在几年前，消费者买东西主要看广告、看品牌效应，而现在消费者主要看效果和感觉，并且只相信自己看到的。那么，你的美容院有没有这样的一款产品，顾客一用完便马上购买？即使店里没打折、不搞促销，顾客也要回购，还会主动推荐给朋友的。如果有，那就赶快拿出来吧！这就是我们想要的爆款产品，利用它做直播，快速引流做大业绩。今天分享------爆品引流做业绩的8个步骤。
一、正确理解爆品的定义，并选择一款爆品
爆品具备10大特点：大众使用，刚需品，安全，使用方法简单，消耗快，效果突出，体验有明显对比感，性价比高，体积小便于携带，售后服务简单，比如面膜，最近的刚需一定是口罩，消毒水，消毒湿巾。还有艾条，去味贴，具有杀菌作用的洗面奶都是非常好的爆品选择。
二、员工突破训练爆品销售话术
专门给美容师培训一套简单而又有用的销售话术，采用FABA的推销方式。
F:我是谁
A:有什么优势
B:效果、利益
E:证明
三、多方位展示爆品优势
比如，效果优势话术，精美产品图片，产品使用视频，产品对比实验视频，顾客购买打款截图视频，顾客好评视频，产品专利图片，H5介绍链接等。有了好的产品介绍资料就开始多渠道进行产品宣传。
四、多渠道宣传爆品
你能想到的各种渠道宣传全部铺开，比如公众号，微信群，朋友圈，个人微博，美团，抖音快手，小红书等。
五、设置爆品销售分利机制
永远记住：分得越多销售量就越大，业绩自然就越好，利润自然就越多。所以尽可能把销售提成给员工，采用一级分销加顾客促销的方法去做。
六、微信群爆品引流互动
一个群拉起来非常快，但是维护起来特别难。所以在没有找到专业管理者，没有建立群维护系统之前千万不要着急拉群。一般正常是分7个步骤来维护群。
1.明确建群目的，我们今天建群是做什么的，比如：引流的，销售的，服务的，培训的等。
2.找到专业的管理人员，一般一个500人的群最少需要3个管理人，一个群主两个管理员，三个人要形象统一，分工明确，让大家一看就知道这是管理员。
3.取一个适合的群名字，比如我们要通过一款面膜来引流，这款面膜主要作用是补水美白，效果是连续使用三个月皮肤水嫩白皙。那么这个群的名字就是：90天水嫩白皙肌肤打造。
4.建立群规定，每天互动一次，时间为晚上八点到九点之间，其他时间不做任何互动，一旦规定下来必须遵守，再忙每天都要安排管理人员来互动。如果没有这么多时间做互动，可以三天或者七天互动一次。
5.建立群机制。建立拉人互动秒杀等机制。拉十人进群送面膜一盒，成功分享十次送面膜一盒，每日秒杀十盒等。
6.安排每次互动的主题和流程，主题有肌肤保养知识，产品效果分享，成功案例分享，群机制分享。流程安排为比如前五分钟红包雨，十分钟拉人pk，二十分钟语音分享，三十分钟秒杀。后五分钟红包雨结束。
7.群售后服务，统计好数量，哪些是送的、哪些是秒杀的，哪些是买的。
七、直播爆品直接销售
做直播销售爆品，要分为5大流程步骤
A.选择适合的直播平台
目前国内直播平台非常多，比如抖音快手腾讯淘宝等。每个平台都有自己的特点。比如抖音用户量很大，主要以娱乐短视频为主。开通直播带货功能需要1000个流量以上，因为是公开流量，所以流量非常大但是顾客精准度不高，难引流到微信。
腾讯直播开通需要营业执照，目前只有苹果手机才能安装使用，需要缴纳服务费，用户来自于微信，顾客精准度高可以直接放微信二维码进行引流。
淘宝直播是专门以销售产品为目的直播，以个人身份注册可以做其他店铺商品的直播销售，在和店铺结算。要卖自己的商品需要先开一家属于自己的店铺才能进行操作。公开流量用户多、精准度高。美容院专业线产品大部分有区域限制和保护，所以要和厂家和代理商进行协商，才能进行淘宝操作。
每个直播平台都有自己的优缺点，大家在选择前要多对比，多研究，选择最适合自己的平台。目前抖音和腾讯直播比较适合美业。当然你想全面转型做直播带货，可以同时使用多个平台，重点是设计好流量的出入口,粉丝从哪里来，最终导向哪里去。
B. 直播前的宣传铺垫。
直播成功的关键在于人流量和销售量。想要直播人气满满，直播前你要做大量的宣传，朋友圈，微信转发，群发，设定转发机制。
C. 直播前准备工作
形象准备和心态准备。个人公开直播需要胆量也需要技巧，形象好，胆子大，放开自己，无所畏惧，勇敢尝试，真诚分享获得大家的认可，销售就自然而然了。
还需要的是直播内容。这需要提前做精心设计，直播主题是什么？设计直播内容大纲是非常重要的。比如直播销售面膜，主题可以设计为，肌肤美白的技巧，每个技巧围绕面膜功效特点进行展开说明，这样就能顺其自然地销售产品。
D. 直播前的物料清单
一个化妆包，让自己美美的出镜，衣服干净整齐，背景简介清爽；电脑一台，手机1--2台，用于直播和互动，手机支架要求牢固，还有快速稳定的网络；补光灯，专业麦克风，要求能收音效果好，能自动过滤杂音的那种；声卡，感觉声音不好听，可用它调出好听的声音效果；音乐包准备，包括互动音乐，感恩音乐，抢购音乐等；产品展示物料，二维码，展示文字和图片等。
直播中技巧——15个注意事项
①.提前做好直播测试
②.开场点名互动
③.不断真诚感谢大家捧场互动
④.轻松幽默抽奖互动
⑤.不断重复订阅与转发互动
⑥.声音要保持轻松愉悦自然
⑦.肢体动作，文明优雅
⑧.分享内容思路清晰
⑨.介绍产品感情到位
⑩.把握整个直播节奏
⑪.根据内容放不同的音乐
⑫.顺其自然进行推销
⑬.公开微信群
⑭.时时互动回复问题
⑮.下次直播预告
E.结束直播后立刻进行互动，感谢捧场，给予礼物，发送相关资料。
八、服务跟踪和转介绍
不管通过什么渠道，你用的抖音，腾讯直播，微信群等引流来的顾客一定要做好售后服务。比如，邮寄产品，回复问题，客户回复，定期电话咨询使用情况回访，记住一定要设计转介绍机制，直接推送客户微信也可以通过微信群来操作。
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