社区团购的日子现在并不好过，即便美团、阿里、京东、拼多多等网络巨头的加入，至今也未能扭转局面。盈利问题，一直是悬在社区团购头上的一把剑。
3月10日，滴滴旗下的橙心优选被爆关停社区团购业务，而其他玩家也仍在挣扎中求生。
（图片来源于网络）
美团阿里之后，京东也开始了3月21日下午，京东旗下的社区团购业务京喜拼拼被爆开启优化裁员，有消息人士表示，此次具体优化裁员的比例为10~15%，裁撤区域包括四川、江西、海南、广东、苏沪等地。
有京东认证员工证实了京喜拼拼裁员的消息，而据接近京喜业务的内部人士透露，这次调整主要是因为京喜将进行战略聚焦和区域聚焦，未来在下沉市场将更加聚焦在以供应链为核心的能力打造上。
现在在小程序上搜索京喜拼拼，页面无法显示，而且会自动跳转到京喜小程序页面。
在最近互联网行业大裁员的光景下，京喜裁员或许并不稀奇，但在社区团购这个行业，互联网巨头在这一业务上的收缩，已经很说明问题。
财报显示，2021年四个季度中，京喜所在的新业务板块营收分别为51.5亿元、69.6亿元、57.32亿元和82.1亿元，营收增长的同时，亏损的口子也在不断扩大，四季度亏损分别为22亿、30.2亿、20.73和32.2亿元，而京喜，就是亏损中的大头。
其实，作为进军社区团购的互联网巨头，背靠京东的京喜拼拼正式加入成为玩家，和美团、拼多多、阿里等相比，已经算比较晚的了。并且，在这一业务上，京东也并未完全押注京喜拼拼，而是另外以7亿美元投资了社区团购的老玩家兴盛优选，现在兴盛优选的区域业务已经十分稳定。
虽然没有退出社区团购，但京喜的裁撤，也反映出京东在这一业务上的收缩。而除了京东之外，今年以来，已经有不少互联网大厂也将裁撤的刀挥向了社区团购业务。
今年2月，就有消息称美团优选事业部开始裁员，直营团队和代理团队都难以幸免；而到了3月，有报道称，阿里整合了淘菜菜和零售通业务的MMC事业部也被传裁员20%左右。
互联网大厂相继败退或者收缩，也可以看出，社区团购现在仍处于一个较为艰难的境地。
（图片来源于网络）
生鲜引流，标品赚钱受困于模式，社区团购采用的仍是预售和团购，其人群画像呈现：客单价较低、复购率高、用户群体分散、对价格高度敏感等特点，制约平台提升用户黏性度。
据中金公司在研报中指出，去年6、7月份多多买菜和美团优选在部分区域停止补贴，结果订单量下滑近20%，其他区域性小平台的下滑幅度更高达到60%，但重启补贴后，订单量很快恢复。
可见，用户的“忠诚度”始终建立在平台价格维度上，这致使平台需持续补贴以保障日活。目前，社区团购仍属于资本驱动型产业，此前各大平台跑马圈地也只是停留在表层，并未有很深的根基与护城河，一旦资方退场、补贴减弱，仅留下一组亮丽的数据报表。
作为生活必需的一日三餐食材，生鲜具有刚需特性，又因易腐烂而保质期短，因而决定了生鲜品类高频、短消费半径属性。对“鲜”度要求较高的水果、蔬菜品类，消费者购买的频次更高。
而生鲜非标准化程度高、低客单、低毛利、易损耗、高时效性等特点，又决定其触网难度大。
传统生鲜电商通过前置仓、仓店等方式解决生鲜非标准化、易损耗、高时效性要求等难点，但也带来单票履约成本较高的缺点，在消费水平较低的下沉市场难以跑通。
社区团购的优势在于，其以低于快递物流的履约成本，解决了生鲜电商面临的难题，同时具备下沉能力。这使得社区团购在具备盈利潜力之余，拥有成为下沉市场重要流量入口的战略意义。
如今，各路玩家也开始探索新的思路，包括淘菜菜和美团优选等，各家社区团购都在控制生鲜品类，现在去看社区团购产品，大多推荐日用品、预制菜等，这些标品比生鲜还多。
日用品的品类广且受众人群多，不同于非标品，平台更倾向于用生鲜的流量去滋养日用品、预制菜等可以产生高客单价的商品，这也是社区团购演变为超级流量入口的潜在空间，补齐传统商超短板。
从经营者角度上来看，一家社区店完全可以不用货架，也可以正常运营，这个前提就是舍弃那部分有急需和喜欢逛店的顾客，但运营成本具有明显优势。
显然，对于很多已经经营实体店的零售商来说，更愿意将“望风窗口”和社区团购相结合。
