今天我们继续来聊行业，本人2016年初入保险行业，进入保险行业之前有10年广告传媒的工作经历。可以说6年的保险生涯给予了很多之前没有过的经历和感受。在这6年里始终没有放弃一线业务的工作，因为我认为保险从业人员如果没有一线市场经验都是扯淡。
当前保险市场仍处于初级阶段，销售乱象层出不穷，一路走来也经历了产品导向、华丽的包装、浮夸的说明等一系列所谓的”营销“过程，现如今最终选择成为独立代理人。做一个行业“三年入行、五年懂行、十年称王”，如果一个保险从业人员从业不满5年，很难说这个人懂行，那么能够坚持3年以上的从业人员又有多少呢？很多人连入行都没有，就别说懂保险了。据不完全统计，从业5年以上的保险销售从业人员不足3%，也就是说绝大多数一线人员没有长期从事保险工作。
老百姓对保险的认知大多数都来自于代理人，代理人的认知又主要来自于公司的培训和宣导，当公司的需求是第一位的时候，就必然会走向产品导向，公司的需求就是利润，销售高利润的产品为公司带来高利润就成了公司的诉求。这个时候就会发现，代理人手里的“武器”就是公司推动的单一产品，见什么样的客户都是这一个产品。客户购买的，特别是保障类产品都是价格高，杠杆低的产品，没有充分体现保险的杠杆功能，再者出现保障责任缺失，导致风险发生时无法理赔。客户能对保险有感觉吗？不但没感觉，得不到理赔还会发泄不满情绪！
保险是造福社会、关爱生命的崇高事业，不是短期牟利工具。市场刚起步的时候市场主体少，产品也少，从业者和客户没有选择权。而现在，随着市场主体增加，渠道的增加，保险产品也变得多样化，从业者和客户都有了选择权。如今仍有众多从业人员深陷其中无法自拔。仍然抱有”生是XX人，死是XX鬼“这种愚昧、幼稚的想法。那些所谓的“以客户需求为出发点，以客户为中心”的理念，在市场面前不攻自破。做好人，走正道，需要更多了解保险，认可保险的专业人士。
最后我们来说一下保险的大致分类，其实保险简单来说无非就是三大类。
①保障类：提供风险保障，解决风险发生时所带来的经济损失，例如意外险、医疗险、重疾险、车险、财产险等；
②储蓄类：带有储蓄性质的，而且是强制储蓄，通过时间可以达到保值增值的作用，解决未来所需。例如：年金险（老百姓叫养老险），增额终身寿险，教育金保险等；
③投资类：带有投资性质，有亏损的可能。例如：投资连结型保险。
保险不能用单纯的好与不好来评价，只有买得对与不对。了解保险知识，对于我们每一个人都很重要。关注我，带你了解更多真实的保险知识。
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