中午，我们忙得热火朝天的。
创业园的领导过来找我，问能不能借电脑，借人，下午有领导过来视察，若是没有企业开门办公，显得很尴尬。
我说，不可以，我们正忙着，何况领导视察时，你咋能弄虚作假呢？
他尴尬地笑了。
你们当初不是很牛B吗？拍着咪咪，喊着口号，认为一定会成为电商名片的，邀请了几家大天猫入驻，如今，猫呢？
让老鼠吃了？
当初，的确有两家大天猫入驻，发货量都非常大，不过貌似坚挺没多久，就阳痿了，为什么？
土匪，擅打游击战。
你让他领导正规军。
糟蹋了！
本地有个淘宝卖家，主要卖自由行攻略，例如你想去日本，可能会在淘宝上搜索日本自由行，有攻略，你肯定会买，价格也不贵，200块钱左右。
他不仅仅在淘宝上卖，还在一些游记论坛上卖，把日本各地的景点都整理了一遍，写成了游记，分享到了这些论坛上，带上了自己的微信号，很多人自然加他咨询，他推荐自己的攻略。
他去过日本吗？
这个我能拒绝回答吗？
他不仅仅做日本，巴厘岛、非洲、欧洲、美国，他都做……
你可能会问，有人买吗？
当然！
他一个月能赚2万多块钱，并不影响自己上班，他的主业是公务员，他做淘宝这件事很少有人知道，因为让别人眼红最终一定是让自己吃亏。
我怎么知道的？
他来找我买茶叶，要20斤，他挨着送领导的，我拒绝卖给他这么多，理由是你工资收入就那么低，你是不是为了讨好我？我愿意卖东西给大家，但是我不愿意大家因为捧场而支持我，你买我东西必须有个前提，就是真的有需要，否则我不卖给你，另外我要告诉你我每一款茶叶的进价与成本，明确告诉你我赚你多少钱。
另外，我也建议你去一些茶店做一些对比，喝一喝比这个贵一倍的茶叶，心里有个数，否则会觉得董哥忽悠了自己。
他就给我讲了实情，自己做的是这个生意。
他说，我还真不是很信。
因为，他的确不像职业玩家，卖攻略的人很多，例如穿越无人区就需要买攻略，一份可不是三百两百，但是能卖攻略的人一般都是大神级的玩家，他们要把自己的GPS给你，还要把每个GPS点附近的紧急救援人的联系方式给你。
他给我看了交易记录。
是真实的。
他不给发电子版，因为电子版一旦发出，就可能被发布到网上了，发纸张版有个好处，让人感觉很正式，钱花得值。
我心想，你跟我有相同的爱好，就是做梦旅行。
就是假装去旅行了。
但是，他比我研究的用心，他给我看了手机里的一张照片，他有一幅巨大的世界地图，上面他标注得密密麻麻，包括我们聊到了去看极光，最佳的观赏地应该是芬兰，其实还有个地方，这两年也渐渐有人去了，就是俄罗斯，很偏僻的一个小镇。
看来，他是真的研究透了。
我们俩意淫者，聊了一下午，从云南到了缅甸又到了印度从印度到了阿联酋又去非洲大陆转悠了一圈，回来去了欧洲，从欧洲又转悠到了俄罗斯，从俄罗斯又跳过了白令海峡，到了美洲大陆……
又聊到了我最近写的一篇文章，关于低调，他问我地瓜干的事是不是真的？我说那都是真人真事。
山东是官本位最厉害的省，有兴趣的可以百度一下：山东，官本位。
昨天，我看到了一篇文章，写山东为什么没有出色的互联网企业，到底是为什么？归根到底，还是官本位的问题，互联网需要80后、90后，而这些人在山东是出不了头的，你们是毛头小子，啥时轮到你们出风头了？
在山东，做互联网项目的，特别是政府扶持的，多是行外人士。
最终都做成了笑话。
倘若有小伙子，做事很出色，政府也看好他，也愿意扶持他呢？那会把他撑死的，就跟小狗似的，小狗是不知道饱的，你喂多少他吃多少。
忽悠他上新三板，那你需要补税呀？你需要融资呀？你需要聘请专业财务团队呀？
