韩非子说难第十二集(说难教你学会说话)(1)

之前,有一次和高中同学聊过在读什么书,他说他试着读了《韩非子》,但是太难读了,根本读不下去。

我后来看秦时明月系列的《天行九歌》,对这位公子韩非又起了兴趣。

韩非子说难第十二集(说难教你学会说话)(2)

说其遭遇,当真是命途多舛。少年学艺,遍览群书。师从荀子,学帝王之术。但是在韩国,却始终不得重用。

然而,当时的韩国已是积弱多年。三家分晋后地盘最小的就是韩国,可想而知没有地方,想发展也无力。再看看西边就是最为悍勇的强秦,秦国的外交政策是所谓的“远交近攻”,韩国就是最倒霉的一个。

韩非子说难第十二集(说难教你学会说话)(3)

至韩非不惑之年,书已著成,托师兄李斯传书至秦,深受嬴政赏识。出使秦国,史书都说是李斯谗言让秦王害韩非。但实际上,灭韩是嬴政荡平六合,扫清宇内的第一步,韩非为保韩国而与秦王意见相左就已经注定了结局。

命运悲剧的韩非就这样死了,作为先秦七子最后一位,也是最年轻的一位,却也可以说是名副其实。

韩非子说难第十二集(说难教你学会说话)(4)

先秦显学儒墨道法,儒家源远流长,墨家如日中天却戛然而止,道家清净无为避世不出,而法家成了统治者手中最有力的工具,彻彻底底实现了儒家牧养九州的愿望,所以后世儒生多有外儒内法者是也。

法家的代表人物不少,管仲管子,商君卫鞅,还有比如吴起,申不害等可算可不算的人物,但单论法家思想,韩非子一定是最闪亮的一位。

韩非子说难第十二集(说难教你学会说话)(5)

说起法家,不由得将其视为统治者剥削人民的工具。但其实,法家思想应该是最为平民着想的,墨家虽然兼爱但也意味着无序,更何况墨家所谓的游侠只不过是以私人行法律罢了,那法律便成了一家之言。当韩非写出“刑过不避大臣,赏善不遗匹夫”,法家的公平正义也就自然蕴含其中。

《韩非子》如果都是写“侠以武犯禁,儒以文乱法”等治国层面的东西,那对我们大多数人来说似乎没有什么意义,但是真正翻开《韩非子》,第一篇的说难就让我受益匪浅。

说(shui)难,就是说服别人很难。细看其内容,不由让我想起了《奇葩说》一群人出的好好说话那本书,但很多观点在两千年就已经明说了,只是我们读书少,让那些比我们先读的占尽甜头。

韩非子说难第十二集(说难教你学会说话)(6)

说服别人的重点就在于投其所好,你跟对钱没感觉的谈钱能有效果吗?我想是不会的。所以想要说服那些追求名望的,只能用高尚的名望去说服他。而面对追求金钱的人,就要用厚利去说服他。

不能做到投其所好,你的努力在对方看来便是脱离实际,没有任何吸引力的。甚至可能引起对方的反感。

当然也许有人嘴上说对钱没兴趣,实则心底却截然相反,所以要加以识别。表面追求美名实则重利的人,如果以高尚的美名来说服,会在表面上采纳你的意见,但实际上却会疏远你。这种情况难以察觉,却不得不防。

根据我的看法,看人终究要看他做什么,而不是听他说什么,所以提前了解你要说服的对象是非常必要的。

再者,便是要注意说话的分寸。避免交浅言深,你的言语触及到对方内心隐秘的角落,那么,对方很有可能把这种事情记在心底,你也可能收获不利的印象。如果你说出来以后,别人也说了,对方便很有可能认为是你泄露的秘密。

避免卖弄自夸,当对方与你相交不深时,你不能为对方提供实际的好处,你的卖弄自夸要么被认为是故意炫耀,要么认为你是一个虚伪不诚实的人。

最好能多说对方的好,少戳对方的心。当你称赞对方时,哪怕对方嘴上谦虚,心里也一定会自然而然的开始认同你说的话。当你批评对方时,哪怕嘴上说着学习了,背地里也有可能去说你的坏话。

初中课文《智子疑邻》就出自《韩非子》,下雨宠坏了墙,自家的孩子和邻居都说不修的话可能被盗,结果真被盗了以后却夸赞自己家的孩子聪明,而怀疑邻居。所以同样的话由不同亲疏的人说出,便会导致不同的对待,原因就在于此。

很多人一直觉得读古书最好就是读原文,这其实就是在为自己设置不必要的困难。我们有这个能力当然好,但如果为了增长知识,原文和翻译又有什么区别呢?况且我们理解的与专业翻译应该还是有差距的,专业的事情最好交给专业的人去做,这便是现代社会能高效运转的重要法则。

最后,强烈推荐大家去读一读这本书,你会发现,很多东西,人事哪怕经历千古,依然适用。

韩非子说难第十二集(说难教你学会说话)(7)

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