人生第一次直播打赏,给了董宇辉老师,人生第一次直播间买东西,给了东方甄选。
这几天,有一部分拒绝短视频社交,从不在带货直播买东西的人群终究还是败给了才华,让这个新东方英语名师带货主播套牢。
仅用了三天时间,新东方双语直播带货就火爆全网,销售额3天增加1777万元,暴增40倍。粉丝一夜之间涨粉百万,截止到目前已突破500万粉丝,与“新东方直播”相关的热搜标题,连续三天登上微博热搜榜,成为现象级事件。
从人生哲理聊到中国历史,从青春年少聊到成年人的烦恼,从满天星河聊到养生健康,从莎士比亚聊到苏东坡,一个带货主播却绝口不提产品。
“清风拂山岗,想买就去拍”
逃不开纠缠的牢,克制的理性被转化成诗意和情怀。
你是否也跟我一样,不自觉地打开购物车选了一口锅、一本书,生活和理想被彼此成全,开启了带货直播购物的第一次。
直播带货界的天花板就此诞生。
可当我们以为“双语直播”的独树一帜,是俞敏洪带着新东方的老师们打开流量密码的钥匙的时候,才发现“助农”的初心和本能,才是他们成功的钥匙。
01 初心未改
“ The time you use for your rose makes your rose so important”
当“新东方主播”第一次冲上微博热搜榜的时候,我认识了董宇辉老师,一个其貌不扬,却满腹经纶的新东方英语老师。
上面这句英文是《小王子》里给成年人的智慧,是董宇辉众多金句中最让我印象深刻的。
“腹有诗书气自华”,是众多网友对董宇辉的评价,每每董老师出镜,直播间在线人数会迅速飙升。
作为新东方知名英语老师,董宇辉对历史、中国传统文学、外国文学、天文、地理甚至哲学等都有自己的见解。
他从青葱校园说到成年人的爱情,从宇宙星河说到上下五千年。
说到杜甫的诗,董宇辉说:“我们现在去体会,诗人诗句里的哀伤,我望着向东流去的长江水,像不像我逝去的青春”。
明明是在卖牛排,却带着8.8万人一起在直播间重复一句话:“原来你也在这里”,被直播间导演提醒之后,才恍然大悟自己是在卖牛排,然后提醒网友:“擦干眼泪买一个牛排。”
说到兴起时,董宇辉更像是一个站在讲台上的名师,而忘记自己带货主播的身份。
直播间里有他曾经的学生说:“毕业前买他直播的课,毕业后买他直播的货。”
有网友评价董宇辉说:“在才华面前,颜值不值一提。”
对于一夜成名,董宇辉说:“从去年12月到现在,我没觉得我生活有变化,还是每天走一样的路,回到一样的房子里,热乎乎地冲个澡睡觉,继续睡不着,继续绕着北大转圈……还是用原来觉得舒服的、对的方式在工作,只不过突然被大家看见了,被一些好心人给宣传了,被一些素未谋面的朋友认识了,仅此而已。”
和生活一样不变的,还有农民出身的董宇辉对农业的初心。
爆红之后,董宇辉为了满足网友们的要求,每天早晚各一场直播连轴转,平均每天只能睡3-4个小时,偶尔直播的时候会略显疲态,细心的网友们都能看出他的黑眼圈。可是当卖大米、玉米,谈到直播间里的农产品,谈到农村生活的时候,他却总是那么地兴奋和真诚。
他说:“如果有天东方甄选离了我不受任何影响,我身体也实在扛不下去了,存款也够过正常的生活,我可能会找一个经济欠发达的地方去支教,我想回到熟悉的地方。”
几乎在每一次直播中,董宇辉都会谈到还在农村种地的爸妈,谈到在田地里挥汗如雨的农民们。
“我就是农村人,我爸爸、妈妈、爷爷、奶奶,现在每天还在种地,今天还在家庭群里发他们收完小麦去种玉米的视频,我知道那里正在发生什么。现在村里全是小孩,过年都少有人,如果通过卖农产品让青年人愿意返乡,让孩子有人陪伴,让老人也有人照顾,这就有意义,就能让我有成就感。”
02 降维打击
和李佳琦、薇娅以及众多明星主播的直播间不同,东方甄选直播间在网络直播行业是另类的存在。
除了董宇辉,直播间里还有七七、顿顿、YOYO等众多新东方名师主播,他们不只擅长流利的英语,还多才多艺。
美女主播YOYO,能从成吉思汗、铁木真聊到古罗马给你讲世界史,还能不时说出一句“涓涓细流汇入长江海”的名句;
主播顿顿,是不少女孩子口中的“老公”,不仅英语说得流利,还会唱美声、说英语绕口令,关键是长相清秀帅气;
主播七七,梳着两个马尾辫,圆滚滚可可爱爱,却能抱着一把木吉他现场清唱“加州旅店”。
有人说,这是直播带货的天花板;也有人说,这是对传统直播带货主播的降维打击。
“不要过分土味,要有文化,有内涵,真诚励志,还有要高级趣味。之前在新东方上课要求幽默一点,能抓住孩子的眼球;现在是希望能抓住粉丝朋友们的眼球,但需要高级一些,是需要带有一些智慧的。”这是新东方CEO孙东旭对直播主播的要求。
“逃不开时代的召唤。李佳琦、薇娅我都没看过。我觉得买东西这事不需要别人指导,想买就买了。不需要看直播买东西。所以我没看过这些带货直播。能让买东西这件事又增加了诗意和烟火气就不一样了,顺便挑两样支持一下。没想到也入坑了”。这是网友的真实感受。
短视频时代的到来,让更多的人加入到这个行业,而部分人对带货直播的抗拒也因为新东方这一次的爆火而破防。
当我们将东方甄选的成功归结于新东方“双语直播”的新形势亦或是董宇辉个人魅力的时候,似乎并不准确。
如果你安静地看过他们的直播,你会发现,去掉浮躁的直播方式,才更能打动人。
助农的初心,并不仅仅是董宇辉的初心,同样是俞敏洪坚持创办“东方甄选”的初心,也是直播间里其他老师主播们的初心。