捣鼓来，捣鼓去，黄了。
有家软件公司，一年稳定利润100万左右，从3个人发展到了10个人，后来看大家都上新三板，他们也想上，于是就开始走官方路线，成为创业标杆，四处融资，修改注册资金，从100万改为了6000万，员工也不断地扩张，高峰期到了60多人……
后来，大家都明白了，想上市，太难了。
嘴上没放弃，内心已经放弃了，而且大家一看没啥希望，也纷纷散去了，不知道谁给出的馊主意，让来找我，说一个叫懂懂的，特别会忽悠，帮你众筹很轻松。
我问了一句：你有多大的资金缺口？
他说，100万。
我问，你能给予我什么？
他说，100万给你10%的股份。
我问，你现在稳定的利润，一个月有多少？
他说，4万左右，软件分成。
我问，这100万是拿来干什么？
他说，支付后续研发费用，我们的新项目马上就上架了，上架以后不得了。
我问，是什么项目？
他说，银行项目。
他发给了我这个项目的评估报告，看起来蛮牛B的，我就拿给了左睿老师，我想问一问，这个时候投100万进去，会不会抢个馒头吃？
左睿老师给出的答案是：NO！
理由很简单，一个曾经计划上市的公司，还会借不来100万？就如同你能不能借来1万元？
好吧，这个理由太伤人了。
我拒绝了！
我能感受到他的急迫性与失望，应该是实在没辙了，否则不会想到我这么一个陌生人，牛哥经常跟我们讲，一个人跟陌生人借钱只能说明一个原因：传统渠道他借遍了，身边朋友借遍了。
为什么不找银行借钱？
理由是银行手续繁琐。
这个理由充分吗？
错！
而是银行已经不相信他了，例如大家特别喜欢讨论一些讨债的新闻，大家普遍同情弱者，其实在这件事上，弱者最初是施暴者。
为什么？
你说利息高？
是不是你同意的？
而且借钱给你，不是人家强迫你必须用钱，而是你主动求了对方，希望对方能借钱给你，人家是拿的真金白银，为什么去你那里闹？说白了，人家是想拿回属于自己的钱，这个要求并不过分。
你作为一家企业为什么不通过银行贷款？
不是你不想，而是人家已经拒绝你了，你应该是在黑名单里，已经是老赖模式了，老百姓只喜欢看表面，就是谁打了谁。
这些事，难道没人看得清？
看得清的，不喜欢发表评论，喜欢发表评论的，多是愤青，是一群不愿意深入研究的人，就是那些看新闻只看标题就能开骂的群体。
我写，公务员是贵族群体，大家觉得我是说反话，咋可能呢？
我说的是真的。
一个公务员姑娘，最佳选择就是依然嫁给公务员，若是嫁给做生意的呢？那就是下嫁，若是嫁给其它职业的呢？概率太小了，家人就会反对，我在这边认识的公务员，基本上都是两口子都是公务员。
经常有外地朋友领着媳妇来我这里，这些媳妇里，有教师，有医生，有公务员，我就觉得蛮奇葩的，你说你咋搞到手的？你又没个正经职业，人家咋愿意嫁给你呢？理解不了。
在跟我媳妇结婚前，我领回家两个姑娘，一个是博士，一个是公务员，全家人都反对，理由就是咱配不上人家，若是匆忙订婚了之类的，最终还要退回来，没必要折腾，我觉得你们的理由好可笑呀？只有我不要她们的份，咋可能她们不要我呢？
俩姐姐轮番给我洗脑：弟弟，咱真的配不上，听姐的。
好吧！
我媳妇那时就是个打工妹，这回，满意了吧？貌似也不是很满意，意思是要是学历再高点就好了……
好了，别挑了，就这个，我为什么娶到这样的媳妇？
一、是你们不争气，你们是农村的，那么我只能找个出身农村的。
二、我自己不争气，我没考上公务员，所以只能娶个打工妹。
