一招干掉传统婚纱摄影颠覆行业赚大钱。
临近过年的这段时间。非常多的人都把喜事定在这段时间。特别是结婚的。有很多人都选择接近过年的时间结婚。因为这个时候很多亲朋好友都回来过年，大家在一起。都比较热闹
婚纱摄影一直都是一个非常传统的行业，而且还是一个非常暴利的行业。这个行业一直存在很多的猫腻，比如说：刚开始的时候拍摄婚纱的价格到最后的价格相差非常大。如果价格固定时那么到最后拍出来的质量非常的不理想。
前段时间有一个人吐槽。在一个影楼拍摄婚纱是去马尔代夫拍的。结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫。就像在农村拍摄的一样。
一个用互联网的免费的模式去颠覆传统的行业。那么对于很多传统的婚纱摄影行业来说。基本都是靠婚纱摄影来赚钱。那么如果婚纱摄影免费。怎么赚钱？本来就是靠这个吃饭的，而且获得客户的成本这么高。你现在要免费，那不亏死吗？
按照传统的思维，这种免费拍摄婚纱的模式绝对是亏死的节奏。因为婚纱摄影的最大成本是人工。这家公司是怎么把原来暴利的行业赚钱模式免费。还要盈利呢？
传统婚纱摄影对于消费者的痛点。一般都是先交钱，然后再给你拍摄。当然中间会有比较更多的隐形消费，当然，很多的消费者也非常不满，但是一生一般来说也就一次。
他们是怎么玩的呢？先拍摄，后给钱。这样你不怕猫腻？如果不满意你可以不给钱。这样，消费者就不怕存在的猫腻啦。简单地说，拍摄过程没有任何的隐形消费。不对呀！你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗？
怎么现在又是先拍摄后给钱呢？但是他们把这个钱分80个月全额返还给你，也就是六年多的时间。每个月都是返还现金给你。直到全部现金返还完毕。
那么返还的整个钱，你还可以继续用于消费，也可以直接提现。对于消费者来说不就是免费吗？对吧？那么我们的这种模式对于用户来说，好处多多。
第一，先拍摄后给钱，你拍摄不好不给钱，这样保证的用户体验，非常爽，对吧？
第二，在你这里不仅拍摄质量好，而且没有任何的隐形消费，不用担心中途出来，这个费用，那个费用。
第三，也是比较重要的。花费同样的钱拍摄婚纱，几年之后我还可以全部拿回来。完全是免费的呀。
很多人说对用户来说是爽啦，但是公司怎么赚钱？怎么玩资金池？但是你还要把本金返还给客户。你拍摄的是有成本的呀！那么这里就是涉及顶层设计，涉及到你的格局，涉及到你的前端产品，后端产品的问题等等。比如说顶层设计，你敢免费，那么公司必然是要赚钱。所以倒退回来他的目的并不是做婚纱摄影。因为他不靠这个赚钱他把婚纱摄影当作是前端产品，真正赚钱的是后端的产品，接下来看看他们是怎么玩的？到底靠什么赚钱？
首先来说，这种模式的出现本来就是一个颠覆性的举动。先拍摄，后付费，再全返。那么从他们的网站里看。并不是所有的项目都是全返的，它是多种模式相组合。
第一种就是没有任何的返现，价格一般在几千块钱以内。也就是正常婚纱的价格范围内。4000到5000以内。那么选择这个区间的用户很容易看得出来，他是消费能力比较低的。也就是经济型，后续的消费并不高，你选择这个它能百分百不亏本对吧？也赚钱是吧？
然后就是第二个区间返现50%，价格在7000到1万左右。这个区间的用户消费能力比第一个要高一点。50%的返现。其实对于婚纱摄影这个行业来说。也不亏是吧？只是赚少一点。
接下来就是第三个区间百分之百全返的模式。这个很明显价格在1万以上，能花费1万拍个婚纱摄影的。家里基本上都是小康以上吧？房子车子都不是问题，也就算是有钱人的啦。这些人的消费能力比较强。那么从前两个模式来说，他们拍摄婚纱并不亏本是吧？但是为什么第三个消费高的反而全返的呢？但是大家要注意的是，他们返现是六年多的时间，换句话说，他通过全返的模式，把一个高端的用户锁定在平台六年，这群人一般来说都是20岁到35岁之间。这些人基本都属于高消费，追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱，但是延伸出来的后续消费非常的恐怖。比如拍了婚纱之后要不要去旅游？要不要搞酒席，结婚以后要不要生孩子。孩子要不要吃奶粉？母婴这个市场大不大？结婚六年你还不生孩子，除非你们没有生育能力，当然他们还可以把你们介绍到一些好的医疗机构是吧？在接下来就是理财等等。
也就是说：从拍婚纱摄影开始用户真正的高消费才刚刚开始，这就是为什么他们选择高端的用户选择返现，而且还是规定六年多的时间，因为这些用户有钱，高消费，他们赌的就是在这六年期间把婚纱摄影的成本收回来。有了高端用户六年还赚不回来几千块的成本吗？只要提供的服务足够好，基本上可能不用一年都可以赚回来啦。也就是说，他们看重的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费。后端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润，所以他们通过婚前的免费行为。获取高端客户，并且通过返现锁定用户，最终打造一个生态闭环赚大钱。
当你们还在打价格战的时候，高手直接把产品免费掉。当作前端产品，玩后端赚钱。
