澎湃新闻记者 陈华
6月6日晚，smart品牌全面焕新后的首款车型——smart精灵#1敲定正式售价。
当晚，线上举行的全新smart精灵#1都市密友惊喜派对上，三款配置的新车型整齐亮相，最终官方确定的价格区间为18.16万~22.66万元，略低于40多天公布的预售价。
据悉，新车将在吉利西安工厂生产制造，预计今年四季度开始向用户交付。首批smart展厅即将揭幕，全球首家smart旗舰中心也会很快开业。
smart喊出了“一日smart，终身为密友”的口号。官方数据显示，自4月25日开启预售以来，这款新奢纯电紧凑型城市SUV在为期40天的预售期内，收获了3万意向用户，他们也被smart称为“密友”。
在预售开启的前期，接近70%的订单来自女性用户，但后期男性用户的比例快速增长，到6月5日，男女用户比例几乎已经拉平。
很有意思的是，smart精灵#1发布后，“为什么不造两座车”一直是smart团队绕不开的问题。
smart品牌全球公司销售、市场及售后副总裁张明霞对此向澎湃新闻记者表示，smart老车主念念不忘当时科比代言的smart fortwo。现在车是变大了，但在设计语言，包括内饰与车的架构上，还秉持着“以小见大”，是“紧凑于外，宽适于内”。作为空间魔术师，smart精灵#1里面有很多小巧思，包括后排座椅、尺寸，等待大家去发现。
“关于经典的两座车，我们的消费者的需求呼声一直较高，基于此，我们对两座车型也会抱有长远考虑，敬请耐心期待。”
虽然最终公布的售价将smart精灵#1的售价拉低到18.16万元，但是作为一款纯电紧凑型城市SUV，它所处的20万元上下的价格区间，与各大车企主销车型都有着高度的重合性，竞争十分激烈。
张明霞对此表示，坚定地走差异化，就是smart的销售利器。
据介绍，smart品牌的全面焕新，包括品牌、产品以及商业模式焕新。“品牌就是smart最大的优势以及差异点。”张明霞称，与新势力相比，smart是拥有25年历史的品牌，在全球已经积累了百万用户，包括在中国拥有14万用户。而在产品上，围绕着共创的精髓，形成用户对品牌、生活方式或者是共创理念的认可，是smart努力的一个方向。此外，“在D2C直销代理商业模式下，代理商更减负上阵。”
伴随着首款车型即将交付，推进smart营销网络的建设也是张明霞的重点工作之一。
D2C直销代理商业模式最主要的特征是自建渠道，smart将与新零售伙伴在线下构建起由旗舰中心、商超展厅、服务站、服务中心组成的多层级销售服务网络。smart计划今年将有超过150家独立销售服务网点完成布局，覆盖超过40座一线、新一线及二线城市。
责任编辑：沈关哲
校对：刘威
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