昨天，我不是写了一个同学吗？30多岁才初试云雨情，她就是公务员，本地公务员真是被她相了一圈，很出色的姑娘，各方面吧，长的，性格，出身，都不错，我曾经有过一个念头，就是我娶了她，那时她还不到30岁，我想了想，自卑占据了上风，她家人怎么想？嫁个二手男人？这还不是关键，关键是没有正式职业。
算了，别自取其辱了。
我生活在这里，其实是没有资格感的，我没有身份，没有标签，在球馆里无论遇到谁，只要是公务员，咱就必恭必敬的，标签有多重要呢？
看《西游记》，每个人嘲笑孙悟空都喜欢说三个字：
弼马温。
孙悟空就被气得抓嘴挠腮，亮出棍子就要打……
在山东做淘宝，还是给人不务正业的感觉，我跟那个卖攻略的朋友聊到了这个话题，用了同一个词：跟做贼似的。
其实看快递数据就知道了，顺丰一天的发货量也就是2000单，其它的快递公司或多或少，多也多不了多少，少也少不了多少，而且我们是百万人口，少不？
我们这边快递费也比较贵，我们属于发货量比较大的，以前主要发申通，平均一单是7块钱，后来调了一次价，平均到6块了，最近经理主动找到我们，要求再给我们下调一次，到5块钱。
顺丰呢？基本不打折，我们发5公斤装的，全国范围平均下来应该在50元左右，昨天发了一个西藏的，100多。
原来我们主要发申通，最近主要发顺丰，中途发过几百单韵达，韵达便宜，平均起来也就是5块钱，3公斤以下是一个价，也蛮适合我们的，但是韵达服务不行，速度慢，而且丢件、破件都很正常。
最近，特别忙，也出了很多错，我反思了很多，以前做淘宝，一单才卖几十块钱，只能发最便宜的，例如不超过1公斤的货，发韵达能到4块钱以下，而且普遍采取包邮，必须要使用最低的邮费，即便是出现了破损也无所谓，咱赔点钱就是了。
都好协商，也不怕得罪，大不了你以后不在我们这里买了，无妨。
但是，对于熟悉的人而言，我们发韵达其实是错误的，因为大家对我们的印象也许原本挺好的，结果收到了一个破破烂烂的箱子，瞬间失望，但是又觉得不好意思找我，最终就是哑巴吃黄连，自己吃了亏，也不再关注我了。
我赚了你那几十元，而我失去了你。
这不是我的初衷，我的初衷是因为你我有了关联交易，而感情更深了，而不是分道扬镳了。
而且，我们自己的管理也存在很大的问题，就是多次发错了，发错了很影响感情的，让人觉得咱做事不严谨，当然咱也可以找理由，你不知道我们每天要打包多少，几乎是从早上6点打包到凌晨1点，天天如此，出错是难免的，对于我们而言，出错率可能为1%，对于对方而言，出错率就是100%。
不相信你了。
还有就是打包的用心程度问题，我们现在还是太随意，批量打包，流水线作业，很难做到情感倾入。
有时，我在网上买NIKE，在官方天猫店买的，人家的打包特别的用心，不花哨又恰到好处。
打包，最初要追求的是安全，其次追求的是整洁，最高境界是艺术。
我媳妇关注了一个美食达人，经常组织团购，她的每次发货都会带来惊喜，包括打包方式与赠送礼物，让你有超值的感觉，可以说，从她那里买东西是一次享受，谁又会拒绝享受呢？
这都是需要我们思考的，我们要换位思考，假如我们是客户，我们花了这么多钱买了这些东西，当我们拿到箱子时，我们满意吗？
昨天，来了一个顺丰小哥，过来帮忙的，没穿工装，说自己被停职反省了，理由就是他挪箱子时是用脚挪的，而不是用手……
咱一听，这点好，至少说明我们的箱子不会被扔来扔去。
顺丰贵，的确有贵的理由，货再多，人家也不扔，码得整整齐齐，我们现在每天发两车，光扫码就要2个多小时，他们先挨着扫码，然后再跟我们核对信息与数量，确定准确以后，由两个人押送到车上。
非常用心。
