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今天给大家分享三个案例，这三个案例可以很好的启发思维，关键要看自己从中理解总结到什么，可以把它总结为自己的一套公式，适用于自己的生意营销当中。
一家在大学附件的餐馆，如何在濒临倒闭的时候，使用微信银行系统，实现逆天改命，成为最火爆的餐馆，客流不断，利润倍增 50 倍？
这家快餐店的老板叫“刘宏涛”，在 2015 年 8 月看了我写的一篇关于实体店营销的文章，然后加了我的微信，通过他之后，他非常急迫的找我求教，我问他怎么了？原来·····
他是在安徽一所外贸大学附近开快餐店的，以前生意还不错，但是这几年周边的网吧，饭店越来越多，他的生意一日不如一日，快撑不下去了，希望我能给一些有用的意见。
他的店铺只有二三十平方，装修不豪华，快餐品类繁多，大学里大概有 1 万多个学生，旁边大大小小的饭馆有 10 几家，竞争非常激烈，这些是他的基本面信息，思考 1 个小 时后，我给了他一套方案，没有想到的是，一个月之后······
方案如下：
第一步：关闭店铺，简单装修升级，弄的明亮，干净整洁；
这个动作的目的有两个，第一升级改善形象，第二是为了后面活动策略做铺垫的；
第二步：修改菜单，原本几十种选择，全部去掉，只剩下 6个套餐；
吃快餐，不是享受，学生要的是速度，所以品类多，选择就困难，而且对于餐馆来说准备食材也麻烦，菜单上有的又不得不备货，备货又不一定有人点，其实是一种鸡肋，所以还不如精简到只剩下 6 个爆品，例如：红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等·····套餐让人们抉择更容易，你想想我们去吃 KFC 的时候；
第三步：送超级赠品：一碗汤 一碟咸菜；
快餐店很多时候有汤，但是都很稀，稀到你找个蛋都难，所以我建议他做浓稠度高的汤，然后再送一碟精品咸菜，如果你读过大学，吃过快餐，你就知道一碗好烫 一碟好吃的咸菜，意味着什么，对吗？
第四步：装修开业大酬宾，做一张 2 元免费任吃一款套餐的活动；
什么意思呢？其实很简单，就是让刘老板，做了一张 2 元的套餐卡，凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃，你可能有点懵，这样做不要亏死吗？
表面上看，肯定是要亏的，但却不是真的会亏，为何呢？
其实很简单，我让刘老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学生，招募 2 个，然后说给他们一个赚外快的项目， 0 成本，最少可以赚 500 元，然后给他们每个人 500 张2元套餐卡，告诉他们 你们拿这个卡去学校卖，卖一张分一块，500 张卖完，就有 500 元零花钱，你想想，2 元就可以吃到以前要付 12 元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？
答案是：肯定好卖，那么·····
如果每个人都卖出去，就是 1000 个客户进来，这样就不缺流量了，果然不出所料，重新开业之后·····
流量爆满，一个快餐的成本大概是 4-5 元，会员卡收回 1元成本，那么也就是每个客户买入的成本等于是 3-4 元，如果没有后招，那肯定是亏本的，所以·····
当客户吃完，用 2 元卡买单的时候，老板会跟学生说，今天的菜还满意吧，下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想？
肯定想，所以刘老板会说“今天只需要 12 元购买 6 张 2 元的套餐抵扣券（每次可以当 2 元现金用），就可以再送你 一张免费套餐卡”，这个诱惑足够大了吧，花原本要花的12 元，还可以免费吃一次 12 元的套餐，这种好事，天下哪里找？
所以成交率高达 90%以上，这个时候，我们来算一笔账，看看刘老板这样会不会亏本？
买一个客户的成本是 3-4 元，但是如果他购买了 12 元的 6张 2 元的抵扣券，那么他就不亏，为什么呢？其实很简单·····
6 张优惠券，如果对方买了不来用，这就是纯利润，减去获取客户的成本，还赚 8-9 元，对吗？
那么如果他来用呢？那更好，你算一下，每次 12 元的套餐，学生只能用 2 元抵扣券，那么还有 10 元，减去 4-5 元的成本，还赚钱 5-6 元，6 张全部用完，就是赚 30-36 元，减去第一次买客户的成本 3-4 元，再减去免费送他吃的一顿，那么还赚 20-26 元；
你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以最少锁住他 7 次的消费，你要知道大学的流 量是恒定的，如果你家吃饭的人多，别人家吃的就会少。
这个策略的好处就是，如果亏，就是亏了重新装修是几千元 买客户的成本 4000 元，一共亏不了 1 万元，但是如果成功，一个月就多赚几万元。
以上步骤做完，他已经扭亏为盈了，但如何让他持续火爆，而不是一次活动的热浪呢？
继续看·······
第五步：加微信，朋友圈提前点餐；
