据尼尔森数据，2022年上半年中国婴配粉市场销售额同比下降4%，行业整体需求处于下降趋势。在新生人口下降、疫情反复的大环境下，行业挑战加剧，从很多乳企今年上半年的财报来看，增收不增利或是营收利润双双下滑的不在少数。而在此之下，今年上半年贝因美却逆势而上，营收净利双增长的业绩实属亮眼！
8月29日，贝因美发布2022年上半年财报，细读这份业绩报告，诸多亮点之下，提振的是品牌的信心、渠道的信心、行业的信心。即使母婴行业身处困境，但仍有增长之机，逆势之下，仍有趋势。
2022年1-6月，贝因美实现营业收入16.14亿元，创近7年同期新高，较2021年1-6月同期营业收入11.21亿元，同比增长43.95%。而再把节点明确，可以看到，从2018年贝因美创始人谢宏重回贝因美开始，贝因美各年度上半年营收整体呈上升的大趋势。
再来看当下大家格外关注的利润，2022年1-6月，贝因美实现归属于母公司股东的净利润4291.50万元，创近8年同期新高，较2021年1-6月同期归属利润3352.46万元，同比增长28.01%。自2020年上半年，贝因美盈利能力大幅改善，净利润向好趋势明显，后疫情时代抗风险能力强劲。
当下，母婴行业内部和外部均面临重重挑战，从上半年各企业的经营状况来看，营收和利润能增长其一都实属不易，所以对于贝因美营收和利润均实现双位数大幅增长，我们不难看出贝因美多年沉淀的底蕴和实力，以及全面焕发的新势能，这个奶粉昔日的王者，正全方位蓄势待发。
并且，据财报数据，2022年上半年，贝因美经营活动产生的现金流量净额为1.86亿，同比2021年上半年的3633.56万元，增长达412.18%，变动的原因主要系本期销售回款较上年同期增加的幅度大于采购付现较上年同期增加的幅度所致，可见贝因美在产业链中话语权和地位的提升。并且，在行业各种突发和变局之下，稳定的现金流无疑是一个企业持续发展的保障。
在当前的形势下，进一步来看，贝因美增长的背后，可谓是其从产品、品牌到渠道的全方位革新和发力。
分板块来看，贝因美主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品等，其中2022年上半年，贝因美奶粉实现销售11.90亿，占主营业务的73.74%，同比增长18.20%，米粉实现销售675.85万，其他产品实现销售4.17亿，奶粉板块表现突出。
作为老牌实力企业，一方面，基于贝因美30年的科研实力和产业实力，从婴配粉到儿童粉，再到成人粉，以及更高科研力的特配粉，贝因美不断推出创新成果，产品矩阵愈发丰富。并且针对发展前景巨大的儿童粉和特配粉布局充分，据悉贝因美已有火星宝贝系列等近10款儿童粉产品，以及无乳糖配方、乳蛋白部分水解配方等4款特配粉，谋篇品类机会。
另一方面，围绕着“爱加”大单品的打造，贝因美不断强化，今年上半年推出“爱加有机 A2”、“爱加宝护盖”等升级新品，进一步完善“爱加”大单品矩阵，持续提升品牌力，并上新数智内码，保障渠道利益，以大单品破局新增长。
分业务模式来看，贝因美主要通过经销商、电子商务、直供客户等渠道进行销售，2022年1-6月贝因美经销商业务收入占比40.36%，同比增长16.24%，电子商务业务收入占比16.83%，直供客户业务收入占比5.86%，部分产品通过总承销模式和包销模式进行销售，已基本实现线上线下融合的新零售业务模式，新零售转型先发优势明显。
优质核心的渠道对奶粉品牌发展的重要性不言而喻，对于业绩增长的原因，贝因美公告中就提到关于渠道变革的重要两点。一是，贝因美创始人谢宏重新操盘后，通过重塑商誉、重振团队、重整管理体系、重新梳理公司的营销策略、产品组合、渠道结构等，使得贝因美管理及运营效率不断提高，为公司未来业绩的爆发增长奠定了良好基础。
二是，贝因美通过渠道协同、客户共享等创新合作方式，与有实力的渠道商、平台客户加强合作，探索从单纯的业务合作向纵深的战略合作、资本合作发展的新道路。从今年上半年各区域经销商的变化来看， 相比2021年期末，2021年6月末，贝因美经销商共计1685家，增长10%，进一步渗透各区域市场，加深渠道布局。
总之，从贝因美的逆势增长，可以窥见的是领导人对于一个企业发展所起的重要作用，而作为行业的精耕者，贝因美深谙做好产品、品牌和渠道将是企业发展的基本功和主旋律，做难而正确的事，方能于困境“破和立”。
从近些年的财报数据来看，贝因美的经营发展正进入到一个良性的新阶段，“起势”凝聚。而身处二次配方注册和新国标的关键时期，贝因美的品牌口碑、产业底蕴、科研创新等将助力贝因美奶粉下一阶段的更大机遇，这其中尤其是工厂实力。
据悉，作为我国婴配粉注册工厂最多的企业之一，贝因美旗下共有6家婴配粉工厂通过注册，按每个工厂能够注册3个系列产品来看，贝因美能够注册生产18款产品，可见贝因美注册之下的上游产业底气和企业机会，而这些都是贝因美扎根产业、布局长远的最好印证。
除此之外，从1992年创立以来，贝因美深知优秀人才对于企业长远发展的重要性，不断完善和推行人才激励机制。对此，贝因美对公司股票进行回购，并将回购股份用于员工持股计划，激励业务骨干。
据财报公布，贝因美在2021年12月3日召开的第八届董事会第十次会议与2021年12月20日召开的2021年第六次临时股东大会上审议通过了《关于〈贝因美股份有限公司第三期员工持股计划（草案）〉及其摘要的议案》等相关议案。截至2022年6月30日止，贝因美员工持股计划累积剩余股份数量10766307股，剩余回购股份资金总额达5735.27万元。
回购股份彰显了贝因美对其发展充满信心，同时通过期权激励，显示了公司推动人才长效激励机制的决心，不仅将员工利益与公司利益高度一致，也将为公司吸引行业优秀人才、打造一流团队奠定坚实基础，为公司三年经营目标的实现提供强有力的组织保障。
根基已固，趋势已成，从产品、品牌，到渠道、团队，贝因美已做好充分准备，期待大国品牌贝因美，奋进新征程，绽放新时代。
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