有些时候，咱觉得自己很用心了，其实离用心差距太远太远，发货这些事，在我以前看来还叫事吗？安排上几个人不就干了吗？现在感觉，把任何一个小得不能再小的事干好，都太难了。
需要倾注心思。
出错率很高，大家就找我谈心，承认错误，说自己不够用心，统计会出错，传递会出错，打单会出错，售后会出错。
我觉得大家对我已经够好了，至少能承认自己不是全身心的投入，你要这么想，你出什么价格能让别人全身心地投入？咱需要优化的是流程，要增加审核功能，打印时要对一次原始记录，发货时还要再核对一下，确保每一单都不失误。
淘宝店铺发错货是很常见的，我买了条牛仔裤，发给了我两次，两条，我要求退回去一条，店主还给我打电话，问我是不是不满意？
我心想，你太粗心了吧，发错了货，我给退回去，你还以为我无理取闹要退款，店主很感激，送给我了。
打球热身时，我穿着，没脱，撕了裆，没事，咱有备份，穿另一条就是了，另一条也是同样的命运……
看吧，便宜不能随便占！
类似的事，又遇到了一次，腚疼买电脑，买了一台，人家先后发来了两台，你若不说，人家也不知道，但是主动退给人家了，人家也是一头雾水。
SUSU在这边工作，腚疼很开心，昨天又表白了。
SUSU跟我说，就怕腚疼跟炮神似的，不是真心喜欢，炮神说喜欢狗，结果养了三天就把狗卖了，叶公好龙。
我认为SUSU在写作方面天赋极佳，而且很有智慧，否则也当不上学生会主席，还是名牌大学的，只是我觉得年龄太小，很难出头，应该先修炼内功。
怎么修炼？
第一、要做事，就是写作以外的事，这是你了解社会的窗口，否则永远都活在想象里，你就是想象力再丰富，也不如真切感受来的更直白。
第二、先做读书笔记，现在上夏公众号就是她全盘运营的，开始有自己的粉丝，有自己的风格，同时也开始接受大家的批评与侮辱，这都是成长，是修行，不要拒绝，而是要迎面而上。
第三、做上两三年读书笔记以后，开始试图串联式写法，就是把这些知识点串起来，写得生动一些，活泼一些，让大家不知道这是一篇读书笔记，只是觉得内容真好，收获真大。
第四、30岁左右时，正式出道，写日记，每天一篇，你已经磨了十年笔了，下笔如有神，最关键的一点，你已经经历了足够多的历练，什么大风大浪，无所谓，来吧！
写作，绝对没有捷径。
至少要规划十年，越慢了越老到，永远不怕出名晚。
这十年，你还要规划相应的旅行计划，例如你要去哪些国家，并且一一执行，还要去经历一些世俗的生活，包括结婚生子，当然也可以经历一些不世俗的生活，例如出家为尼，都可以，在于你。
我认为，她是能超越我的。
我基本上处于枯竭状态了，没有多大可能性了，无非就是在未来的日子生意会做得出色一些，至于说文章写的越来越好，难度太大了。
因为，我没有上升的空间了。
这期间，还需要给她定上另外一个频率，例如每半个月去采访一个人，不一定要写采访录，但是要学会去对话，同时对话内容格调要降下来，例如来到我这里，动不动就问生命的意义是什么？
我要是知道生命的意义是什么，我早就自杀了，何必继续活受罪？
采访也是旅行，畅游在对方的风景里。
昨天，我又跟炮神聊了一会，就是关于君临天下的话题，狗，你要成为一个出色的狗王，必须要具备几大前提：
第一、你有两条网红狗。
第二、你在业内是达人。
第三、你拥有这个分类里顶级的种犬。
第四、你懂美。
这些，说起来都是非常容易的，真正做到是比较难的，甚至要单独建立一个类似高尔夫球场似的狗场，我们去新西兰看羊驼就是这个感觉，在一个山上，全是草坪，非常美，随便拍出一张照片都很惊艳，旁边还有一个基地是养鹿的，我拍了一张鹿头的，很美，我看到很多人拿那张照片当头像。
