门窗行业,装修公司营销活动策划方案有很多范例,重点在于我们要提炼出可以用到自己项目上的思维,否则东施效颦不但不能给我们带来收益,甚至可能活动不成功反倒亏损就得不偿失啦。

门窗渠道营销思路和方案,门窗行业如何做活动营销策略(1)

下面晴风把主要的一些营销策划方法做一个简单的分类。

1、打折超值类的营销,重点是让顾客觉得,你的打折实实在在,在心理上感觉到超值,否则,就有变欺骗顾客的感觉,起反作用。

2、限时打折促销,这个不用多说,利用紧迫感,过了这个村就没有那个店,给潜在客户一种心理压力。

3、价格分级,首先是将整数价格改小,比如1000元,改成980元,不说大家也懂。还有就是价格按时间分类,本周订单什么价格,下个星期是几折价格,也是一种催单营销。

4、赠品营销,比如购买10000元以上赠送什么,20000以上赠送什么,这个赠品营销,稍后分享一个牛逼的成功案例。

5、代金券之类的,这类营销通常会在线上发券,或者线下派券,进行订单抵扣。

6、名星代言,这类营销,如果门窗生产厂家有名星代言的条件,可以让他们授权给你,利用名人效应做营销。

7、积分营销,达到多少积分,打折购买。

8、借力营销,比如本次的鸿星尔克销售事件,很多的企业,商家都迅速地搭上这班顺风车。

以上便是卖门圈mmq-qf晴风分享的,常用的一些营销方法。

门窗渠道营销思路和方案,门窗行业如何做活动营销策略(2)

下面晴风再分享一个成功营销案例,供大家参考。

2013年时候,曾经风行阳台种菜,也许你会说,阳台种菜,与我们做门窗装修有啥关系,正如本次鸿星尔克也是一样,和门窗装修有什么关系,但就有一些敏锐的商家利用这次事件,做了一大波营销,增加了销量。鸿星尔克案例分解今天就先不分享。

先说阳台种菜这个案例。

当时阳台种菜这个产品竞争也比较大,于是我们团队为了把这个项目做好,就精心策划划了这次营销。

门窗渠道营销思路和方案,门窗行业如何做活动营销策略(3)

这里只讲大概的过程以供启发你的思维,俗话说,他山之石可以攻玉。

一般的阳台种菜产品卖20-50元,我们卖129元,更多案例281858272。

利用的主要营销策略就是赠品策略,前面也讲到了这个赠品策略,也许你会问,这有什么稀奇的,的确,一般的赠品策略大家都在用。

当时的环境是,一般的赠品策略是买一送一。这是大众化的营销策略。而我们采用的,买一送60,因为比较久了,当时的图片没有保存下来。

买阳台种菜框子,送60件赠品,单纯蔬菜种子就有29种不同的菜品种子,还有小铁铲,是铁铲,不是胶铲。有浇水壶,有多种肥料,还有天然的的肥土,还有种菜教程等等,只要阳台种菜的东西基本上都给你备齐了。你只需要129元,就什么都不用愁啦,安心种好你的天然健康蔬菜,无毒无害。

当然,这些赠品,都经过了价值包装,都体现了价值。比如肥土包装的是来自黑龙江的沃土,来一卡车最高成本就是卡车运输费,还真是从那边运过来。

同时,我们在两大电商平台上同时利用一些营销手段,当时,提前半个月,在平台上利用各种流量渠道,将这一消息传递出去,同时利用一些同类的产品打折销售触达到潜在消费者,并在包裹里,以及和客户聊天中,通知到潜在客户,让潜在客户提前对该产品,收藏到购物车,然后在某一天的凌晨12点准时抢购,才能得到129元的价格,否则是299元。

最后真的火爆啦,当天晚上下单10000 订单,之后一个星期之内,再利用一些促销手段,比如没有来得及抢购的,可以先收藏保存名额,48小时内付款的,仍然以129元的价格购买,总共成交了3万多单。

大家知道,阳台种菜的框,泥土,种子,以及一些小工具,成本并不是很高,通过这个案例,可以赚多少钱。

总结一下,以上案例,运用了打折营销,饥饿营销,价值营销,追加营销等等营销手段,提前两个星期就开始布局,并进行数据测算,最终才能营销成功。所以我们在看营销案例的时候,重要的是理解案例背后逻辑,而不是案例本身,理解了逻辑之后,再结合自己项目的实际情况进行变通,才能真正对你有用。

门窗渠道营销思路和方案,门窗行业如何做活动营销策略(4)

否则你可以就会看看激动,想想心动,最后还不会有多大的行动。

好了,今天的晴风营销案例分解就分享到这里,如果有不明白的地方呢,可以私聊我,希望对你有所帮助。朋友圈分享更多案例思维。

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