晚上好小伙伴们,欧洲杯结束了,大家心情如何?

老实人看球,哨声就是终点。而在小机灵鬼儿们的世界里,赛程方才过半。

「当你看球时你在看什么?」

这大概率已经成为体育迷们的终极哲学问题。

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赛事结果之外,另一个体系正在赶忙清算,一场比赛里,谁真正赚到了钱?

足球、篮球、棒球和奥运会等国际热门赛事项目备受瞩目的同时,商业化的暗涌从未停止。

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从品牌营销到运动员买卖再到体育旅游,整个体育产业每年为全球贡献超过千亿美元的产值。赛场上点燃体育精神之火,台下还得赶忙数钱,闷声儿发大财,赚老鼻子了。

利来利往,熙熙攘攘,钱多的地方人就爱扎堆,所以运动场里有着21世纪最精明的商人。

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现在,专业体育产业的人们,习惯用数据去衡量运动员的产能价值,不论是技能还是泛商业化的能力,都在一张张统计表格中。而这一切的开始,源于多年前美国MLB联赛里,一支名不见经传的小队——奥克兰运动家球队的经理:比利·比恩。

2011年,布拉德·皮特策划拍摄并主演了一部体育传记电影《点球成金》,讲述了比利·比恩的人生故事。

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年轻时的比利· 比恩是一位具有天赋的棒球运动员,在球探不断用未来的高薪和前途诱惑他后,他选择放弃斯坦福大学的录取通知书成为职业球员。

然后就伤仲永了。

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十几年后,韶华不负、亦无出色表现的比利退役了,没有上过大学的他只能留在队里担任经理人。这些年来,他总会后悔当初的选择,并因此越来越消沉。

在联赛中,奥克兰运动家队大败给了纽约豪门洋基队,主力球员也陆续被挖走,整支队伍摇摇欲坠。彼时,队中经费严重不足,根本无法和豪门抢球员,比利完全看不到崛起的希望。正处迷茫之际的时候,他遇到了耶鲁大学的经济学硕士彼得。

彼得一语点醒梦中人:

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以往的经验里,球队经理人总是根据球员的往期表现和实时身价来决定买卖。全能型的优秀球员身价自然是水涨船高,小球队是够不到的。

彼得在建议中,提出了「建模」的思维:

遵从客观数据而非行业经验,在低价球员中选择实力较强者;

遍寻贤能,发掘具有实力的草根球员和正处于事业低潮期的球星。

俗话说就是:不拘一格降人才。

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这种地毯式搜索,定位精准的球员买卖分析,是最早应用在俱乐部中的科学手段。比利·比恩甚至把大部分分析人员都换成了没有体育背景,只懂数据的专业大学生,力求更加客观。

经过一系列的测算,比利终于淘到宝。

经他重组后的运动家队,最大程度激活了运动员本身的能力,在接下来的赛季迎来了改写历史的20连胜。

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比利的这套操作,在后期被作家迈克尔·刘易斯写成了一本书——《魔球—逆境中致胜的智慧》,于是比利的球队运营理念,后期也被称为「魔球理论」。

电影中,比利前期的运动员生涯实际是杜撰,只为了烘托出「选择是生命不可承受之重」。

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现实生活里,比利遇到的选择也不可谓不重。

奥克兰运动家队成功破圈后,比利·比恩也被体育圈大佬盯上了。波士顿红袜队的大老板约翰·W·亨利二世诚邀他加入红袜队,并开出了1250万美元的年薪,但被比利婉拒了。

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而约翰·亨利显然没放弃魔球理论,当这位大豆期货交易商出身的大佬打定心思采用大数据分析球员,在2年后,波士顿红袜队取得了MLB年度总冠军。

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2010年,约翰·亨利用自己的芬威体育集团收购英超的利物浦队后,也没放弃这套理论,魔球果然改善了利物浦被收购前的颓势。

大数据不仅可以分析球员的站位战术,也能预估球员的身价,在球员转会倒卖的过程里,利物浦往往能赚到一笔。

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2020年,当那个曾经婉拒约翰·亨利的比利·比恩再出现的时候,他俨然也成为了一个体育大亨。那年的早些时候,比利和体育银行家加里·卡迪纳尔合资创办了「红球收购公司」(RedBall Acquisition Corp),并在短时间内上市募集了5.75亿美元的资金,希望利用他和约翰·亨利的交情,收购利物浦队的少数股权。

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对,你没看错,那个曾经在奥克兰运动家队里发愁没钱买球员的球队经理,已经开始了横跨棒球、足球的版图扩张。

如果说比利·比恩是推动了俱乐部升级,甚至体育赛事战术发展的经理人,那下面几位体育圈的大蟒,则是将运动员的交易和商业化做到极致的专家。

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2020年福布斯体坛经纪人收入榜中的TOP5,比大家熟知的影视明星低调多了,可他们凭借着自己的真本事,在这片无垠的商海里闷声儿发着大财。

TOP1-斯科特·波拉斯(Scott Boras)

波拉斯,江湖人称「$cott Bora$」,看这个名字就知道,棒球圈观众认为他是彻头彻尾的钱串子。1976年,当他被教练点名说「你不行」之后,他黯然挂靴,深造学术,拿到了太平洋大学的药学博士学位和法学学士学位。

