随着国内服装企业的发展与成熟,服装陈列也在国内逐渐被重视,也得到了发展和成熟,但是还是有很多的店长、零售督导,甚至是陈列师,还是对陈列的理解比较片面,常常参入了很多的自我经验和理解。

怎样和业务员谈陈列(如何做一位抓住业绩的陈列师)(1)

了解陈列师的主要工作:

陈列师也分了不同的层级,首先我们得了解各层级陈列人员的职能具体是什么,了解后基本上对于这些人员的所具备的陈列相关知识、技能即有所了解,这样才能培养和发挥出应有的价值。

1、总部层级:

首先有两个职能,这两个职能我们分为视觉陈列组和陈列管理组。

1)视觉陈列组:主要是对各季节各波段的陈列指引进行设计,高档品牌还会涉及到软装饰品的采购。

为什么要具备一定的零售经验和销售意识呢?因为陈列是为业绩服务的,一份好的陈列指引不能光从美学的角度出发,还得考虑业绩。如果您公司流程管理做得好,则可通过陈列指引的工作流程,进行对结果的控制。

这样的人才怎么可以找到?

一是直接招聘,但是人力成本较高,最好是做过零售管理或陈列管理的。

二是内部培养,可以从服装设计专业招聘,招到后当管培生进行培养,具体怎么培养就不阐述了,由于很多企业对管培生的培养不够体系化,所以往往人才流失比较大,再者就是培养不出合格的人才。

怎样和业务员谈陈列(如何做一位抓住业绩的陈列师)(2)

2)陈列管理组

最好是从门店一步步晋升做陈列的,对于日常的陈列落地管理和从销售角度的陈列实操有较强的意识,这样才能抓得住业绩。

为啥还要具备商品运营方面的数据分析能力,因为调整店铺的陈列,首先第一步就是做卖场的陈列规划,不懂商品相应的数据分析,很难规划出科学的卖场陈列。

怎样和业务员谈陈列(如何做一位抓住业绩的陈列师)(3)

2、分公司或店铺层级:

现在很多品牌都是直营,没有分公司了,所以分公司直接跳过吧,直接说店铺层级的职能。一般面积大的店铺是配有专门的驻店陈列师,中小型面积的店铺则可能是店长直接负责调整日常陈列。

店铺陈列师:

最后一点非常重要,不管是哪个层级的陈列师,都一定非常清晰“调整一家店铺的陈列流程”

这个流程非常的重要,但是很多品牌没有把这个流程提炼出来,导致店铺陈列师完全凭感觉去调整陈列。

我认可没有一模一样的陈列,因为每位陈列师对美学的把握和零售经验是不一样的,但是调整陈列的逻辑必须统一,这个逻辑就是“视觉陈列 业绩陈列”。

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