怎么做零食广告吸引人?一条广告带来30亿销售额(1)

相信对于很多人来说,这是一个耳熟能详的品牌,特别是他们家生产的果冻和海苔,受到了许多消费者的青睐。多年来,它从小作坊开始,逐步将品牌名气打响,成为外界眼中的“果冻大王”,这就是喜之郎。而一切都离不开创始人李永军的细心布局,他凭着自己敏锐的市场嗅觉,打造出果冻食品领域的第一品牌。

李永军是广东阳江人,大学就读于上海水产大学食品工程专业。毕业之后,他来到一家食品公司做食品推广,后来又去了深圳做乳品厂的技术员。他每天看着工人们在流水线上劳动,感觉这工作并不能为自己带来想要的东西,常年在外接触客户的李永军在这那时间里开始做市场调研,当时他发现即使有很多企业都在做过果冻生意,但市场还未到饱和度。思考过后,他决定从公司辞职,和自己的兄弟三人凑了几十万,开始做起果冻生意。

怎么做零食广告吸引人?一条广告带来30亿销售额(2)

那时在行业内,他们兄弟三人发现很多小作坊只把果冻定义为小零食,然而对手并没有思考过品牌的问题,更没有人去想最喜欢吃零食的一类群体到底是谁。李永军认为初入市场,强敌环伺,如果找不准消费者定位,这一切很可能会付之一炬。这时候,儿童的市场进入了他的视野,有不少孩子为了吃零食甚至愿意多努力学习,零食对于孩子们绝对有吸引力。之后,李永军找到了广告公司,准备把喜之郎这个品牌用广告的形式打出去。决定回归市场和行业分析,再对自身进行评估,在广告公司的策划下,带有品牌概念的广告在电视台播出,同时树立起了产品形象。

九十年代,他们的品牌已经无人不知,市场份额也在迅速增长。但李永军不满足,继续拓展着自己的事业。90年代末,《泰坦尼克号》在国内上映,浪漫的爱情故事和悲剧结局让所有人都为这部电影买单。李永军没有放过这个机会,那一年,他们的广告创意便是以这部电影为蓝本,在情人节推出了“水晶之恋果冻”。和电影有关的广告内容一下就俘获了少男少女的心,喜之郎也创下了销量新高,一度占有70%的市场份额。

怎么做零食广告吸引人?一条广告带来30亿销售额(3)

之后那些年里,李永军把产品细化,开发出像美好时光海苔、优乐美奶茶、CICI等产品,同样大受消费者喜爱,播出的广告大多都是朗朗上口。与果冻产品不同的是,喜之郎把奶茶的消费主力军定位在年轻人身上,无论是产品名称还是代言人挑选,都最大限度地迎合年轻人的喜好,他们挑了当红的周杰伦打广告。谁也没有想到短片出奇的火,一条广告最后为集团带来了30亿的销售收入,也奠定了行业地位。

根据,2018全球百大糖果公司的排名榜单显示,喜之郎能排到第十九位。短短二十几年间,企业从一家小作坊,发展到现如今销售收入近百亿元,产品品类涵盖了休闲食品的多个领域。在细分领域做到第一,再延伸出其他产品迅速攻下市场,或许这正是企业的成功之道。

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