作者周忠,泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家

欧派橱柜的高端品牌叫什么(周忠专栏欧派欧铂丽)(1)

周忠在纽约曼哈顿

在这篇专栏文章开篇,请先看一张图片:

欧派橱柜的高端品牌叫什么(周忠专栏欧派欧铂丽)(2)

欧派家居集团旗下的时尚新锐厨房品牌欧铂丽,上市一年,门店呈现几何倍数增长,渠道野蛮生长一发不可收拾,在前几天一举突破800家,借用欧派自己的话说:“再一次,让竞争对手颤抖”。

请再看一组最新数据:

索菲亚Q3季報:截止9月底,司米橱柜的收入为2.35亿元,司米橱柜共有独立专卖店450家,到年底目标是 500家,明年的目标是7-800家。由于前期投入较大,目前司米橱柜仍然处于亏损状态。随着 更多专卖店的开业和收入规模的扩大,司米橱柜将会逐步转亏为盈,成为公司未来营收的新 增长点之一,公司 “大家居”战略首见成效。

索菲亚旗下的橱柜品牌司米,在中国市场运作两年多时间,今年年底,独立专卖店的目标是500家,明年目标是7-800家。

看完图片及数据后,转入我的这篇专栏文章的主题:欧派欧铂丽、索菲亚司米,两个新兴橱柜品牌的对决。

为什么要用“对决”这个词?

因为,在现今全屋定制的财富版图上,欧派和索菲亚绝对是遥遥领先者,欧派在其招股说明书中透露去年营收56亿、索菲亚刚刚发布的2016年三季报显示,索菲亚2016前三季度营收29.71亿 ,据我所知,做全屋定制家居的,目前在营收上没有超过它们的。

欧铂丽和司米的对决,其实是欧派和索菲亚的博弈,不是吗?!

索菲亚为什么要在两年前推出司米?因为在做到衣柜第一品牌的地位后,索菲亚必须战略性寻找产品线延伸以期做大做强,往哪里延伸?当然是橱柜,橱衣本来就不分家,怎么做橱柜?一直以来对资本运作长袖善舞的索菲亚。当然是采用资本手段做橱柜,于是,索菲亚与法国橱柜第一品牌司米合资,就成了顺理成章的事,谁来做橱柜?现有的人力资源肯定不够,慢慢培养却时不我待,于是,通过猎头挖人,也就理所当然了。

欧派橱柜的高端品牌叫什么(周忠专栏欧派欧铂丽)(3)

在最后一点上,索菲亚与欧派的故事,从此,直接关联上了。

其实,早在索菲亚进军橱柜前,欧派就已经在衣柜世界驰骋纵横了,异曲同工的是,在做到橱柜第一品牌的地位后,欧派也杀入了衣柜领域,并且,根据欧派招股说明书显示,欧派衣柜正以其雷霆万钧的发展之势,成为欧派家居集团的又一个支柱,根据我掌握的数据,欧派衣柜营收仅次于索菲亚并已超过好莱客,欧派是怎么做衣柜的?完全凭借自身的资本积累和人才储备。

有意思的是,目前索菲亚司米橱柜的领头人正是当年欧派衣柜的操盘者,是不是有点像商战小说?

真有点,但是,我觉得,商战的历史和现实,比商战小说,何止精彩一千倍?

小说的归小说,那么,欧铂丽是怎么回事?

欧铂丽是欧派战略性的推出的针对未来针对90后乃至00后的年轻的新锐的子品牌,如果说“欧派橱柜 欧派衣柜”是欧派品牌的横向矩阵的话,欧铂丽推出后,则构成了“欧派 欧铂丽”在橱柜领域的品牌纵向矩阵。

欧派橱柜的高端品牌叫什么(周忠专栏欧派欧铂丽)(4)

在索菲亚与欧派的博弈中,欧派真正的杀手锏,是其品牌的纵向矩阵。

行文至此,我的眼前又浮现了今年七月广州建博会的一幕:欧派橱柜的展位对面,正是司米橱柜展位。遥想明年广州建博会,会不会出现同样一幕?我想会的,并且,会增加一幕:索菲亚衣柜对面,正是欧派衣柜;还有一种情况,司米的对面是欧铂丽。

因为,这是市场的铁律决定的:竞争是竞争者的通行证!

大家如果想看更多家居行业资讯,可以来我的泛家居圈(fjjq88)看看。

欧派橱柜的高端品牌叫什么(周忠专栏欧派欧铂丽)(5)

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