在生活中我们往往会遇到有苦难言的情况，比如眼看着孩子在努力，似乎方式方法上有些问题，可如果长辈去提醒，又被视为说教，起不到作用。这时候是否可以借鉴前人的经验呢？今天来看一看执拗将军关羽是如何被张辽说服的。
【原文】《三国演义》节选
……捱到天晓再欲整顿下山冲突忽见一人跑马上山来视之乃张辽也。关公迎谓曰：“文远欲来相敌耶？”辽曰：“非也。想故人旧日之情特来相见。”遂弃刀下马与关公叙礼毕坐于山顶。……
张辽大笑曰：“兄此言岂不为天下笑乎？”公曰：“吾仗忠义而死安得为天下笑？”
辽曰：“兄今即死其罪有三。”公曰：“汝且说我那三罪？”辽曰：“当初刘使君与兄结义之时誓同生死；今使君方败而兄即战死倘使君复出欲求兄相助而不可复得岂不负当年之盟誓乎？其罪一也。刘使君以家眷付托于兄兄今战死二夫人无所依赖负却使君依托之重。其罪二也。兄武艺群兼通经史不思共使君匡扶汉室徒欲赴汤蹈火以成匹夫之勇安得为义？其罪三也。兄有此三罪弟不得不告。”
公沉吟曰：“汝说我有三罪欲我如何？”辽曰：“今四面皆曹公之兵兄若不降则必死；徒死无益不若且降曹公；却打听刘使君音信如知何处即往投之。一者可以保二夫人二者不背桃园之约三者可留有用之身：有此三便兄宜详之。”
公曰：“兄言三便吾有三约。若丞相能从我即当卸甲；如其不允吾宁受三罪而死。”辽曰：“丞相宽洪大量何所不容。愿闻三事。”……张辽应诺……
【概述】
大环境是刘备被曹操打跑了，留下关羽被围在一个小山包上，眼看着就要凉凉。曹操一心想收关羽，可又十分忌惮他的执拗，担心他会借机跑路。张辽为救关羽，主动请缨上山，一番言语楞是把个准备玩命的关公劝降了。
【解析】
张辽并没有一上来就劝降，而是先顺着关羽的思路往下走。
他说，好，你想杀身成仁，没错。之后呢？你大哥刘备把家眷托付给你照看，你准备怎么办呢？你就是这样讲义气的吗？本来憋得圆鼓鼓的关二爷瞬间泄气，开始发愁。
然后，开启讨价还价模式，事情进展到这一步，基本意向确定，张辽已经成功。
【启示】
一个人之所以执拗，之所以撞了南墙也不回头，不是因为缺心眼，而是在于他认定一旦调转方向，必将打破他的底线。
这时候，任何封堵行为必然会激起强烈反弹，其结果自然事与愿违。倒不如随他心意，然后将预设的影响摆给他看，当然是对他在意的人或事的不利影响。
当他发现自己将需要面对那些不利情况的时候，转机自然会出现。
当他问出“如之奈何”的时候，主动权已然让度出来，后面就好办了。推销而已，没什么难度。
总结一下，先讲对方观点的弊端，再谈要推动事项的好处，交给对方选择。
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