品 牌
盘 点｜商 道｜趋 势
过去的10年，可以说是化妆品行业中CS渠道发展的黄金10年，而为这10年作出极大推动，敢为天下先的品牌，正是有着17年历史的婷美。如今，婷美将以开拓者的精神，再为天下先，12月28日在广州打造一场包括婷美代理商和加盟店在内的万人演唱会。
俗话说，“十年树木，百年树人”，“树木”在于“术”，而“树人”则在于“心”，产品的成功与否取决于产品的优劣，这是“术”。而品牌的建立与发展，则取决于整个企业对于行业的专注于坚持，这就是“心”，也是品牌所坚持的情怀。
而谈到树“心”，例数化妆品行业中的典范，婷美必有重要的一席之地。作为一个有着17年的经典品牌，婷美在我国化妆品行业发展黄金十年中，也做出了突出的贡献。
17年来，婷美不断助力CS渠道终端门店的发展，特别是在2011年，婷美开展了一场声势浩大的“婷美大派送”，并迅速席卷了整个中国化妆品市场，力度之大，覆盖范围之广，大派送营销模式影响之深远，绝非他者所能匹敌。
娇联化妆品有限公司常务副总刘建德向记者表示，婷美之所以敢率先在行业内掀起这场大派送，就是出于对消费者考虑，率先开拓体验式营销的婷美大派送对当年不温不火的行业局面和整个行业的固有思维来了一个彻底颠覆。
2011年后，随之而来婷美进入了长达5年多的低调耕耘时期，而这几年也是婷美厚积薄发的过程，刘建德向我们表示，之所以选择在2015年12月28日，再为天下先的开一场万人演唱会，这也是婷美向市场宣誓王者归来的决心。
同时，娇联企划中心认为，婷美选择举办这场万人演唱会，其初心是为了17年来跟婷美相互帮扶走过风风雨雨的终端门店和合作商们，在开启万人大会前，婷美也派出团队专门走访了这些合作商们。
诸如河南禹州的雅丽化妆，郑州的燎原日化，湖北汉川的永红化妆，都是和婷美有着长达10多年历史的合作伙伴，这一批合作商都会应邀出现在本次12月28日举办的万人演唱会上，这也是婷美对渠道和合作商们多年支持的感谢。
如前文所说，情怀离不开坚持与专注，婷美17年的品牌历史已经说明一切。但另一方面，正如王安石所言：“祖宗不足法”，最好的传承是不忘初心、与时俱进。这种迭代变革实际上是对品牌与情怀最好的坚持。
因此，本次万人演唱会除了感谢合作伙伴们十多年如一日的坚定支持，刘建德表示婷美也将在会上发布2016年的全面战略动态。“婷美大派送”作为婷美在终端渠道的标志性活动，经过了4年多的沉淀与探索，婷美将在2016年开启全新的大派送2.0时代。
目前婷美大派送2.0已经于今年在60多家门店进行了试点。刘建德表示，“2011年时，随着婷美大派送拉开序幕，效仿者很多，但据我们了解最好的终端渠道到店领取率也不超过20%，而在我们2015年迭代升级的大派送中，我们的这一数据已经超过80%，甚至达到了90%。”
据悉，2016年，婷美将在全国范围内全面启动婷美大派送的升级版本，这也是目前婷美看到在行业内实体零售的环境的受到冲击后，将再为天下先，为终端市场注入新的活力。
刘建德认为：“婷美希望能在2016年与战略伙伴全面合作，让实体零售店铺毫无后顾无忧的去与消费者进行接触后推广。开启新一轮大派送中的这些费用，最终都会按照约定好的比例，由我们婷美承担。目的就是要将大派送发展为对门店持续发展有利的营销和沟通行为。”
“婷美在2016年将会再度发出对这个行业有利的声音，即时寒冬来了不可怕，婷美在明年是真正冲着消费者去。联合终端合作伙伴，以门店为中心，让消费者得到真正的实惠。”刘建德表示：“婷美动力的原点，都是来自满足消费者需求和渠道商利益。并让渠道商真正去深挖消费者需求，更好的满足消费者，以此来在行业内形成良性循环。”
