出品｜人民电竞
作者｜芦文正
编辑｜Kevin
题图｜网络
自2018年起，电竞陪玩行业开始步入发展高速公路，最鼎盛时期有超过30家陪玩平台为玩家提供服务。2018年7月有数据统计表明，2017年7月-2018年7月有超过5亿元融资流入了陪玩创业标的，投资机构中不乏红杉资本、真格基金等明星机构。
如今又经过了几年发展，中国电竞市场急速扩张，同样作为从业者的电竞陪玩师们，过得好么？
兼职三个月，月入五千靠什么？
29岁的小懒是活跃在比心平台上的一名《和平精英》陪玩师。今年2月，由于疫情影响小懒有了更多居家赋闲的时间。本是一名IT行业从业者的他，经朋友介绍得知了比心平台正在招募陪玩师，他便决定去试试。
小懒玩儿的游戏较多，从端游到手游都有涉猎，这是他成为陪玩的基础。而且小懒把陪玩当作兼职工作，压力也不会那么大。
“我现在白天上班，不加班的话，晚上回家会陪老板们打几把游戏，周六日平均每天也有10个小时左右关注平台，一周收入大约700-1200元人民币，一个月的话收入大概能有3000-5000。”谈及收入，小懒并不避讳。“从刚入行到做到现在这样大概用了一个月，期间我还考了一个电竞培训师的证。”
作为一名在陪玩从业者中相对更少的男性陪玩师，小懒认为性别并没有对他造成太大影响。“男老板和女老板找我的比例差不多，男老板大多的需求是上分，女老板则是更在乎游戏体验和被照顾的感觉。对于一个陪玩师来说，基本的游戏功底和高情商是必须的，良好的心态也很重要，不同性别的陪玩师，我个人感觉接单的时候没那么大差异。”
谈及如何做一个合格的陪玩师，除了刚刚提到的素质，小懒还提到了一个关键因素：“要对自己有清晰的认知，比如找一个适合自己的游戏，比如调整好自己作为陪玩师的心态。”
至于这个市场发展存在的问题，小懒表示，人们对陪玩的理解参差不一，还会有一些消费者提出奇怪的要求。“只能说大众对于陪玩的理解和认知还需要提升。”
网图头像与私下接单
需要提升的或许不只是消费者层面的。平台、陪玩师和消费者三方组成的市场，当然应该由三方共同负责。
消费者、从业者对行业的不正确认知，注定了行业距离成熟还有一定距离。在一些陪玩师做个人展示的社交页面，不乏#你会一直迎合老板吗？#之类的话题，其中不乏正能量类似“我只是陪老板们打游戏，不能满足老板们奇怪的要求”这样的内容，但也有诸如“我就是个陪陪，老板让干嘛就干嘛”之类的表态——这是种推销自己的手段，看似无可厚非，却有为了赚钱不在意个人尊严的嫌疑。
除了言语上的示好，社交页面上也不乏陪玩师们个人形象的展示。只不过，这些给人强大视觉冲击力的“颜值陪玩”，大多数是网图。“我们没必要用真实头像，线上看的都是技术和游戏数据，最多能听一下声音好不好听，线下才会要求颜值。既然这样，我们用网图无可厚非。”一位不愿透露姓名的陪玩师如是说，“我在比心、带带和刀锋上用的头像都是网图。”
站在消费者的角度，使用“照骗”的行为也不是完全不能接受。刚刚大学毕业的杜老四一个月要在陪玩这项消费上花费1000元左右，他本人就不是很在意陪玩师们的头像是不是本人。“这和我们有时候会把明星照片做微博头像一样，我还挺能理解他们这样的。而且这种行为增加了神秘感，感觉也没什么不好，毕竟网图的颜值比大多数陪玩师的真实颜值都要高。我个人对陪玩师的性别都没要求，何况是颜值，能带我上分就行。”
也有人不喜欢这种善意的“欺骗”。网友“hello”表示，“打开各个陪玩app，我的附近全是美女，我就担心人均乔碧萝，这样的担心也会随之影响我的游戏体验，还不如真实一点。”
平台自然对私单和网图的问题也有意识。聊天过程中的举报和屏蔽敏感词，以及陪玩师和消费者们触碰底线之后的教育，都会为平台的正规化保驾护航。但消费者和陪玩师，有些希望得到更多服务，有些希望赚到更多钱，当利益足够多的时候，以平台现在的监管力度，或许不能管住他的服务对象们。
而当交易进入监管无法触及的灰色地带，若有负面新闻爆出，对于平台和陪玩市场都将带来不利影响。
发展前景：平台护城河与用户粘性
即便没有灰色地带，陪玩市场的发展也谈不上一帆风顺。天使投资人David在调研了市面上的一些入局不久处于野蛮生长阶段的陪玩app之后发现了三个问题——
第一个是从业者流失的问题，虽说疫情加速了市场发展，但陪玩归根结底是个低频的需求。而且这个市场中“马太效应”也存在，陪玩大神被消费者们抢夺的同时，还有很多“8元一小时”都无人问津的陪玩，他们并不能做到“兼职月入五千”这个水平，甚至有人一个月都没接到过一单——如果腰部以下的陪玩师出现大规模流失，这个市场的总量就无法进一步扩展。
其次是护城河的问题。平台想要健康发展，建立起属于自己的护城河迫在眉睫，陪玩平台的模式同质化严重，所有的护城河几乎都建立在陪玩师的质量。这就像每一个健身房都有专业的器材，健身房的核心竞争力反映在健身教练身上一样。但平台的核心优势只能是人的时候，不可控因素便随之增加了。
还有扩张过程中打价格战的问题。作为一个中间交易平台，各个陪玩app想留住用户除了靠吸纳越来越多的优秀陪玩师，还要通过补贴、优惠等活动让利给忠诚度并不高的消费群体——打价格战到底能不能成功，这个问题在“百团大战”“滴滴快滴之争”和“摩拜对阵OFO”的案例中早就有了答案。
此外，David还表示，线下私约陪玩所引发的社会治安风险也需要警惕。“毕竟像滴滴顺风车之类的较为成熟的商业模式都会存在治安风险，何况陪玩这样一个新兴事物。”
谈及未来，David对这个行业持谨慎看好的态度。“问题客观存在，但同样不能忽视陪玩市场正在发展壮大，毕竟游戏或者说电竞已经成了年轻人的生活方式，陪玩平台方面本身也希望能够合法合规地发展。我说的行业存在的问题，只是提醒创业者不要踩到坑，不是对这个行业的不看好。”
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