大家都听说过永辉超市吧,这也算是一个非常著名的超市了,但是就算是这样也无法避免股份大跌的局面,为什么会这样呢?主要就是因为现在生意不好做了,而就是在这样的情况下,却反而有人靠着开超市年赚100万,他是怎么做到的?

四川开超市怎么样(四川大妈开超市)(1)

一、背景介绍

李大妈是四川眉山人,以前一直在外地工作,现在年纪大了也回到了家乡,她其实是运气比较好的,为什么这么说呢?主要是因为李大妈的家庭挺幸福的,虽然老公有癫痫病,但是几十年来发病的次数还是比较少的,而且孩子对他们也很孝顺,所以李大妈的生活倒是挺轻松的。

李大妈之所以决定开超市,其实主要是因为闲不住,大家都知道,老一辈的人基本上一生都在工作,所以年纪大了也闲不下来,李大妈的老公也比较支持她的决定,两口子也不想要给孩子增加负担,毕竟他自己还要成家立业,这些都需要钱。

在超市开业的前面三个月里,生意都比较一般,当然了,其实夫妻俩也满足了,只要够他们的生活就行了,然而令夫妻俩没想到的是,李大妈一个突发奇想,居然为他们带来的百万财富。

四川开超市怎么样(四川大妈开超市)(2)

做生意都要搞活动,超市也是一样的,当时李大妈其实也没有想太多,准备搞一些优惠活动来吸引下顾客,增加一下超市的人气,而就在她搞了这些活动以后,超市生意立刻就火爆了起来。

我现在请问各位朋友超市究竟使用了什么方法,相信大家都不一定想得明白,所以就让我来为大家好好地介绍一下超市所使用的营销方法。

二、方案介绍

李大妈推出的活动其实并不罕见,这是她以前在外地工作时学到的,稍微改良一下就成了超市的营销活动。

【1】鸡蛋不要钱

四川开超市怎么样(四川大妈开超市)(3)

现在基本上每家每户都会准备一些鸡蛋,平时不管是炒饭还是炒菜都可以用得到,所以李大妈的超市就推出了这样一个活动,那就是鸡蛋不要钱,鸡蛋的价格其实本来就不贵,但是正所谓白占的便宜白不占。

而且一般买这些东西的都是老年人,他们都是非常计较一分一文的,现在鸡蛋居然不要钱,对于他们来说完全就是最有效的兴奋剂,纷纷跑到了超市来领鸡蛋。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

【2】买一送一

除了第一个活动以外,超市还有一个活动,那就是买一送一,这很容易理解,就是顾客买一件商品,那么超市就送另外一件商品给顾客。

四川开超市怎么样(四川大妈开超市)(4)

活动推出以后,同样是吸引了不少的顾客光临,对于李大妈搞的这两个活动,她的老公是有一些疑惑的,毕竟看起来这两个活动的优惠力度太大了一些,超市毕竟还要赚钱的,就算是引流做到这个地步也太离谱了一些。

其实虽然看起来消费者能够占到不少便宜,但是对于超市而言,仍旧能够赚到更多的钱,一切都只不过是套路而已,接下来让我来为大家好好地分析一下。

三、盈利分析

第一个活动当然是用来引流的,鸡蛋的成本并不高,所以就算是免费送给顾客也不会亏太多,为了控制成本,超市规定了赠送的鸡蛋总量,每一位顾客可以领取的鸡蛋总量也规定了的,如果顾客想要领取更多的鸡蛋,那么就需要邀请顾客到超市消费。

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由于第一个活动的引流效果很好,所以第二个活动也帮助超市盈利不少,虽然乍一看好像买一送一非常划算,但是这里面有一个前提,那就是顾客需要是会员才行,成为会员很简单,只需要支付100元就行。

虽然很多人一开始是抱着领鸡蛋的想法到超市去的,但是看到了买一送一以后,他们肯定会有更多的想法,由于到超市去领鸡蛋的人数很多,自然办理会员的人也不少,这其实也是很多商家之所以做引流活动的基本逻辑,有一个定律叫作28定律,所以办理会员的人最少也会有2成顾客。

靠着这两个活动,李大妈获得了巨大的现金流,而这些现金流又能够做更多的活动,因此超市的生意也越来越火爆,虽然开的时间没有多长,但是却在当地有了很大的名气。

四川开超市怎么样(四川大妈开超市)(6)

自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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