文/慕容随风
图/来自网络
一直以来，在互联网电商上面都有一种“一元包邮”的神话，我们经常看到很多品质还可以或者很实用的东西用超低价销售，经常是9.9元包邮甚至是一元包邮的情况，这个价格不仅是让很多人心动不已，本着有便宜不占就是吃亏的心理，很多人会毫不犹豫的下单，虽然有的时候有很多产品都没能收到货，仅仅是退款了事，但是在大多数时候都是能够收到东西的，质量虽然不说很好，但是也是相当不错了，这到底是为什么呢？今天我们就来聊聊，一元包邮到底是个什么样的商业模式？
一、流量为王的电商逻辑
不知道瀚哥的读者里面有多少人开过淘宝店，瀚哥虽然没有直接开过淘宝店，但是或多或少也曾经帮助开淘宝店的朋友研究过在淘宝的赚钱方式。淘宝等电商平台作为现在普通人兼职创业最简单的一个途径让大多数人都愿意在淘宝上注册个淘宝店，而大家有事没事上网买点东西也成为了大多数人最习惯的购物方式，现在电商已经成为了我们日常生活中必不可少的一个生活环节，很难想象如果有一天电商不存在了，会是一个什么样的景象？
根据亿邦动力最新的数据显示，截至2017年上半年，仅淘宝一家电商平台上活跃的C端电商的数量就多达1200万家，淘宝的电商数量已经可以用恐怖来形容了，如此巨大的淘宝电商数量也造成了一个不争的事实，这就是大量的电商企业处于一种近乎疯狂的竞争当中，几乎任何一种商品都有成百上千的淘宝店在和你竞争，这种竞争已经不能用红海来形容了，甚至需要用血海来形容。
那么，对于大多数的人来说，我们在淘宝上买东西呢？大多数人都在淘宝上搜索了某一个商品，然后会很自然的按照销量排个序，看看哪个商品的销量最高，评价最多，我们就去购买哪个，这样一来，哪个商品销售量大，评论多，自然而然就会在二八定律的作用下越来越多。而大家也可以仔细想想，自己平时购物有去翻过第二页的商品目录吗？
因为，对于大多数人而言我们都是不自觉的在应用用脚投票的原理的，销量的多少在很多时候就不自觉的成为了大多数消费者看待一件商品的信用背书，销量大自然就成为了大多数消费者的选择。那么，大多数电商都发现了这个问题的关键，在很多电商那里如何冲流量已经成为了比赚钱更重要的事情，如果能够让一件商品成为爆款，那更是一件超级技术活。
这个时候肯定有朋友说，这个靠刷单不就行了，但是淘宝等电商平台早就针对刷单研发了出了各种应对手段，处罚之严格已经超过了大多数电商的承受极限，那么有没有办法能够实现刷单的目的，还可以不被淘宝的官方发现呢？“一元包邮”不就是一个好主意嘛。
商家会很名正言顺的给自己找个降价的借口，比如说随便依靠某个节日，说亏本冲皇冠，或者新品上市反正各种名目。然后，通过一个远低于商品正常价格的方式，把价格降到很低，从而吸引了消费者的眼球，这个价格就是大家经常看到的一元或者9.9元这样的价格。
当消费者被这样的噱头吸引了之后，就自然而然的变成了商家冲刺流量的帮手，一个低价款的商品升到销量排序的首页，需要的是大量的流量，而一元包邮的超高流量就成为了这个逻辑最大的助推力。由于价格不高，即使是卖出几万件，总价也就是几万元，从而引不起淘宝官方的重视，从而实现了冲高流量的目的。流量为王，这才是一元包邮背后的商业逻辑。
二、包邮背后的玩法到底是什么？
如果你觉得一元包邮就实现了上面的目的的话，那么对不起你还是太天真了，事情远不是这么简单，对于电商平台而言，背后的招数才是最关键的东西。在一元包邮背后的“螳螂捕蝉黄雀在后”究竟还有什么呢？
一是一人得道鸡犬升天。这招可以说是电商平台最常用的玩法，在经济学上很多商品都是互补品的，举个最简单的例子，你如果买了饺子那么你难道不买醋吗？你买了乒乓球球拍你会不买球吗？这就是电商平台内部的逻辑，就是通过爆款带动其他商品的销售，一般一件爆款的商品会给同店铺的其他商品带来0.5个-1个的购买量，这就是额外购买，所以把店铺里面价值最低的商品打到一元包邮的超低价，那么同类商品在被检索的时候这个商品就会排在最前面，这样的好处就是其他的商品也同样得到了雨露均沾。比如说，你买了一个店铺的帽子，只要一元包邮，结果发现这个店铺的关联商品还有也很不错的帽子，虽然不是一元的，但是也不太贵，大多数人这个时候都会选择，要不一起买了算了，就这样商家实现了销量提升。
二是移花接木乾坤大挪移。既然一元包邮能够把东西做出来，销量也出来了，那么这个时候店铺就可以开始玩乾坤大挪移了，在搜索界面只放上最便宜的一款，然后把所有的相关款配成套装全部放到同一个商品底下，这样你如果觉得最便宜的不那么好看，或者我还有其他的需求我就要选择其他的高价款了。除此之外，还有更狠的被称为“狸猫换太子”，这就是把原先链接的商品更换成了一个其他的商品，这样还可以使用过去商品的好评，如果还是同类的商品就有可能实现狸猫换太子的目的了。举例来说，本来这个商品是一件低价的T恤，等冲到销量榜的前几之后，商家就可以默默的把低价的换成高价的，但是评论区里面的那些合身啊，物美价廉的好评都这么被继承下来了。
三是偷天换日的拼团包邮。上面的两种可以说还是比较正常的情况，最多就是移花接木了，也不至于太过分，但是有一类不良商家的玩法则更加可恶了。我们经常能够在网上看到9.9元包邮火龙果、荔枝等生鲜水果的团的，等你费尽心机终于拼团成功了，经常会收到运气不好，或者晚来一步已经被抢完了的情况。虽然最终退钱了，但是我们的购物信息都这么轻而易举的被商家免费拿到了，有些人专门花大钱收购这些真实的用户信息，商家则是空手套白狼的将用户信息骗到手了，从中大发其财。
一元包邮就这么成为了最赚钱的电商玩法，在这个世界上赚钱的套路真是越来越多，大家也一定要注意别被不良商家利用了。
作者：今日头条签约作家，苏宁金融研究院特约研究员，烽火台资本特约经济学家，兼任《理财》杂志、《金融界》、《和讯》、《LinkedIn》专栏作家，十余家财经媒体特约评论员与撰稿人。
作者江瀚视野观察（jianghanview)
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