出品 | 营销盘点 作者 | 文杰
随着运动领域市场的进一步拓展，近年来不少体育品牌都将童装赛道作为企业发展的重要战略之一，儿童运动赛道早已暗流涌动。
新奇的是，头部体育品牌安踏儿童，在近日所释出的品牌营销新动作，创新性地借线下闭幕秀、以“产品力 营销力”双向把控的方式把品牌营销玩出了新看点，无形中为行业注入了一针强劲“兴奋剂”。
“抖in潮童新势力”安踏儿童上演闭幕秀
打造空前视觉盛宴
所谓营销，其实就是与用户建立沟通桥梁的过程，通过创意的呈现形式、玩法充当媒介，快速吸引消费者注意力，让产品有更大几率留存于用户记忆中，或者实现购买转化。安踏儿童则深谙此理。
9月17日，安踏儿童在杭州天目里上演了一场空前的线下潮童秀，萌娃配上专业运动服饰，一种惊艳感油然而生。
与往常不同的是，安踏儿童除了带来篮球、平衡车等系列鞋服秀，还涉及新兴运动领域，邀请到明星冉莹颖及轩轩、丸子妹、林钰珊、张轶程、臻臻等KOL以滑板、飞盘、腰旗橄榄球等全新LOOK酷飒演绎，潮流穿搭兼具美感和用户选择上的参考意义，为无数年轻爸妈提供“购前决策”。
小超模“张轶程”气宇轩昂的亮相瞬间吸引了众多人的目光，展现了他独特的气质和与年龄不符的专业性，沉稳的台风，英俊的脸庞，配上冷酷的眼神，轻松hold住全场。
轩轩、林钰珊、臻臻同样表现力不俗，形体礼仪拉满，交错的聚光灯下，闪现的是小小少年挺拔身影和自带气场的步姿。丸子妹和爸爸可萌可A的形象让人印象深刻。
不仅如此，现场还布置了不同展位，线下潮童秀 线上传播同步进行，豪华明星、KOL阵容的亲子时装视觉盛宴，在给予用户潮流享受的同时，以点带面充分扩大品牌营销声量，部分秀场同款也已上线抖音安踏儿童官方旗舰店。
以专业科技驱动产品力
持续加码新兴运动领域
在专业科技上，也是安踏儿童大展实力的舞台，安踏儿童新系列加入了国家队同款保暖科技“聚热棉”，能够做到长久蓄热透气吸汗，用专业化科技助力孩子穿得舒心、省心，以严苛的标准打磨产品，满足儿童现实需求。
在此次潮童秀中，相关产品也得到了展出，无论是专业滑板裤、热返科技羽绒服，还是国家队同款记忆棉科技女童产品，更有覆盖新兴领域的腰旗橄榄球、骑行、飞盘、舞蹈等走秀为屏幕内外的观众带来全新的穿搭视觉享受。
一方面，安踏儿童用硬核产品实力帮助更多新生代萌生运动热情。另一方面也体现了安踏儿童在儿童运动赛道的领先布局和持续投入，在稳固传统运动之下，始终作为儿童运动装备领域领导者与开拓者，实现新兴领域的开拓性进展。
好品牌和好创意，再加上好的呈现方式，这样的内容自然收到了良好的反馈。据统计，走秀同款赋能达人，商城，店播，活动期间安踏儿童走秀同款销售数百万，整场抖音潮童秀活动在抖音话题播放量超5.1亿次，创造了传播的高光时刻。
好的产品是一切营销的前提。安踏儿童之所以能靠内容营销出圈、实现品效合一，除了玩法形式上的多元化，创新性通过视觉、SHOW、POP-UP设计等多维方向表达全新的儿童亲子概念，其过硬的产品实力是深化内容营销的助推剂。
儿童运动品类或成“新蓝海”
安踏儿童行业影响力再升维
一场想要撬动注意力的营销，一定能够是给人带来惊喜感的，安踏儿童做到了足够“有看点”，然而，能够有效打开传播阀门，背后隐藏的是品牌缜密的行业洞见。
1、儿童运动市场分散，硬科技下放儿童群体已成趋势
在儿童赛道，一直流传着“童装领域无品牌”的说法，市场中多种品牌群雄逐鹿，这种背景下，国内品牌正在寻找更加适合儿童的科技和设计，伺机成为影响力角色。将硬科技下放到儿童群体，自然成为了行业内心照不宣的趋势。
“硬科技下放”说起来简单，但这里的逻辑并不是单纯的将成人鞋服科技嫁接到儿童产品上，大部分成人科技无法直接应用，而是需要考虑儿童生理特征的情况下进行调整转化。
在鞋类上，成人的骨骼硬度往往要高于儿童，特别柔软的鞋子并不适合儿童穿着。而安踏儿童则为行业做了一个很好的借鉴。
2021年，安踏推出了首款青少年竞速碳板跑鞋“骇浪”，沿用了冬奥会室内领奖服同款的氮科技，还为这款鞋加入竞速所设计的全掌浪形碳板结构，鞋底用了安踏最新研发的中底氮科技以及超临界纯尼龙发泡鞋垫，为年轻跑者提供刚韧有劲的穿着体验。
2、人群需求提升，既重舒适度，也重前卫感
7-11创始人铃木敏文曾说过一句话，“我们的敌人不是同行，而是随时变化的顾客需求”。这句话放在当下依然有效，只是要把“顾客”二字替换成更加广泛的“用户”或“消费者”。
随着80后和90后升级为新一代的父母，对于童装的产品设计和科技都有了更高的要求。家长在买童装是大体看重两种情况：一种是舒适度，另一种就是穿得好看，这本质是新生代父母对于“小而精”、“小而美”产品的需求提升 ，这也为童装领域细分市场带来更多机会。
基于这一人群洞察，安踏儿童巧妙地把营销重心放在了泛生活化场景之上，用潮童秀的方式深化用户的视觉体验，在兼具舒适性的情况下，让用户近距离、更直观的看见时尚潮流气息。
3、安踏儿童“产品力 营销力”双向把控，引领行业创新热潮
在大环境上，消费升级和用户需求多元化的当下，体育品牌同样需要不断提升整合能力和细分市场，才能在竞争和迭代的浪潮中游刃有余。
天猫新生活研究所的数据显示，在运动童装中，专业的儿童体育服装，比如瑜伽裤、泳装、篮球套装等，市场增速都超过100%。在近几年体育用品市场下滑的情况下，童装市场仍表现优异，足以印证儿童运动赛道已成体育用品行业的“蓝海”市场。
而安踏儿童的点睛之笔就在于对细分市场的前瞻性见解，除了专业运动，腰旗橄榄球、骑行、飞盘、舞蹈等新兴运动也登上荧幕，传达出安踏儿童持续对新领域的统筹化布局。
作为行业头部民族品牌，安踏儿童始终以专业运动科技为发展核心，专为儿童研发专业的运动鞋服，不仅在各类儿童专业运动领域迅速抢占消费者心智，也用过硬的产品实力收获用户好感度，赋予了未来品牌发展以极大的想象空间。
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