不过，社区团购虽然以预售 自提模式运行，能够降本增效，避免商品浪费，但自提本身存在天然短板，次日达听起来很快，但如果当天急需，大部分人仍然选择线下超市。
零售商论认为，现阶段因疫情反复，生鲜仍是平台赖以存计的核心品类，而随着用户习惯养成，流量池逐渐饱满，扩增品类也将成为趋势，这也是社区团购们可以选择的盈利操作路径之一。
一方面，在供应链健全的前提下，生鲜作为引流品类，持续吸引用户加入，而周边也将扩充“高客单价”品类，缓解经营压力；另一方面，不同于传统商超，受限于物理空间，在社区团购平台上，可以承载足够多品类供用户选择，平台演变为“大型超市”。
社区团购的未来在哪？京东并不是首个在社区团购业务上折戟的大厂。
2021年7月，曾经历8次融资，估值一度达10亿美元（65亿元）的同程生活公告称因无法摆脱经营困境，公司决定申请破产。
与此同时，食享会总部已人去楼空，部分供应商还被拖欠着货款。创始人戴山辉数天后回应称社区团购业务太烧钱一直亏损，准备转型实体便利店。
2022年1月，十荟团也悄然倒下。就在一个月前，这家公司还入选了胡润研究院《2021年中国独角兽排名》榜单，并在其中位居第83位，估值170亿元。
滴滴的橙心优选也未能扛到最后。2021年9月，其先是传出大面积裁撤业务的消息；今年3月前后，亿邦动力还报道称，橙心优选将在3月底彻底“关停”。如今，橙心优选App中已是“一片空白”。滴滴在2021年第三季度财报中称，受到橙心投资的公允价值变动影响，滴滴在第三季度确认了208亿元净投资亏损。
“烧钱”，这或许是很多人听到社区团购一词后的第一印象。事实也的确如此，有业内人士估测，2021年这个赛道至少烧了1000亿元。
不过，在大厂蜂拥涌入前，这个赛道并不是当前的模样。
从社区团购的鼻祖兴盛优选的经历来看，2001年，芙蓉兴盛成立于湖南，至2014年，其已将门店数量拓至近万家，但在电商冲击下，门店业绩不断下滑。此时，创始人岳立华观察到很多便利店会在店内免费放快递，进而借此引流，向着这个思路延伸，岳立华建立了兴盛优选的雏形。
其为加盟芙蓉兴盛便利店的店主建立了小区微信群，每天在群里发一些便宜的蔬菜清单，收集订单后发给公司总部，公司去批发市场采购，第二天一大早送到店里，用户自提。这个方法不仅降低了损耗，增加了商品丰富度，还提升了顾客到店率，同时也给店长赚取了额外的收入，可谓一举多得。
此时，社区团购还是一门慢生意，兴盛优选将自身便利店的店长发展为社区团购的团长，平台以小区为单元逐渐扩张。更重要的是，2020年7月兴盛优选在湖南的履约费用率已降至3%，商业模型已经初步盈利。
但互联网巨头的加入，将整个行业的节奏彻底打乱。追求效率和速度的大厂们，不仅带来了自身App所携的巨大用户量，还斥巨资挖角团长、做低价生鲜爆款引流，为的就是争夺流量入口。
不过，这也在一定程度上改变了社区团购原有的模型。首先，低价引来的用户忠诚度较低，复购率难以保障；其次，部分企业此前并没有丰富的商品供应链和运营经验，只是具备资金，很难搞定这类需要重资产、长周期的投入。
目前，社区团购已经演变成巨头之间的游戏。业内所达成的一个共识是，社区团购是一个已经被验证可行的，有消费者愿意接受的商业模式。但它目前的市场规模不足以支撑其独立存在，它必须依托于外卖、电商、或商超、便利店等成熟的业态来进行发展。
社区商业研究专家彭成京指出，“社区团购如果想要成为独立的经营平台，就要把原先电商平台干的活再重复做一遍，无论时间还是技术都处于追赶状态，只要大平台不犯懒，资金上不比你差，独立团购平台的那点先发优势就会随时间的推移消失殆尽”。
在这种趋势下，社区团购未来还是会更进一步精细化运营，和平台原有模式、前置仓、线下业态探索进一步结合的机会。
这将是个漫长的过程。一位美团优选人士表示，业务做了一年半，内部复盘得出的结论是，业务难度远超预期，且利润很薄，接下来 5-10 年都会持续亏损，“但上百亿的投入砸下去了，只能硬着头继续做。”（来源：凤凰网财经、澎湃新闻、电商报）
,