每一个来吃饭的学生，我都让他加上微信，然后编会员号，然后找一款电子表格工具，每天上午 10 点在朋友圈发布，学生们就可以点击进入提交中午自己想吃的饭，这样就做到了有准备的购买食材和配菜；
这里会产生裂变，传播，就这样他每个月就可以有大概 3-5万的利润，成为大学附近最火热的快餐店；
有没有启发？
当然这个案例还有很多细节，我就不一一细说，要看自己去总结，理解成自己的一套公式。
下面再给朋友们分享一个“水果店”的案例。
2015 年底的一个饭局上，我与爱果园的孙总认识了，他为人很有气度，同时又很谦虚，吃饭聊天的过程中，他说有一个新项目准备启动，开连锁水果店，我本人对大投入的实体项目，通常都比较谨慎，由于他人不错，我就多问了几句。 我说：
你的水果店准备开在哪里？商场、路边、小区？
你的水果店定位卖什么品质的水果，人群是什么消费水平？
每家店铺你准备花多少钱装修，铺多少货，日常开支多少？
开店之后，你如何确保你的客流 现金流？如何确保成功？
这些问题抛出之后，他有点回答不过来，其他几个朋友，看气氛有点尴尬，就说“兄弟是个营销高手，不如你让他给你指点指点？
我说：孙总，我们初次见面，感觉你人不错，我希望你的项目成功率更大，所以刚刚才问了这些问题，希望你不要介意，我认为······
如果要投实体项目，要么钱是别人的，要么用别人的店，要么开店一个月就能回笼资金，要不然风险都很大，所以·····
用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店20 多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多久才能赚回 20 多万？而且也没有什么特别的竞争力，因为 别人也是这么干，你说对吧？
思考了 几分钟，我给 孙总出了一套营销方案，当场听完的朋友都目瞪口呆，都说要加入开一家分店，并且落地执行后，在一周之内回笼了 60 万的资金，太不可思议了，怎么做的呢？
1、爱果园只开在 万人以上的成熟小区；
为什么这么设计呢？原因很简单，因为水果店开在不同地方，竞争环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边，请问你知道买水果店人是从哪里来的吗？ 几乎很难，因为是流动性的，但是·····
如果水果店开在小区呢？85%以上的购买用户，都是小区里面的住户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓住一个客户，如果一直让他来复购，客户终身价值就很大，对吧？
2、爱果园定位卖高端进口水果，国产为辅；
进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感度不强；
3、三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定客户；
这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意·····这不是普通的传单，而是带有直复式营销思维的传单，如下图：
这个传单简洁明了，主题明确； 试业预存(解释原因)
① 试业预存 16 元，免费送红富士苹果一箱（8 个装）
② 试业预存 500 元，免费送智利进口车厘子一箱（5 斤装）
③ 试业预存 100 元，免费送黄肉奇异果一箱
为了增加稀缺性 紧迫感，在传单里设计了“只送 100 箱”；
苹果一箱是 28 元，车厘子一箱是 398 元，奇异果是 98 元；这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？
如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别的宝妈，对吗？
我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？
这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？
区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家。
这个策略的神奇之处是，获取用户 成交 锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走几步就到店里，充值 16 元，就可以免费 领一箱苹果回去，16 元任然可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？
当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有 16 元消费卡的那家了，对吗？
更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：你充值 616 元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且 616 元任然可以使用，很多人会想····
