人生第一次直播打赏，给了董宇辉老师，人生第一次直播间买东西，给了东方甄选。
这几天，有一部分拒绝短视频社交，从不在带货直播买东西的人群终究还是败给了才华，让这个新东方英语名师带货主播套牢。
仅用了三天时间，新东方双语直播带货就火爆全网，销售额3天增加1777万元，暴增40倍。粉丝一夜之间涨粉百万，截止到目前已突破500万粉丝，与“新东方直播”相关的热搜标题，连续三天登上微博热搜榜，成为现象级事件。
从人生哲理聊到中国历史，从青春年少聊到成年人的烦恼，从满天星河聊到养生健康，从莎士比亚聊到苏东坡，一个带货主播却绝口不提产品。
“清风拂山岗，想买就去拍”
逃不开纠缠的牢，克制的理性被转化成诗意和情怀。
你是否也跟我一样，不自觉地打开购物车选了一口锅、一本书，生活和理想被彼此成全，开启了带货直播购物的第一次。
直播带货界的天花板就此诞生。
可当我们以为“双语直播”的独树一帜，是俞敏洪带着新东方的老师们打开流量密码的钥匙的时候，才发现“助农”的初心和本能，才是他们成功的钥匙。
01 初心未改
“ The time you use for your rose makes your rose so important”
当“新东方主播”第一次冲上微博热搜榜的时候，我认识了董宇辉老师，一个其貌不扬，却满腹经纶的新东方英语老师。
上面这句英文是《小王子》里给成年人的智慧，是董宇辉众多金句中最让我印象深刻的。
“腹有诗书气自华”，是众多网友对董宇辉的评价，每每董老师出镜，直播间在线人数会迅速飙升。
作为新东方知名英语老师，董宇辉对历史、中国传统文学、外国文学、天文、地理甚至哲学等都有自己的见解。
他从青葱校园说到成年人的爱情，从宇宙星河说到上下五千年。
说到杜甫的诗，董宇辉说：“我们现在去体会，诗人诗句里的哀伤，我望着向东流去的长江水，像不像我逝去的青春”。
明明是在卖牛排，却带着8.8万人一起在直播间重复一句话：“原来你也在这里”，被直播间导演提醒之后，才恍然大悟自己是在卖牛排，然后提醒网友：“擦干眼泪买一个牛排。”
说到兴起时，董宇辉更像是一个站在讲台上的名师，而忘记自己带货主播的身份。
直播间里有他曾经的学生说：“毕业前买他直播的课，毕业后买他直播的货。”
有网友评价董宇辉说：“在才华面前，颜值不值一提。”
对于一夜成名，董宇辉说：“从去年12月到现在，我没觉得我生活有变化，还是每天走一样的路，回到一样的房子里，热乎乎地冲个澡睡觉，继续睡不着，继续绕着北大转圈……还是用原来觉得舒服的、对的方式在工作，只不过突然被大家看见了，被一些好心人给宣传了，被一些素未谋面的朋友认识了，仅此而已。”
和生活一样不变的，还有农民出身的董宇辉对农业的初心。
爆红之后，董宇辉为了满足网友们的要求，每天早晚各一场直播连轴转，平均每天只能睡3-4个小时，偶尔直播的时候会略显疲态，细心的网友们都能看出他的黑眼圈。可是当卖大米、玉米，谈到直播间里的农产品，谈到农村生活的时候，他却总是那么地兴奋和真诚。
他说：“如果有天东方甄选离了我不受任何影响，我身体也实在扛不下去了，存款也够过正常的生活，我可能会找一个经济欠发达的地方去支教，我想回到熟悉的地方。”
几乎在每一次直播中，董宇辉都会谈到还在农村种地的爸妈，谈到在田地里挥汗如雨的农民们。
“我就是农村人，我爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，现在每天还在种地，今天还在家庭群里发他们收完小麦去种玉米的视频，我知道那里正在发生什么。现在村里全是小孩，过年都少有人，如果通过卖农产品让青年人愿意返乡，让孩子有人陪伴，让老人也有人照顾，这就有意义，就能让我有成就感。”
02 降维打击
和李佳琦、薇娅以及众多明星主播的直播间不同，东方甄选直播间在网络直播行业是另类的存在。
除了董宇辉，直播间里还有七七、顿顿、YOYO等众多新东方名师主播，他们不只擅长流利的英语，还多才多艺。
美女主播YOYO，能从成吉思汗、铁木真聊到古罗马给你讲世界史，还能不时说出一句“涓涓细流汇入长江海”的名句；
主播顿顿，是不少女孩子口中的“老公”，不仅英语说得流利，还会唱美声、说英语绕口令，关键是长相清秀帅气；
主播七七，梳着两个马尾辫，圆滚滚可可爱爱，却能抱着一把木吉他现场清唱“加州旅店”。
有人说，这是直播带货的天花板；也有人说，这是对传统直播带货主播的降维打击。
“不要过分土味，要有文化，有内涵，真诚励志，还有要高级趣味。之前在新东方上课要求幽默一点，能抓住孩子的眼球；现在是希望能抓住粉丝朋友们的眼球，但需要高级一些，是需要带有一些智慧的。”这是新东方CEO孙东旭对直播主播的要求。
“逃不开时代的召唤。李佳琦、薇娅我都没看过。我觉得买东西这事不需要别人指导，想买就买了。不需要看直播买东西。所以我没看过这些带货直播。能让买东西这件事又增加了诗意和烟火气就不一样了，顺便挑两样支持一下。没想到也入坑了”。这是网友的真实感受。
短视频时代的到来，让更多的人加入到这个行业，而部分人对带货直播的抗拒也因为新东方这一次的爆火而破防。
当我们将东方甄选的成功归结于新东方“双语直播”的新形势亦或是董宇辉个人魅力的时候，似乎并不准确。
如果你安静地看过他们的直播，你会发现，去掉浮躁的直播方式，才更能打动人。
