋里？”如果你真的去做这个实验，你有什么感觉？我猜你会很不好意思，觉得这怎么可能呢？别人怎么会愿意把钱自愿给我？
如果此时你身边没有别人，那我同样邀请你给一个足够信任的朋友打个电话，问他能不能把他的钱借给你一点。此刻，你可以问问自己的内心：当你去跟别人借钱的时候，是一种什么感觉？是坦然，还是羞耻？
当你体验到真实的感觉之后，你就会知道，让别人把钱从他的口袋放在你的口袋里，其实是非常难的一件事情。我们在这里不考虑对方愿不愿意的问题，我们首先应该关注的是：我们会觉得不好意思。
我记得大概是五年前，我得了牙周炎，非常疼。周末很多医院的医生不上班，我实在没办法就找了我的一个做牙医的朋友，她叫倩倩。当时我是挺不好意思的，因为我不太习惯以病患的身份出现在朋友面前。
当我躺在诊疗椅上张开嘴巴的时候，朋友惊呼起来，说：“哎呀，赵，你缺了三颗牙，怎么会这样？”我顿时感觉满脸发热，因为我把我的弱点暴露在了朋友面前。但是，我也不得不回答她这个问题。我说：“是啊，小时候父母没有让我建立保护牙齿的意识，所以牙齿从小没有保护好。”
朋友问我：那你有看过牙医吗？
”我说：“我当然看过。”她说：“如果你看过牙医还缺了三颗牙，那就不是你的错了，是你的医生的错。”我很惊讶，因为我所学的心理学知识，让我知道我们要为自己的所有事情负责，因为自己才是一切的根源。
朋友跟我普及了一个基本常识。她说：“一个人的牙齿变坏大概会经历三个阶段。第一个阶段就是牙齿起牙菌斑，牙菌斑的出现表明细菌在侵蚀我们的牙齿。这个阶段牙医会帮你把牙菌斑去掉。要是你没有去看牙医，就会经历第二个阶段，细菌会进入你的牙周、牙髓。你会得牙髓炎、牙周炎，牙医会帮你做一个根管治疗，帮你补好这颗牙。如果仅仅是止痛了，而没有去做根管治疗，那么就会进入第三阶段——牙齿变脆，只要你咬了一些硬物，你的牙就会碎裂，甚至脱落。在这个阶段，牙医还是可以帮你戴上一个烤瓷牙冠的。”
她说：“很明显，你的牙缺了三颗，就是因为这三个阶段都错过了治疗，这是牙医的责任，因为他没有建议你继续治疗。现在我再不会放过你，因为我们还有第四种补救的方式——种牙，这样它们还是可以为你服务，一直到老都没问题。”
我就问：“那大概要多少钱呢？”
她说：“两万多一颗。”我一算，要花六万多块钱。
于是我说：“你很会销售。”
朋友说了一句让我非常震撼的话，她说：“我不认为我这是在销售，我认为这是一个牙医的良知和责任。你想想如果我今天不让你种牙，你其他的牙齿就会像多米诺骨牌一样，一个接一个坏掉，你满口的牙很快都会没有的。我不忍心看到我的老师满口没牙地给大家讲课。所以我一定要帮你把这几颗牙种上，这是我的责任。”
关于挣钱的五个常识
为什么有些人能够像我朋友这样理直气壮地挣钱，而有些人一提到钱就不好意思呢？在这里，我想同大家分享五个挣钱的常识。
第一个常识：在一定的时间和范围内，钱是有恒定总量的。也就是说，你的钱多了，某些人或者某些机构的钱就少了。当然，政府可以投放更多的货币，那是宏观经济的事，在这本书里我们不做过多讨论。
第二个常识：钱是交换的凭证。你要获得别人的钱，就必须为别人提供等值或者更大价值的产品或服务。如果你不能给别人提供价值，又想获得别人的钱，那么你不是乞丐、骗子，就是强盗。这些危害他人以及社会的事情，我们当然是不能去做的。所以，你要挣钱，就必须能为别人提供更大的价值。
朋友之所以能理直气壮地赚我的钱，就是因为她知道她能为我提供更大的价值，所以她心安理得。
第三个常识：你能提供的价值不仅仅是有形的价值，还包括无形的价值。大多数人只会狭隘地看到物质的价值，比如手头有哪些东西可以变卖成钱，或者自己可以做出什么东西卖钱，而看不到无形的价值。
第四个常识：一个商品的价值等于生产此商品的劳动成本，加上生产者所要赚取的剩余价值。这个理论指的是商品，是狭义上的解释。从广义经济学来看，凡是有需求的东西都是有价值的，需求越大和越稀缺的东西，其价值就越大。
第五个常识：满足别人的需求，即可拥有价值。人本心理学大师马斯洛提出的著名的“需求层次的心理模型”，即把人的需求从低级到高级分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
实际上，这五个需求都隐含了价值，也就是说如果你能满足别人的某个需求，你就能挣钱。
对于人们的生理需求，我们可以给别人提供食物、衣服、生活用品等。
安全需求，指的是我们需要有一个能让自己觉得安全的生活空间，这就催生了很多行业，比如房地产、保险，还有安保。
我们大多数人现在比较关注的社交需求，这方面的工具有微博、微信、抖音、快手、头条等。这些社交工具在当今这个愈趋“原子化”的社会中起着重要的弥合作用。
那么，尊重需求该如何实现价值呢？我们都知道，吃“海底捞”的火锅常常要排长队。为什么这么多人愿意排队呢？是因为大家都被其独特的服务所吸引，这种服务带来的精神满足便是价值的直接体现。在企业管理中，老板只有让员工感到被尊重，员工才会奋力工作，才能为企业创造更大的价值。
最高层次的价值是自我实现价值。自我实现价值更多可以从个体的理想与抱负层面去理解——所有人都有自己的理想或抱负，当我们满足了前四个需求之后，就会自然地努力去实现自我价值。
挣钱就是提供价值的过程
挣钱的过程，其实就是一个价值交换的过程。那么，我们该怎样为别人提供价值呢？
首先，你可以掌握一技之长，拥有某种能力，特别是某种稀缺的能力。你拥有的能力越强，你能提供的价值就会越大，换取财富的机会就越多。
其次，关注那些能够满足人们更高层次需求的学科，比如心理学。任何商业模式都离不开人的心理，如果你能懂得人的心理，你可以更好地满足别人的需求。
为了能够用自己的价值去换取更多的财富，我们应该思考如下这些问题：
我可以为别人提供什么价值？
我准备怎么来提供这些价值？
如果暂时还没有这方面的能力，要如何准备和学习，学习什么东西？
只有当你拥有了一定的能力并能够提供价值之后，你才可能获取更多的金钱。如果你还没想到自己可以为别人提供什么价值，在这里，我可以告诉你一个小秘诀：让身边的人因为你而生活得更好，这就是你最大的价值。
如果你想获得更多的金钱，可以先从这一点做起。如果你身边的人都讨厌你，你又怎么能指望那些素不相识的人愿意给你钱呢？
财富行动指南
1．盘点自己可以为别人提供的价值，问问自己准备怎么提供这些价值。
2．如果你暂时还没有这方面的能力，那你要问自己：如何准备、如何学习，学习什么东西？
挣钱的过程其实就是一个价值交换的过程。
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