最近，炮神在研究秋田犬，研究来研究去，竟然在我们临沂找到了一家，是这个行业的标杆，我一看，我靠，若不是人家早做起来了，还会给我错觉，以为是人家看了我文章才做起来的，几乎是完全一样的套路，一流的基地，美得不能再美，一条狗动辄几万元，但是理由也很充分，在日本选美比赛的几条狗，都被我们买回来，就是我们这里的种犬。
那些狗拍出照片，绝对一流。
甚至自己不需要养狗，跟天宇基地的模式一样，村民来养，我只负责收，我把母狗给你们，每条小狗我给你们8000元。
老百姓肯定愿意养。
这些事，注定了我们只是想想而已，真的能做到这个水准，还真不是钱的问题，在创业过程中，钱是最容易解决的，最难解决的是创业者本身的高度。
就是他能看到多远，他怎么运营这个市场。
其实，还可以选更加小一点的狗狗，毕竟中大型犬不适合楼房，选择更加小众一些的，可以先研究国外的流行趋势，然后提前布局，这样是可以的。
最近，我一直在研究马克杯，芬兰马克杯算是做得最出色的，每年都出纪念款，收藏上一两年，翻倍没问题，35欧元拿过来，500元接着就卖了，挂在闲鱼上，不用两天就卖了，但是淘起来太费劲，北纬姐也不愿意帮我淘，淘上一周也才是几十个杯子，而且运输过程容易损坏。
上次，打碎了一个杯子。
她跟我讲，不单纯是疼钱，而是觉得这个世界上又少了一件艺术品。
我就在想，能不能在国内做类似的纪念杯呢？
采取众筹的模式。
第一、一流的画面设计，可以走个捷径，直接找大画家给画个小插画，简笔画就可以。
第二、款式一流。
第三、找大型厂家合作，例如华光陶瓷。
一个杯子成本在100元左右，卖200元，这样是否值得操作呢？我认为完全可以，因为杯子控特别多，质量是非常关键的，因为我本身也很喜欢这些东西，我觉得最核心的是画，就是能不能让人有惊艳的感觉，而且一定要找大画家来画小画，例如蔡志忠。
就是一提这个画家，大家就知道，而不需要科普。
每年可以推出四款纪念杯，而且还启动二手交易模式，平台给予保底回收，例如你200元买的，一年后，你若是不想要了，随时可以200元卖给我们，说限量就真的限量，保底供应。
例如我很喜欢车模，很多车模都是限量供应的，上面有你的标号，而且你可以选数字，一个看起来比较好的车模就少不了几千元，过万的也很多。
这种东西是最适合玩众筹的，在整个环节里，我能解决销量问题，也能解决书画问题，我能找到顶级的画家给画这个小画，就拿铅笔随手一画就可以，甚至不用花钱，当然咱若是做杯子，那是商业行为，肯定给钱，而且遵循市场价。
我解决不了的问题有两个。
第一、杯子的款式设计。
第二、寻找这些厂家合作。
众筹 限量 名家漫画 名家陶瓷，肯定是能玩得转，花几百块钱买个杯子算不上什么，中国的陶瓷技术是没问题的，淄博就是产陶瓷的，你们买的很多瓷砖，说是佛山产的，其实就是我们大淄博的。
很多人不是喜欢台湾陶瓷吗？例如茶碗。
那些土，就是来自淄博，问我咋知道的？
俺有朋友是做船运的，就跑这趟船。
有兴趣玩杯子的，可以联系联系我，我们一起玩玩，有兴趣的可以搜索一下：芬兰纪念马克杯。
一个马克杯从几百到几千，关键是你一问就是：对不起，没货了。
人家玩的是全球限量！
谁有兴趣，可以一起试试？失败了也无妨，至少收获了写作素材与创业经验，何乐而不为呢？
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