前些日子，寒风萧萧，北风那叫一个吹啊，常年风吹日晒的苗木人都经不住寒冷！不由得把大衣裹紧了点。
这个时候就应该是老婆孩子热炕头啊，怎么待在外面吹冷风啊！苗木人口头忍不住感叹：
“什么时候钱能自己跑我口袋里啊！咱们什么时候才能实现财务自由啊，就是不用种树，钱自动跑到我的口袋里面。睁开眼睛种树，闭上眼睛还是种树，我都种腻歪了”。
勇攀高峰
哈哈！钱自己跑口袋里面是不可能哈，不过小舟这边总结了几大秘笈，能领导行为，把握节奏，让资金回流加快。
一、市场思维
有多大池塘，就养多少鱼，同样的有多大需求，就种多少苗。这就是市场思维！
就比如最近爆出的大料：山西省响应“退耕还林还草”号召，确保到2025年营造林木2000万亩，森林覆盖率达到26%。
这么大的造林面积，得用多少造林苗木啊。苗木人要做的就是联系好这片大池塘，把自己的“鱼”投放到这片大池塘里面。
森林鸟瞰
好吧，这根本就不是池塘，这是大海。“十三五”期间我国已完成造林5.45亿亩。
快快快！快速去找到这片大海。
二、产品思维
有了倾销苗木的池塘，还得有放入池塘的鱼。
怎么养好自己这些放入池塘的“树苗”呢？
首先，我们得对应市场种植树苗；就比如上面的山西造林，对应的就是大量的一二年生的造林小苗，如五角枫、香樟、各类松树小苗等。
采收林用松树小苗
其次，咱们的苗木得优质，一片出苗整齐、品相健壮优质的苗子，看起来就让客户赏心悦目。现在是追求质量的苗木时代了，以前以量取胜的时代已经过去。打铁还需自身硬，要想苗木卖得好，必须做好自己的产品。
三、客户思维
客户思维不单单是指客户来看苗运苗的时候提供好饭好菜好的礼遇。
还要明白客户到底想要什么？我们能为客户提供什么？
比如今天来了一个包了一段城区快速路3P项目的团队，来选行道树，你把别人领到混交苗圃或者花木类苗圃去，就不合适了。直接把别人引到长势健壮、规格整齐，修剪得枝下高较高的栾树林、银杏林、速生法桐林。会显得非常专业。
至于怎么知道客户思维里面，都有客户认可的苗木分类，请关注上次推文2021苗木行业最火爆的十种苗木用途。
四、个人情怀
三个工人在建筑工地上砌墙。有人问他们在做什么。
第一个人悻悻地说：“没看到吗？我在砌墙。”
第二个人认真地回答：“我在建大楼”。
第三个人快乐地回应：“我在建一座美丽的城市。”
十年以后，第一个工人还在砌墙，第二个工人成了建筑工地的管理者，第三个工人则成了这个城市的领导者。
美丽城市
在这个耳熟能详的故事中，每个人的回答不一样，每个人的成就也不一样。可见一个人的情怀和格局决定着一个人最终能达到的高度。
对比与苗木行业，照样也有这三种人
第一个人会说：我在种树
第二个人认真地说：我在绿化公园绿化道路
第三个人快乐地说：我在美化整个地球
美丽的湿地公园
虽说不知道三个人的最终能达到的高度，但是怀有着美化地球的情怀和格局的人，在决策和把握方面会更加游刃有余。因为站得高看得远，把握脚下的每一步才能更加精准。
金庸小说中，武功分为外功招式和内功心法两种，像九阳神功和易筋经之类的内功心法往往秒杀一切。
而市场思维、产品思维、客户思维、个人情怀和格局之类都是所谓心法；领导行动，把握节奏，由内而外地促进个人成长企业进步。
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