助农的初心，并不仅仅是董宇辉的初心，同样是俞敏洪坚持创办“东方甄选”的初心，也是直播间里其他老师主播们的初心。
正是这样一群初心未改的人们，在抖音十几亿的用户中，找到了和他们相似的人们，仅此而已。
03 流量密码
三天涨粉151万，交易额增长1901万元。6月11日，直播间观看人数达1274.6万人，当日GMV为2100.43万元。
直播间的火爆，也带动了新东方在线股价的飙升。截止到6月14日港股收盘，新东方在线股价为10.74港元/股，近9日涨幅已超一倍。
一个个骄人的战绩都在向全世界证明，新东方终于掌握了流量的密码。
而这却并非一蹴而就的。
于2021年12月28日上线的东方甄选直播间，在2022年6月之前，曾是一个无人问津的直播间。
YOYO老师在视频里说：“自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，偶尔父母想她了会到直播间看看，问问早上吃饭了没有，‘那时候知道我们的太少了，就算有人想买，也不敢买’”。
YOYO形容当时的“东方甄选”是个“脚底板直播间”，俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。
这其中也有人想过放弃，但却用“黎明前的黑暗”这种老套的道理，让自己最终坚持了下来。
在接受东方甄选视频号采访时，董宇辉曾坦言，自己曾经一度想要放弃，也想着离开，“因为我看不到自己的价值，就觉得我应该站在讲台。”在他正处于迷茫期、打算离职时，新东方CEO孙东旭为董老师规划了一个全新的职业形象——做主播。
定位于助农项目的直播平台“东方甄选”，是新东方转型的其中一条路线。新东方CEO孙东旭曾坦言，这是被“农民的儿子”出身的俞敏洪逼着做的项目。
在经历了六个月的尝试和摸索之后，一门心思扎进直播行业的俞敏洪，终于带着他的名师们等来了黎明。
从双语直播带货开始，东方甄选就像打开了潘多拉的盒子，一夜间成了爆款。并被网友形容为：“一进去就出不来”的直播间。
“新东方直播间和刘耕宏是类似的现象，有很多的积淀，然后在一个特定的时间就释放了。”一位直播行业资深从业者表示。
俞敏洪曾在直播中回应了“双语直播”走红一事，称他们是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，感谢网友的宽容和支持，是新东方老师们非常关键的转型。
讲段子、说鸡汤本就是新东方老师的基本功。
没有刻意而为之，一切都那么水到渠成。
04 对自我的超越
东方甄选作为新东方在双减冲击下的转型之作，巧妙利用原有优势在直播领域中形成独特竞争力，在直播赛道上实现了“大飞跃”，是积淀巧合和运气共同铸就的结果。
当直播间充斥着大量低俗、哗众取宠、廉价商品的时候，一群有大量知识储备、训练有素的老师的出现，就像炎炎夏日里的一股清风，吹出了自己的方向。
有人说，有才华的人在哪里都会成功。
东方甄选直播间能在抖音直播的30个大赛道、159各细分赛道中突出重围，绝不仅仅是因为才华。
1993年创办的新东方，经历了近30年的积累和沉淀，英语早就成了他们的硬实力，而那些伴随了一代又一代学生们成长的老师们，同样有极具个人色彩的软实力。
这些多年积累的专业和底色，是不断推动东方甄选直播间成功的原动力和底气。
而对于新东方和俞敏洪来说，在经历了行业巨震之后的体面退场，也让新东方获得了更多正面的评价。
当行业名企一夜卷款跑路的时候，当众多家长无法讨要回已付的学费时，新东方全额退还了各种费用，按照劳动法足额赔偿了不得不辞退的员工，他们还把退租教学点的8万套桌椅全部捐给了全国乡村学校，折合人民币将近5000万元。
俞敏洪和新东方，用一颗真心为自己赢得了尊敬，赢得了如今华丽转身的群众基础。
“急事慢做”，是俞敏洪做事的态度。谈及东方甄选，俞敏洪曾坦言：“自己连直播的商业逻辑都没弄懂，所以干脆变成了跟朋友们对谈。”
不疾不徐，不会急功近利，才成就了人们口中“这么美好的直播间”。
“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看，未来可期，拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你的生命里出现。”
没有华丽的外衣和包装，回归他们本来的样子，才是我们最喜欢的样子。
就像董宇辉说的：“其实你不是喜欢我，你只是喜欢透过镜头，仿佛找到了原来属于生活的那一份勇气。只是找到了那一份原本属于三餐四季、那些平淡岁月里的一丝乐趣。”
正是这样一波淳朴的人，用真诚和善良触达人心的最深处，水到渠成地就成了赛道厮杀的胜利者。
他们想超越的，原本就只是自己。
董宇辉说：
我贪心，
我贪恋人间的烟火气，
所以我决定留在这里，
于时间无涯的荒野里，
没有早一步也没有晚一步，
原来你也在这里。
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如果你也留恋人间的烟火气
你也热爱星辰大海
你也不知不觉间在东方甄选下了单
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