9158在博大,刚刚在今年5月搬了新家的9158,在杭州的银泰城有3层办公楼,员工的总数超过了1000人,基于在线表演开始开拓在线教育、游戏以及令人遐想连篇市场空间千亿的线下KTV市场,下面我们就来聊聊关于9158什么时候开始的?接下来我们就一起去了解一下吧!

9158什么时候开始的(在博大与守小之间寻找机会)

9158什么时候开始的

9158在博大,刚刚在今年5月搬了新家的9158,在杭州的银泰城有3层办公楼,员工的总数超过了1000人,基于在线表演开始开拓在线教育、游戏以及令人遐想连篇市场空间千亿的线下KTV市场。

9158在守小,在线表演的市场,总空间,一年不到50个亿,即使是这50个亿的市场,依然有YY、六间房、呱呱、56等一众分食者。而9158在开拓其他业务的同时,所流露出的也不是那种唯我独尊的架势,是小而美以及平稳。

8月初,老友记在9158位于杭州的总部拜访了傅政军,一个互联网老兵,超过10次的创业,最终用10年的时间打造了现在的9158。

这家于7月刚刚上市,市值接近80亿港元的公司,让外界一直看不明白,在YY上市之后才浮出水面,用9158 CEO傅政军对老友记的话说,“YY已经上市了,我们必须要高调一点,否则的话干嘛不再低调一点。”

守小的生意经 知足而乐

1%、5%,小而美,几百万就很开心……

这是傅政军对于9158平台的态度,从在线表演起家,到目前开拓在线教育、游戏联运,9158正在开拓它的平台业务。

值得我们注意的是,在线娱乐的另一巨头YY在今年接连宣布了在线教育和游戏直播的新业务开拓,而不管从什么方向去看,9158与YY好像都有着强烈的相似性。

但傅政军不这么认为,“我们大体都是一样的,这个技术都是一样的。但是我们跟它不一样一点就是我们跟人家合作,跟合作伙伴一起来把这个事情做大,还是小而美,不一定要绑在整个公司下面,我们有控股权就可以了。”

对于平台业务,9158的野心不大,这一点,从它对于游戏方面的态度就可以看出来。

总所周知,从去年开始,手游是移动互联网行业最大的热门项目,我们经常可以看到上亿以及数十亿的并购案,因此这也导致众多互联网公司开始开辟手游业务,并且口号都是直奔“月流水亿元而去”。

但9158却不这么想,“我们只争取占游戏、手游1%、2%、5%的市场就很好了”,傅政军说,“游戏的种类有7、8种,我们只要每一种游戏有一个就够了。而且不指望能做到5000万,一个亿,只要稳定在500万就好。总有一些人是想去冲前三名的,但是冲前三名是很难的。”

9158的守小似乎有着天然的基因,这就像当初进入在线表演行业一样,这个市场太小,没有巨头看的上,发展至今也就50亿元所有的规模,因此也给予了9158的生存空间。

“BAT还看不上,多不出来多少利润。如果等到他们看上了,那不就惨了。所以小有小的好处,我们这个市场也比较小,但是我们跟YY过得挺舒服的。”

博大的方向,立足付费用户

在守小的基础上,9158也在博大,比如说已经在杭州的三家KTV店内将自己的系统植入。

线下KTV市场拥有千亿元以上的规模,唱吧也曾表达过对于这个市场的野心,但9158更早,并且已经落到实处。

很显然的一点是,这个市场一旦9158建立标准,后续者将难以攻破,唱吧需要与时间赛跑。而与此同时,同样基于KTV,另一个维度上,也有类似一起唱这样的创业公司正在寻找基于系统的不一样玩法,将KTV的场景饱满化。

很显然,包括9158在内,都看到的是KTV这个天然的线下娱乐场所,可以植入更多的互联网元素。

线下KTV的市场很大,需要重型的资产投入,但是在9158的融资信息一栏中,我们没有看到有关的信息,傅政军说,“这其实是一个轻资产,我们只要将系统打造好,我们是不会自己涉足KTV的实体业务的。”

根据了解,在一个二线城市,KTV前期投入大约每个包间15万左右,也就是说一个60个包间的KTV最少大约要投资900万左右。

这是9158所不能承担的,因此它做轻资产,只做系统,增加用户的粘性。

但一个现实是,一旦线下KTV采用该系统,9158将占据更大的话语权,而线下KTV目前的现状是双休日根本不会筹客源,而只有工作日才会出现较大的空房率。

据傅政军的解释,9158的系统可以在平时为KTV带去客源,“双休日做用户体验、用户的忠诚度,我通过积分系统,通过粉丝排名系统,你只要排到本地第几名你就怎么样,那你就可以把礼拜一到礼拜五都加进来,比方说你这一次在这里唱完了,是90分了,给你合一个影,然后发到微信里。”

这个系统到底能不能给线下KTV补足工作日的缺陷不得而知,但 9158也KTV画的饼不仅仅只有这个,还有付费用户。

根据老友记此前的调查得知,KTV中的消费主流群体是30岁以上的人群,而9158的主要用户群也多集中在此。

同时,早在2008年,随着IDG资本的介入,9158开始向长尾转移,所追求的不再是单个用户的高付费,而是更多的用户的低付费。

傅政军说,“团队的考核也是卖VIP的数量,VIP就是一百块钱一年的,像这种考核的比重会比较高”。

9158在培养它的付费用户群,在中国这样的尝试无比困难,强如BAT中的百度、阿里更多的也只是实现了B端的收费。

而刨除游戏外,能够真正向C端收费,并且已经获得很大成功的只有腾讯一家。

9158如果能真的做好它的付费用户群体,那么不仅是KTV这一个方向,它平台的属性将带来更多维度的拓展。

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