反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿 3 箱喜欢吃的水果，太划算了。
那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？
616 元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了吗？
就这样，一周之内充值了 6000 多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了 60 万的资金，当然这还没有结束，后面·····
我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。
通过这个案例，我想向你说明一个营销心法，也是孙子兵法的最高境界，叫“先胜而后战”，但是你知道，大部分人做生意，创业，都是先战了再说，会不会成功是未知数；
详细的计算跟参数我就不一一写出来了，大家有兴趣的可以多看几遍，多思考，就会明白了。下面我再给大家分享一个“淘宝店主”的案例。
这个故事的主人翁是“苏苏”，2014 年我与她在一次线下电商沙龙认识了，当时她遇到了一些经营上的瓶颈，于是·····
她跟她先生，一起约了我吃饭，我还记得很清楚，那是一家粤菜馆，档次也不错，一番了解之后，我才知道······
她有一家做了 5 年的淘宝店，卖儿童发饰的， 店铺有成百上千个 SKU，还有三个孩子，还要自己盯着店铺的数据，很累，几乎没有太多时间出去玩，并且·····
每个月淘宝的销售额也只能做到 25-30 万，再怎么努力都上去吧，已经持续很长时间了，所以问我有没有什么好的方法。
但是我并没有给她如何把淘宝店铺做的更好的建议，而是给了她一套营销策略，8 个月之后她再次找我的时候，已经发生了天翻复地的变化，利润已经翻倍。
到底是什么样的策略，可以让她不多花一分钱广告，不增加一分钱成本的情况下，倍增利润？并且 2 年之内变成千万富翁（在佛山有两套豪宅，还有商铺，还有一辆奥迪 Q7），现在每个月利润高达 100 万。
你想想，给小女孩买发饰的人一般是谁？ 没错，答案是“宝妈”，每个月可以卖 5000 单，也就是有4-5 千个宝妈用户的名单，对吗？这是不是一座巨大的宝藏，我记得当时她的淘宝后台数据库有 16 万个名单， 这是什么概念？
从开始到现在，那些宝妈都只在她的店铺消费了几十元的东西，然后就不知道去了哪里？
为什么说宝妈群体是一座宝藏，原因很简单，因为宝妈虽然在家里带孩子，没有什么收入，但是她却可以掌握家庭大部分的支出，老公的，孩子的，自己的，柴米油盐什么的，对吗？
但从始至终，最开始苏苏只赚了宝妈所有消费中的冰山一角，也就是说，如果可以卖除发饰之类的东西给这些宝妈，那么利润自然倍增，举例：卖她一瓶洗面奶，都比卖 10 套发饰给她赚钱，对吗？
那么具体如何做呢？方案如下：
1、每天成交的客户，导入到微信进行零距离管理；
在淘宝里，你再牛逼，都是客户与商家的关系，但是如果你把用户弄到微信，然后把自己打造成意见领袖，那么关系就发生变化了，什么变化呢？
会变成粉丝与意见领袖的关系，这是两种完全不同的概念，你理解吗？当然由于苏苏三个孩子，所以打造情感共鸣点，与宝妈拉近关系非常的容易。
具体如何把淘宝的粉丝导入微信呢？有两个方案，一个是客服聊天的时候，一个是在包裹里放入特殊的刮刮卡，具体细节我就不详细说了，总之淘宝里面的客户，有一部分会转移到她的个人微信。
2、建立信任，横向追销；
把客户弄到微信后，第一步不是卖东西给对方，而是建立信任，我给了她一套信任推进术，可以快速把一个弱关系的陌生人，推进到中关系，当然这套技术非常厉害，建立信任后呢？
当然是卖东西赚钱，但不是再卖发饰给她，而是把她当做宝妈来分析，这样可以卖的东西就很多，特别是海外代购的东西，所以······
现在苏苏是每个月去一次国外，韩国、日本、澳洲、泰国等等国家，然后在朋友圈直播产品，然后微信就疯狂的收钱，最开始一个月只能做几十万的销售额，但是随着····
淘宝那边不断输送更多的新鲜血液到微信里，所以生意越做越大，很快销售额，利润都超过了淘宝店铺，到现在苏苏每个月微信大概有 100 万的利润····
而她的淘宝店还是 3 年前的淘宝，每个月只有 5 万左右的 利润，这里你是不是悟到了什么？
3、裂变放大，雪球越滚越大；
当然并不是一开始，就一个月可以赚 100 多万，也是从几万开始，是坚持了 2 年才有了今天的苏苏，除了坚持，策略也很重要，准确的来说是“裂变策略”，这里有两种：
第一种：是朋友圈的好处，游戏裂变，用原本的种子用户 带来更多的精准用户；这个裂变模型非常简单实用。
第二种：是代理裂变，苏苏现在有 1300 多个代理，一起通过社群经营购物，所以每个月可以创造千万级别的流水，利润有 200 万左右，其中 100 万分给代理·····
好了，那么现在我想，你也在思考一个问题，就是这 3 个案例都看起来不同，但是又隐隐约约感觉到有一些关联，对吗？留点思路给大家去想吧！
后语：点赞是一种美德，喜欢请点赞。
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