导读：
作为江西本土成长起来的单品牌店雪玲妃，可算是江西化妆品店里的“后起之秀”。自去年5月份开业第一家店铺以来，目前已经在南昌市拥有直营店铺近40家，涵盖该市各大商场。而即将开放加盟模式的雪玲妃，在市场会有哪些表现呢？我们拭目以待。
CBO记者张钊
2010年，雪玲妃品牌注册，走上自主研发、生产、销售一体化的道路。前期主要是深线上渠道，在各大电商平台开设旗舰店，在线上积攒了一定的流量打开知名度之后，它迅速完成转型，落地线下。
雪玲妃用了一年半的时间交出的成绩单是迅速拓店近40家。
开放加盟，29800元就能将店铺“带回家”
截至目前为止，雪玲妃线下店铺皆直营。但一个国产单品牌店如果要发展，发展加盟是大势所趋。雪玲妃副总裁戴丽芬告诉记者，从明年开始，雪玲妃将开放区域性加盟，首个区域便选择在了江西省南昌市，并计划增加30至50家店。
“希望先把这个区域做成样本，这样对吸引加盟，会有更好的广告效应和说服力。之后再针对全国市场，出台加盟政策。”同时，戴丽芬表示雪玲妃并不会盲目扩张，必须要保证店铺都能够正常盈利的。“开一家店，赚一家店的钱，直营和加盟会按照一定的比例来进行扩店。”戴丽芬强调。
从加盟政策上来看，作为单品牌店新军的雪玲妃仍具有三大优势：
一是加盟门槛低，公司提出“零加盟费，零保管费，零无忧”，加盟店铺只要确定选址后，20多天就能将店开起来。
二是加盟费用低。据了解，目前雪玲妃的加盟费用约29800元，其中包含4万元货品、柜台、收银以及其他的配套的开业物料和会员礼包。
三是雪玲妃产品的性价比高。这得益于强大的供应链，雪玲妃自有的研发生产工厂和包材厂，能清楚地根据市场反馈定制产品，及时把握消费者的需求。
戴丽芬坦言，推出加盟政策之前，已经对业内大部分单品牌店发展模式进行评估。对一个创业者来说，雪玲妃的一站式的整店输出和零基础的开店还是比较有吸引力的。“加盟的所有店铺将会按照雪玲妃的统一风格装修，至于前期的选址，我们可能更多的是参与和建议，而不是作决策性的决定”，戴丽芬强调。
以单品打造影响力，推出“爆品战略”吸引加盟
在江西化妆品市场，区域性的连锁并不强势，特别是对于只有六七家店铺的连锁而言，再去拓展新店尤其困难。如果换个思路，想要增加新的血液，不少连锁或选择加盟娇兰佳人，或选择加盟单品牌店。记者调研江西化妆品市场了解到，余干县三七化妆品已经加盟了3家优资莱的单品牌店，新余佳佳连锁老板张吉乐则是加盟了12家娇兰佳人。
有数据显示，国内的单品牌店早已呈现一片“繁花锦簇”的盛状，早早布局单品牌店者早已收获颇丰，如老中医已经开出了3000多家、植物医生开出了2500多家、樊文花开出了2700多家、美丽小铺开出了2000多家门店、林清轩近500家直营店等。
事实上，戴丽芬也看到了这些市场的现状，她认为集合店的店主，加盟雪玲妃的店铺，有两点优势：“第一，连锁店了解化妆品行业，经营起来上手快，更容易操作。第二，化妆品集合店运营模式和单品牌店不一样，可以形成互补。”
为了更快的被消费者记住，雪玲妃在战术上采用了“黄金单品”策略。据了解，目前雪玲妃打造的一款产品——燕麦葡聚糖原液，其原材料主要以燕麦天然植物成分为主。之所以选择这款产品，雪玲妃欲通过成分概念和产品设计两大因素抓住消费。据了解，燕麦葡聚糖原液不仅在原料方面天然安全性高，更在视觉和嗅觉上也符合90后消费者的喜好——产品设计上以以清绿为主，凸显少女风格。该产品曾荣获2017年太平洋美妆大赛最畅销单品奖，并被女性网、综艺《种草吧麻麻》等媒介种草，受到叶一茜等明星妈妈的极力推荐。
对此，戴丽芬认为，作为一个全新的但品牌店打造爆品战略是第一步，以产品自身的广告效应来增加知名度，第二步则需要以产品带动店铺知名度。
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