每天一个知识点，坚持带来大改变！大家好，欢迎来到MBA智慧钱大山，和全国各地求知爱学、挑战命运的钱友一起分享275万 全网流量、研究MBA案例、探求管理智慧、成就事业梦想；我是MBA公益推广大使钱大山，现在开讲（151）——平台的定向推广法。
对于商业平台来说，如何进行推广、让更多的双边用户入驻，是商业平台生态圈生存发展的第一任务。人们常常想当然，认为适用于平台甲的推广策略，同样也适用于平台乙，好像对于平台推广有一套放之四海而皆准的真理，真相究竟怎么样呢？
回答自然是No!实际上，不光是不同的平台有不同的策略，同一个平台的不同阶段，同样需要不同的策略；就是处于直接竞争的不同对手平台，同样需要采用不同的推广策略来开拓市场、确立独一无二的市场地位。下面我们看看在线视频Youtube、Megaupload、Vimeo采用了哪些策略？
YOUTUBE（下文简称YTB）是第一家获取了主要引力的大众化视频的主阵地，在这个平台上，所有人都拥有下载权，能自由地下载自己喜欢的视频。YouTube之所以有实力敢实行所有人都可以自由下载视频的策略，完全是因为它早期开展比赛等一系列机制，鼓励内容创作者上传视频。
YTB还允许创作者将他们的视频嵌在平台之外，这个策略使得YTB这个词迅速流行。一些潜在用户发现了这个新的运营场所特别有吸引力。MYSPACE上的很多用户群都是围绕着一些乐队建立的，YTB在此基础上创立了基于闪存、一键获取，给乐队上传视频提供便利。
YTB建立了网站内容数据库，利用生产者带来消费者，其中不少消费者也变成了生产者。为了增强对生产者的关注，YTB甚至将优秀内容创作者加V，给它很多流量投资，将他提升为合伙人关系，给予他们一定数量的广告收入。
YTB对生产者不懈关注产生4个作用：1、使得平台内容丰富；2、创建了活跃的用户管理，让观众对视频进行投票选出优胜者；3、利用生产者带来消费者（客户）；4、创造了一批内容创作者，这些创作者对平台进行投资，有用户追随，而且不会被其他平台诱惑而转移投资。
Megaupload（下文简称MGP）作为后来者，在2005年进入市场的时候，大多数内容创作者已经活跃在YTB上，他们没有理由加入用户稀少的新平台。作为后来者，MGP没有采用YTB的策略，他花费大力气给消费者，在平台上提供全新的内容，包括有争议的盗版、违规、刺激的内容。
MGP采用的策略，是YTB严令禁止的“禁区”。通过重视这些在YTB上似乎是忽略了的、没有被满足的需求，MGP获得了快速的发展；然而，MGP的发展，始终被争议、谴责所环绕，频繁遭遇起诉、名声扫地。
第三家竞争者是Vimeo（下文简称VMO），它成立于2004年11月。它的成功，凭借着生产者第一的策略获得成功，直接硬怼YTB。这一策略的关键是创造了一系列更高质量的工具，来吸引那些在YTB上被忽略的特定用户群。
针对YTB的重心转移到消费者提供良好的视频服务（集中于视频搜索、视频内容），VMO集中精力在生产者，为生产者提供一流的基础设施，包括对高清视频播放的内部支持、为博客提供嵌入式播放器。在对持续视频创作者的争夺战中，VMO成功地与YTB展开竞争，战果丰硕。
今天介绍了YTB、MGP、VMO三个案例，研究对手、定向推广、构建自己的定位，这将有助于你可能占据相对空白的市场。对于平台的定向推广法，您有哪些想法和做法?欢迎告诉央视先进个人、MBA公益推广大使、全国一等奖获得者钱大山，欢迎点赞分享、吐槽拍砖、喷喷更健康！
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钱大山MBA智慧词典（151）——平台的定向推广法平台的定向推广法，是指商业平台根据自己所处的市场地位、自己竞争对手的工作重心、自己的价值取向，确立自己的运营重心、市场策略而确定的定向推广法。
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