正是这样一群初心未改的人们,在抖音十几亿的用户中,找到了和他们相似的人们,仅此而已。
03 流量密码
三天涨粉151万,交易额增长1901万元。6月11日,直播间观看人数达1274.6万人,当日GMV为2100.43万元。
直播间的火爆,也带动了新东方在线股价的飙升。截止到6月14日港股收盘,新东方在线股价为10.74港元/股,近9日涨幅已超一倍。
一个个骄人的战绩都在向全世界证明,新东方终于掌握了流量的密码。
而这却并非一蹴而就的。
于2021年12月28日上线的东方甄选直播间,在2022年6月之前,曾是一个无人问津的直播间。
YOYO老师在视频里说:“自己曾经历一上午没有卖出一单的情况,根本没人看,偶尔父母想她了会到直播间看看,问问早上吃饭了没有,‘那时候知道我们的太少了,就算有人想买,也不敢买’”。
YOYO形容当时的“东方甄选”是个“脚底板直播间”,俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。
这其中也有人想过放弃,但却用“黎明前的黑暗”这种老套的道理,让自己最终坚持了下来。
在接受东方甄选视频号采访时,董宇辉曾坦言,自己曾经一度想要放弃,也想着离开,“因为我看不到自己的价值,就觉得我应该站在讲台。”在他正处于迷茫期、打算离职时,新东方CEO孙东旭为董老师规划了一个全新的职业形象——做主播。
定位于助农项目的直播平台“东方甄选”,是新东方转型的其中一条路线。新东方CEO孙东旭曾坦言,这是被“农民的儿子”出身的俞敏洪逼着做的项目。
在经历了六个月的尝试和摸索之后,一门心思扎进直播行业的俞敏洪,终于带着他的名师们等来了黎明。
从双语直播带货开始,东方甄选就像打开了潘多拉的盒子,一夜间成了爆款。并被网友形容为:“一进去就出不来”的直播间。
“新东方直播间和刘耕宏是类似的现象,有很多的积淀,然后在一个特定的时间就释放了。”一位直播行业资深从业者表示。
俞敏洪曾在直播中回应了“双语直播”走红一事,称他们是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来,感谢网友的宽容和支持,是新东方老师们非常关键的转型。
讲段子、说鸡汤本就是新东方老师的基本功。
没有刻意而为之,一切都那么水到渠成。
04 对自我的超越
东方甄选作为新东方在双减冲击下的转型之作,巧妙利用原有优势在直播领域中形成独特竞争力,在直播赛道上实现了“大飞跃”,是积淀巧合和运气共同铸就的结果。
当直播间充斥着大量低俗、哗众取宠、廉价商品的时候,一群有大量知识储备、训练有素的老师的出现,就像炎炎夏日里的一股清风,吹出了自己的方向。
有人说,有才华的人在哪里都会成功。
东方甄选直播间能在抖音直播的30个大赛道、159各细分赛道中突出重围,绝不仅仅是因为才华。
1993年创办的新东方,经历了近30年的积累和沉淀,英语早就成了他们的硬实力,而那些伴随了一代又一代学生们成长的老师们,同样有极具个人色彩的软实力。
这些多年积累的专业和底色,是不断推动东方甄选直播间成功的原动力和底气。
而对于新东方和俞敏洪来说,在经历了行业巨震之后的体面退场,也让新东方获得了更多正面的评价。
当行业名企一夜卷款跑路的时候,当众多家长无法讨要回已付的学费时,新东方全额退还了各种费用,按照劳动法足额赔偿了不得不辞退的员工,他们还把退租教学点的8万套桌椅全部捐给了全国乡村学校,折合人民币将近5000万元。
俞敏洪和新东方,用一颗真心为自己赢得了尊敬,赢得了如今华丽转身的群众基础。
“急事慢做”,是俞敏洪做事的态度。谈及东方甄选,俞敏洪曾坦言:“自己连直播的商业逻辑都没弄懂,所以干脆变成了跟朋友们对谈。”
不疾不徐,不会急功近利,才成就了人们口中“这么美好的直播间”。
“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓。但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看,未来可期,拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候,那些你觉得看不到的人和遇不到的风景,都终将在你的生命里出现。”
没有华丽的外衣和包装,回归他们本来的样子,才是我们最喜欢的样子。
就像董宇辉说的:“其实你不是喜欢我,你只是喜欢透过镜头,仿佛找到了原来属于生活的那一份勇气。只是找到了那一份原本属于三餐四季、那些平淡岁月里的一丝乐趣。”
正是这样一波淳朴的人,用真诚和善良触达人心的最深处,水到渠成地就成了赛道厮杀的胜利者。
他们想超越的,原本就只是自己。
董宇辉说:
我贪心,
我贪恋人间的烟火气,
所以我决定留在这里,
于时间无涯的荒野里,
没有早一步也没有晚一步,
原来你也在这里。
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如果你也留恋人间的烟火气
你也热爱星辰大海
你也不知不觉间在东方甄选下了单
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