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这个小个子心比天高。凭借着对棒球圈的熟识、法学赋予他的「合同研究」能力以及药学博士背景的理性分析能力,他杀回球场,成为一名棒球经纪。他曾经帮助顶级新人签下顶格价钱的合同,也通过合同漏洞令两名新秀轻松转会,达到利益最大化。

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波拉斯为客户提供的升值训练基地宛如一座棒球学院,他不吝惜像各类专业人士讨教成为优秀球员的方法,并提供给客户。抛光璞玉,点球成金,波拉斯签下的合同面值一次比一次惊人,从5000万美元到2.75亿美元,再到3.65亿美元。

遇到波拉斯,任何人都可能蒙受损失,除了他的客户。因为他与客户共存亡。

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现在,他已经是当之无愧的经纪人天花板。2020年,他名下经济公司的合同交易额高达32亿美元,光佣金收入就有1.6亿美元。其中有13分过亿的合同,彰显了Bora$的实力。

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TOP2-乔纳森·巴内特(Jonathan Barnett)

这个在国内相对低调的名字,实际上是英国著名体育经纪公司Stellar Group的老板。乔纳森·巴内特出生在伦敦一户富裕的商人家庭中,家族生意非常兴旺,大学毕业后,他被安排到家中的博彩(你们懂的)企业做公关和销售,进而发现自己的商业交际才能。

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对于体育圈,巴内特完全是门外汉,他签下的第一张合同就是英国的传奇板球运动员布莱恩·拉拉(Brian Lara),他也是拳王刘易斯的事业领航人。但当他想挤进足球圈的时候,却多次崴泥。

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「既然成熟的球星看不上我,那么就自己培养一个球星出来。」巴内特聚焦在了青训营的小朋友身上,同样的签约,身份不止是经纪人,还是监护人。经过几年的培养,他的第一批球员登上历史舞台,被誉为「世界最佳后卫的阿什利·科尔」就是他的门生。

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名气逐渐打开后,巴内特得到了足球圈子的接纳,「仅次于C罗和梅西」的天才球员贝尔也是他的客户。

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2020年巴内特的Stellar Group合同交易额达到14亿美元,收入1.42亿美元。

TOP3-豪尔赫·门德斯

作为C罗的经纪人,门德斯早已名声在外。1996年,门德斯就在他的快乐老家葡萄牙创立了经纪公司Gestifute,最早深耕葡萄牙,签约了许多老乡,如穆里尼奥和C罗。

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门德斯早年也是位足球员,而且和C罗一样踢左边锋。可他能力不强,一直在一家丙级俱乐部效力。关上一扇门,就打开一扇窗,门德斯的才能在赚钱上。

他还在踢球时,就开始承包球场广告,开足球光盘录像店,挣得比踢球还多。开录像店让他认识了全球的大部分球员,这也是他梦开始的地方。赚了一些钱后,门德斯开始开夜店,又通过夜店的人脉开始了买卖球员的征途,几年就垄断了葡萄牙的市场,开始征战欧洲。

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2020年12月27日,门德斯当选为「2001-2020最佳足球经纪人」。这份无限接近终身成就奖的殊荣,已经为门德斯的前半生盖棺定论。

2020年门德斯的Gestifute交易了10亿美元的合同,他的佣金收入达到1.04亿美元。

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TOP4-米诺·拉伊奥拉

米诺·拉伊奥拉早年随父母搬到荷兰,却一直没改国籍,他是一个地地道道的意大利人。这个意大利家庭不简单,父亲为了赚钱,一天工作18个小时,孩子也早早在餐馆里为客户服务,排忧解难,1家披萨店拓到20家。

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拉伊奥拉在大二从法学系辍学,开始了足球经济人的生涯。他和父亲一样拥有进取心,在2001年,他认识了天才球员伊布。接着就成为了伊布以及之后结识大部分球员客户的终身挚友。

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他非常擅长争取球员利益的最大化,在合同金额方面寸步不让,让俱乐部恨得直痒痒,落得「吸血鬼」的骂名。但没办法,他名下的球员都太过优秀,从巴洛特利、博格巴到维拉蒂,俱乐部无法忽视。

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2020年,拉伊奥拉的合同交易额达到了8.5亿美金,收入8470万美元。

TOP5-杰夫·施瓦茨

杰夫·施瓦茨,是世界第三大体育经纪公司Excel体育管理公司的创始人兼总裁。这家位于美国东海岸的公司,其业务涵盖了篮球、棒球和高尔夫球。老虎伍兹是他家最具知名度的球员。

作为公司老板,施瓦茨在NBA的能量是不能撼动的。他的客户包括底特律活塞队的德拉蒙德和格里芬,还有克利夫兰骑士队的乐福、丹弗掘金队的约基奇等等。

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2020年,施瓦茨促成的合约金额为18亿美元,收入为7300万美元。

也许体育经纪,只是体育产业大蛋糕里的一个小角。但这一角就足以改写一个球员或者一只队伍的命运。

今天有个热乎的新闻,梅西与巴萨续约5年,降薪50%,真真儿的人生若只如初见。

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梅西和巴萨的故事实在太过传奇,咱们没资格去评价他的去留。

可私心地想一下,如果梅西的经纪人不是他的父亲,而是一位经验老道、手段辛辣的经纪人,或许梅西和当代球坛,就多了许多可能——就像《点球成金》中的比利·比恩,选择太重要了。

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不过这种遐想,只能在游戏里去体验了:)

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