首先来看看kp的定义，来自百度百科：在商务中kp，也就是keyperson，指的是在销售过程中的关键人，对事件能起到决定性作用或者影响决策的人。
没有见到KP前，我们可以称销售活动都是在做准备工作，平时这些关键人其实有很多事情要做，所以他们的时间是有限的，于是许多kp都会尽量屏蔽掉一些不重要的事情，而销售的拜访在他们看来就是其中之一，怎么见到KP，就成了很多销售小伙伴的难题。
大部分情况下我们是没办法直接拿到KP电话的，我们可以通过诸如平台，企查查天眼查或者是其它类似的平台拿到公司电话后开始电话邀约。这种情况下，我们首先要清楚的是公司规模，如果公司较小，可以直接找老板。但如果公司规模较大的话，我们可以尝试用特殊的渠道找找对应负责人。这里推荐探迹拓客来寻找企业联系方式，它相对于天眼查企查查等平台可能没有那么出名，但是它是专业做企业拓客的，拥有的更加全面更加完善的企业数据图谱，包含企业老板、项目负责人、企业高管联系电话甚至是社交账号信息等，这些信息的价值不言而喻。
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电话拜访的最大优势在于对方不清楚我们的身份，所以我们在电话绕前台的时候可以运用以下三种方式做尝试。
①直接法：电话明确告知对方自己的身份，同时说明事件对于他们的重要性。适合电话新手。
②迂回法：直接告知对方你要找的人的全名要求转接，这个时候你要表现得跟你要找的人很熟悉，同时告知上次你和对方沟通时间。
③角色扮演法：适合在前两种方式失败且KP不在场的情况下，你可以扮演成诸如需要亲自签收的快递，业务甲方，业务咨询，其他合作伙伴等等方式获取KP电话，前台小姐姐一般会告诉你直接拨打对方手机，请事先想好应对词。类似手机丢失，对方电话无法接通，可能号码存错，需要重新确认等方式，注意：这个方法慎用，因为对方会认为你不诚信，同时多准备几个手机号，或者和同事配合。具体话术大家可以百度“电话绕前台”。
拿到KP电话后我们需要做的就是直接和KP约访：
天使法：我们给商家带来的利益，需要准备好明确的数据，有理有据。
魔鬼法：商家竞对目前采用我们产品收获的好处，需要准备好真实案例，并告知竞对优势所在。
活动邀约法：目前产品有什么活动，或者在展开的同行交流的活动，活动需要塑造稀缺性和紧迫性。
电话注意事项：礼仪优先，电话只邀约，不谈单。电话内容需要做好记录，方便我们下次推进。
电话拜访虽然拒绝率高，但整体确实一种非常高效的拜访方式，电话一天能拜访的客户150—200家，而线下陌拜客户数有限。建议拜访前还是先邀约。
三、直接拜访法
①转介绍法：美女，我附近的老客户**让我来找下**总。说跟他聊过我们产品，您老板挺感兴趣的。
②曲线救国法：通过找公司非关键人让前台放松警惕从而进入拜访（脉脉，百度都可以试试）。
③迂回法：首次拜访获取前台姓名，一段时间后直接打招呼：*美女，这件衣服比上次更显肤色啊（假装熟络），*总在么？刚好路过，上次跟*总聊的几个问题需要确认下。
④守株待兔法：针对大型企业，前台确实要求很严格，不能证明约访你就真进不去，那只有在门口等里面的人出来想办法结识，然后顺藤摸瓜找到kp。
⑤资源提供法：个人比较推崇的一种方式，建议做一个行业，对这个行业越了解越好，包括行业内一些其他资源的掌握，也许kp在不了解我们产品的情况下拒绝我们，但他不会拒绝一个在其他资源上能给他提供帮助的人。客户第一，你真正想他所想，客户是没有理由拒绝你的。
以上，只是一些常规方式的分享，有个电梯广告让我印象深刻：“没有人能拒绝一个真心对他好的人”，同理：如果你真想见一个人，你总有办法。销售行业是需要韧劲和化不可能为现实的精神的行业。所以，不要被上面的方式禁锢，多想，多问，多总结，你总会找到合适的方法。
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