文 | 无锈钵
孩子们的时尚,正在日益成为一门火热且棘手的生意。
尽管有着超过2.5亿儿童的庞大市场,然而面对起步晚、缺乏品牌的童装行业,家长们想要买到一件设计、质感、体验都优秀的好童装,依然倍感艰难。
即便是知名品牌,也不乏因产品问题被市场问责。
产品缺陷、设计瓶颈……一系列困扰中国家长的难题背后,一件能够真正意义上守护成长的童装,应该是什么样?
9月16日,伴随着巴拉巴拉2022冬季儿童羽绒服新品发布会的落幕,妈妈们终于找到了心中的答案。
一件最懂成长的童装,是如何炼成的?作为已有20年历史、最懂成长的儿童时尚品牌,穿越漫长的季节更迭,巴拉巴拉一直陪伴和守护在孩子们的身边。
回望过去,这一品牌每一季新品的上线,几乎都能在妈妈们心目中掀起一阵潮流。
在此基础上,巴拉巴拉联合抖in潮童新势力,在杭州所举办的这场冬季儿童羽绒服新品发布会走秀,更是引发了行业的热烈关注。
相较于一般意义上的产品宣讲,此次发布会大秀作为#穿型城市#营销战役的首站,无疑还寄托了品牌更深层的创新。
从理念上来看,过往,羽绒服这一产品只是孩子们冬日的保暖单品,然而在此次发布会上,得益于巴拉巴拉的匠心设计,羽绒服得以跳脱出“季节性保暖工具”的属性,融入了全新的设计元素,成为了解锁潮酷趋势的时尚先锋。
以产品侧的具体表现为例,不同于以往肥大笨拙的儿童羽绒服,此次发布会上,巴拉巴拉全新推出2022冬季羽绒服“四大系列”——轻便系列、造型系列、甜暖系列、防护系列,围绕差异化的场景和需求,通过现场的靓丽走秀,向妈妈们传递了巴拉巴拉儿童羽绒服“全场景穿着”的理念。
例如,专为孩子们的游玩需求量身定制的“造型系列”和“甜暖系列”。
前者以立体造型融汇卡通图案,借助“90鸭绒填充 抗菌绒”,轻柔锁温,不仅让宝贝瞬间化身顶级“靓仔”,也为孩子们冬日户外的美好时光提供了守护。
而陪伴小公主们的“甜暖系列”,则是以充满童话和少女色彩的设计为灵感,打造从风格、面料、版型、细节方面都拥有专属甜美感的“冬日臻品”。
为了更好诠释上述产品的设计特色,在品牌声量上,此次发布会还邀请到巴图和王博谷,以及抖音千万粉丝达人丸子妹一起亲子走秀,引爆现场气氛之余,也将属于孩子们的潮流新趋势演绎的淋漓尽致。
从这个角度来说,此次发布会的圆满落幕,不仅标志着巴拉巴拉“穿型城市,羽你同型”营销战役的成功打响,同样也在无形中,传递了这一品牌多维度领跑童装潮流的行业心智。
童装产业开启“新零售时代”,巴拉巴拉如何实现领跑?简单的领跑二字,折射出的,是品牌出色的创新基因,和扎实的“内功”积淀。
当前,面向2.5亿儿童的46万家童装企业里,像巴拉巴拉这样,能够真正意义上独立走出品牌之路的企业,依然屈指可数。
从陪跑到领跑,一字之差,童装企业们缺失的是什么?
