直播带货已经成为一个线上重要销售形式，从新闻里的报道，我们发现一个又一个神奇的案例，超级主播一晚上能卖到千万，卖到过亿，榜样的力量总是无穷的，于是我们都想成为李佳琦和薇娅，成为罗永浩和小杨哥，即使成为不了他们，也想找到他们为我们带货。但所有的商业规律都是一样的，我们看到的成功者总是冰山一角，失败者总是背后看不到的百分之九十。
当我们冷静下来看直播带货时，就会发现这只是一个渠道或者模式，不是适合所有人，只适合那些拥抱变化和热爱创新的人，我拿一个抖音原创音乐人的合作举例来看抖音新式卖货模式。
我们合作的这个抖音原创音乐人有三个特点：音乐老师出身，抖音90万粉丝，教人唱歌为主；唱歌优美抒情为主，粉丝多为爱唱歌的中老年人；自己能写词能作曲，背后还有一个运营团队。基于这三个特点，我们分析跟她的合作点，因为我们所销售的野生蓝莓和野生蔓越莓产品的目标用户有一部分就是中老年女性，有款蓝莓口服液的目标用户是60岁以上所有人，这也是我们跟这位音乐人合作的前提。
要只是在音乐人直播时让她带我们的货，这和她平时标签属性不一样，毕竟她不是带货主播，粉丝也不会因为是她教唱歌就买她推荐的产品，况且这个产品也不是唱歌周边和音乐周边，我们双方经过头脑风暴后出了运营计划。
第一步：音乐人结合我们的产品特点，专门为我们主推单品创作一首主题歌，核心是歌词，我们把配方和功效都包含进去，一起打磨，成曲后拍成MV，MV里面要有她使用我们产品的场景，这首歌发布在她的抖音上和百度百家号上，我们抖音号也同时发布MV，侧重宣传歌词所传递内容。
第二步：音乐人直播教唱歌时，要在两周时间内教两次这首歌，也让她的学生交这首歌的作业，她点评，点评过后优秀的赠予我们的产品使用，音乐人亲笔签名在产品盒上。
第三步：我们品牌的专场带货会，说她对我们产品的感谢，毕竟疫情期间大家都不容易，感恩专场，优惠粉丝。然后我们做促销，把用户转到我们私域流量里面。
最后效果还没评估，但总是要测试才能知道，我很有信心超过预期。
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