1996年创立的成都谭鱼头,一度曾创造了五天开一家店,一天赚一辆奔驰车的纪录,在不到两年的时间里,谭鱼头在全国开设了100多家店,还开到了新加坡。

如果你没听过成都本地火锅知名品牌之一的谭鱼头,那只能说你可能不是正儿八经的成都人。这个传说中“外地人吃“的地方,其实不然,味道还是不错的,而且每天早上10点过要在店后面卖鱼身,花鲢才3块5一斤,附近老百姓都晓得。可见它家的鱼是新鲜的,鱼头现杀,不是冷冻品。

湘菜主题餐厅设计案例(花万里餐厅设计谭鱼头复业)(1)

给无数成都人留下深刻印象的谭鱼头曼哈顿店在2015年9月已经易主。先是经营权变更,再是火锅店更名,背后是两家公司之间的角逐。而根源,依然在于谭鱼头陷入债务纠纷。

2015年5月,由于谭鱼头投资股份有限公司发生债务危机,谭鱼头曼哈顿店所在商业房产被拍卖,5月28日,以1.4亿元成功拍卖。接手该房产的成都泰信胜天贸易有限公司,从2015年9月起,继续经营该店,但仍然沿用“谭鱼头”品牌,随后才变更为现在使用的“蜀坛鱼头火锅”。

不少老牌餐饮企业,在20年前仅仅是一家小店面,“创始人的创业梦想也很渺小,只是想开一家店,做大家喜欢吃的东西”。而随着个人的成功,梦想开始变大,造就一个品牌,打造一个强有力的团队,“让跟随自己创业的员工有个好的发展”。

湘菜主题餐厅设计案例(花万里餐厅设计谭鱼头复业)(2)

梦想不断变大,目标越来越高,本无可厚非,但随着创业野心的膨胀,加之外部资本市场的狂热,创业者往往会选择非理性的方式进行扩张。“这些知名的餐饮品牌,由于管理能力强,财务状况良好,很容易获得银行贷款。

当融资变得轻而易举,企业决策者反而更容易冲动。“谭鱼头拿到钱后投资了很多自有品牌和衍生品牌,但都以失败告终。”如此一来,企业经营状况便会出现问题,产生连锁反应。“企业老板野心膨胀,对自己的定位也不再是餐馆老板,而是餐饮投资人,希望到资本市场施展拳脚。

餐饮投资热在前几年尤其流行,“获得一笔资金,打造一个项目,可能会在短期内得到增长”,但如果没有先进的管理理念和准确的市场定位,仅靠资本推动,“一旦出了问题,一个企业就会因此没落”。

另一方面,餐饮企业老板也不再满足于一家门店的成功,借助资本推动,进行野蛮扩张。“不等模式成熟,也不管市场认不认可,上来就要开 100家门店,做加盟店。”但如此一来,产业链上的任何一环出现问题,都会被极度放大。

湘菜主题餐厅设计案例(花万里餐厅设计谭鱼头复业)(3)

谭鱼头的没落是多方面的结果走向,许多成都的消费者对于谭鱼头的没落也颇有感慨。四川本地发展起来的餐饮企业,能够征战全国市场并且获得成功的也不是太多(大家不要疑问海底捞难道不是吗?确切的说,海底捞的发展是从北京开始的,不是四川),以及四川饮食整体现状有关。关于领导者,四川人天生的休闲享受基因必须考虑到;产品方面,川菜近几年整体在全国的发展势头下滑,中国人,特别是越往东部和南部,健康清淡成为主旋律。

企业管理和产品标准化问题。特别是加盟店的管理和品质管控,这是目前很多中国餐饮企业不能做大做强的重要原因。凡是可以做大做强的餐饮企业,产品必须是要高度的标准化,而中餐的标准化一直是个大难题,当然火锅相对容易些,谭鱼头的衰落,管理的因素大过产品本身。

2018年,谭鱼头卷土重来,再战山城,谭鱼头创始人谭长安为谭鱼头加了双保险,“目前4500平米的两层楼门面,一楼将继续出租,二楼2000多平米才用于谭鱼头经营,全部保留4年前的装修,维修以及相关设备添置的花费,只需要100万元。”谭长安掰着手指算了一笔账,此次重返山城,营业面积减半,首先是租金,一楼租出去,每个月能有10多万元进账,这一点首先就让谭鱼头重庆店的经营压力骤减。

对于当年的大意失荆州,谭长安感慨:“如果当年我的店开在重庆的南滨路北滨路,还会有再战之说?”两年时间的沉淀,一落座,谭长安对败走山城是这样总结的,不是菜品、服务出了问题,也不是谭鱼头品牌的问题。失败最重要的原因,是口岸没有选好。

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