从今天开始我主要把自己的实战经验，进行分享总结，通过每天的总结进行思考，希望这些可以成为一笔财富。
大学毕业那天起，我就给我自己两个方向，一个是创业，一个是做销售。
15年毕业，我选择了创业，从选择那天起，我已经断了自己的后路，放弃了所有公司的校招，也就是相当于放弃了一纸证书给我带来的便利。放弃了学历，从零开始。
16年我出社会，开始从事销售，从哈尔滨到江苏，一直从事销售，从事业务行业。
17年我从江苏调到成都，前期一直是做的传媒公司，现在转到微整医院市场部，开发市场，每天需要接触大量美容院店家。
这一切还好，基本上都是我计划的路线发展的，一切还是可预料的。我想现在的经历一定是我巨大的财富，就算做个业务员我也要做一个最牛逼的业务员。
每天的文章，对我个人的提升还是很大的，为了更快提升自己，每天我要总结一天的得失的思考。
今天关于业务这块我主要想讲第一步，就是破冰。
什么是破冰？就是销售迈出去第一步，也就是说如果你想跟别人卖产品，你首先先需要先跟人家讲话，或是发生关系。
怎么迈出去这第一步很重要！
就像我们去谈美容院，首先第一步就是你敲进去这个门，很多人死在了门外边，不敢进去，紧张，害怕，没准备好，反正各种原因顾虑，迈不出去第一步。
你想你连第一步都没卖出去，你还成什么单。
做业务要怎么破冰？
首先在你敲门之前，一定要想明白几个问题。
1.你来干什么？
2.你拿什么谈？也就说你有什么？
3.你能给人家什么？
4.别人需要什么？
5.你想要一个什么样的结果？
五个问题想明白，轻松破冰！
就像上次我去谈，我们有个招商会，我们有个大的亮点就是拓客模式，非常新颖。
我去干什么？——邀约参加招商会
我拿什么谈？——新颖的拓客模式
我能给他什么？——拓客
他需要什么？——拓客是他们的痛点
我想要什么结果——让他们答应来参加招商会
所以这些问题想通了，我就大胆去谈，见了一个店我就进去，进去不管你想不想听我就说，我想就算你不来，我就当练嘴了。
结果进每个店，毫不犹豫，也毫不畏惧，每天下来都有结果。
所以破冰很重要，把冰破了，相当于是要过自己心理那关。
还有一个方法，就是去之前把所有可能的结果都想通了，预知即将发生的事，那么也很容易过这一关。
最后还有一点就是把结果想到最坏，那么无论发生什么，都比预计的要好，所以越谈越有信心。
破冰就是卖出第一步，就像销售产品一样，你先把自己销售出去，非常重要。
之后关于破冰这块，我还是要多总结，如果大家有好的建议也欢迎大家多给我提意见。
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