参考英国供应链管理专家克里斯托弗的观点:
“21世纪的竞争不是企业的竞争,而是效率与体验之间的竞争。”
相较于单纯的生产、销售产品,领跑品牌的所思考的,是效率端的自我驱动,和体验端的优化升级。
这也是为什么,近年来,数字化转型日益成为服装产业关注的重点,包括NIKE在内的一众国际品牌都已经率先布局数字化门店。
具体到童装产业,数字化转型的先行者巴拉巴拉,同样也开始了积极尝试。
在“穿型城市”的第二站北京,一间数智驱动的童装门店标杆,已经拔地而起。
近日,在北京金源新燕莎,巴拉巴拉首家数字化门店正式开业。巴拉巴拉、美团、京东、万达、王府井等多个国内顶流高管齐聚现场,共同剪彩,参与现场直播,为线上线下全域消费者带来精彩的会员走秀并且空降福利。
在此基础上,区别于传统线下零售门店, 在数字化浪潮下,巴拉巴拉数字化门店所带来的不仅仅是一场体验端的零售变革,更是塑造了童装行业数字化转型的新旗帜。
长期来看,这一数字化门店落地有三重意义:
首先,在体验端, 作为巴拉巴拉旗下的核心优质旗舰店,首发数字门店树立起了线下潮流童装地标,在为精致妈妈们提供了线下打卡场景的同时,多维度地丰富了用户体验。
其次,在渠道端, 数字化门店作为巴拉巴拉构建全域渠道的重要策略,将进一步与巴拉巴拉其他五大渠道有效协同,零售效率的同时,用数字化方式重构“人货场”模式。
最后,在品牌端, 巴拉巴拉数字化门店以“店联网”的新模式,也为童装行业数字化转型提供了新的方向。
未来,依靠数字化门店所带来的全域服务,巴拉巴拉将充分释放品牌活力,建立起与消费者之间更紧密的品牌链接。
可以说,童装行业集体迈入新零售时代的当下,巴拉巴拉之所以能够成为数字化转型的领跑者和标杆,关键就在于,这一品牌始终以妈妈们的需求及体验为核心,依托大数据与科技加持,围绕成长需求,不断带来积极创新。
拥抱长期主义,市场需要什么样的童装品牌?今天,围绕孩子们的成长故事,已经迎来了最好的时代。
随着“双减”与“三孩政策”的落地,在国民生活水平提升、人口结构变化、优生优育理念的背景下,儿童相关的产业,正在迎来新一轮的发展期。
根据统计,2019年我国童装行业市场规模便达到了2392亿元。尽管疫情冲击导致增速放缓,但保守估计,目前市场规模预计已突破2500亿元。
庞大的蓝海背后,痛点同样存在。
当前,许多企业对于童装的理解还停留在“缩小版的成人装”上,而缺乏对于儿童群体需求的理解,更遑论创新。
眺望未来,分享市场繁荣的机遇,依然属于那些“更懂成长”的品牌。
巴拉巴拉,无疑就是这样的范例。作为国内儿童时尚生活方式品牌,童装行业领跑者,20年来,这一品牌不断推陈出新,以创新铸就体验革命。
无论是此前和全球知名华裔设计师JASONWU、中国先锋设计师CHENPENG的联名系列,推出苏博、探火等时尚系列产品,亦或是与各大热点二次元IP合作,推出迪士尼、汪汪队、大闹天宫等热门联名,还是试水国潮与国潮IP故宫宝蕴楼合作,推出爆款产品……
一系列的品牌策略,无不凸显着这一品牌对于“成长”需求的深刻洞悉。
这或许也是为什么,2021年9月,《第一财经》发布的“2021年度第一财经新国货榜样”上,巴拉巴拉作为儿童时尚生活方式品牌的代表,能够一举斩获“国潮榜样”奖项。
在此基础上,这一品牌还在不断拥抱新变化,积极为孩子们的童年赋予新的潮流点缀。
此次以#穿型城市,羽你同型#为主题,所开启的汇集潮酷时尚于一体的全新营销事件,正是一大体现。
新老粉丝们热情追随晒娃,#羽你秀出街#超级话题挑战赛下,一众抖音达人参与……一波又一波的话题浪潮之下,今天,围绕巴拉巴拉的话题和故事,早已不再仅仅局限于商业,而是借助社交媒体的裂变,成为无数孩子和家长们共同“成长回忆”的一部分。
这或许才是数据之外,巴拉巴拉能够成为长期陪伴孩子们童年的关键。
眺望未来,伴随着口碑和体验的不断裂变,这一品牌还将持续将至优产品和服务带给市场,继续守护亿万儿童的成长故事。
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