晓玲入微商已有一年有余，作为一个白天工作兼职微商的姑娘来说，额外每日的200元收入让她开心不已。前段时间晓玲主动找我聊天，抱怨微商越来越难做，每日赚个100已经不错了，还那么的累。卖货，朋友圈几乎都已都麻痹，更别谈赚钱。我好奇的问她：微商是微信商人的意思? 可以试试其他渠道并非一定要微信。要不然咧？微商不在微信卖还能在哪卖?在淘宝卖那叫电商，她抢着回答道。
她的回答刷新了认知，抖音卖货叫“抖商”，QQ里卖货叫“Q商”，游戏里卖货叫“游商”，只有淘宝叫电商，为何不叫“淘商”？ 相信很多微商也有这样的困扰，被限定在了微信这个平台。无论什么渠道什么方式，最终目的都是卖货赚钱。本周将解读《认知盈余》这本书，让卖货的渠道无限延伸。
ONE
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随着互联网工具的发展，分享和协作的成本大大降低，人们的自由被充分利用起来，从而变成一种资源，我们把它叫做“认知盈余”。当人们有了时间，并可通过互联网把拥有共同属性的组织链接起来，这些组织包括爱好，地域，行为等，社群因此而诞生。
之前韩国民众反对美国牛肉进口的示威游行中，出现了一半以上的青少年参与者，这些青少年对政治并不敏感，但因明星的一句话让他们通过互联网工具联系在了一起。而微信也是链接每一个人与一群人，让“认知盈余”充分的利用起来的工具。
与传统媒体的单向传播相反，互联网不再让用户被动接受信息，用户阅读的同时也可以进行内容生产，2006年畅销书《明朝的那些事》期初在天涯免费连载，用户好评成了除金钱外的另一种动力。如今微信公众号内容生产让用户阅读更加轻松便捷，这种体验已成为独有的微信文化。
美国公司在很多列车上都设立了静音车厢，不允许大声说话、公放音乐以及打电话。一个有意思的情况是，一旦有人破坏了秩序，比如说接听了电话，那就会有乘客主动站起来制止。而乘客之所以敢这么做就是因为他们有靠山，他们相信如果有冲突，乘务员会支持自己并强制对方执行。这就极大地降低了列车的运营成本，也逐渐形成了品牌效应。
“去中心化”的协作将打破传统商业模型中工人、销售商和消费者的三方模式，生产者同时也可以是销售者和消费者，让提供服务的边际成本趋近于零，让加入一个组织的门槛被无限降低，一个人可以在不同的时间扮演不同角色。比如说，你在白天可以是一位公司职员，晚上就做了微商，周末又变成了一位微商讲师。所以，你的任何知识和技能，都可以找到对应的平台来“贡献”，个人的能力将被充分地挖掘和共享。
“认知盈余”的特点是自由分配时间，让同爱好，属性，地域的人找到自己的归宿，去中心化让用户的角色自行转变。而微信具有这些特征，换句话说，因为有了这些特征从而有了微商。
Two
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为什么微商近来越来越难做？
微商不停的刷着朋友圈，在微信群里做广告，吸粉，卖货。但如今出货难度大大增加，相比前几年付出的成本更多。
另辟蹊径成为微商突破口，代理、分销也已被微商人熟知后玩烂，效果渐弱。其最终因为用户的时间被分割，留在微信的时间减少，微信逐渐沦为单一的通讯工具。
拥有“认知盈余”特征的工具越发增多
在打开手机商店时成千上万的APP展现在用户的眼前，而微信早已不再是社交榜的前几。今日头条、抖音等工具的诞生分发了用户的碎片化时间，同样它们也拥有着“认知盈余”特征，抖音先发之人，已成为微商们针锋相对的新战场。
拆分经济
今后将进入兴趣 微商的经济时代，小美是一位宝妈，哺乳期的她发现了催乳方法，兴趣让她深入研究，从哺乳到育儿已拥有一套实用的技能，并在美柚中传授互动，很快成为此社区知名人物，因为专业所以信任，奶粉等母婴产品生意越多越好。
先有兴趣再有产品≠先有产品再有兴趣
比如一个微商是卖袜子的，产品能在零下10度的时候依然保持温暖，这时定位相关。因北方、农村，这类词与快手接近，而得先去了解这类人群及平台的规则大大增加了卖货成本。
若是一位懂车高手，在汽车之家中帮助小白、互动他人，用户或许在南方，也许只是想要一双袜子便会寻你，但因为无竞争，无反感，必然成为汽车之家卖袜子的第一人，而这花费的精力还不到微信的一半，收入却与微信齐平甚至超越。
不是去了美柚就是“美商”、去了汽车之家就变成了“汽商”，随着兴趣 微商的形态越来越被广泛运用，社交电商这个词随之兴起。
不要太在意某些人说的
因为他们有嘴
不一定有脑
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