今天给大家分享的主题是摄影品牌的互联网化。
随着消费观念的升级，
用户越来越多适应带有互联网思维的品牌观念，
如果希望用户记住并且认可你的品牌，
是需要建立一套有别于传统思维逻辑的品牌策略的。
那我们今天主要给大家分享的会通过四个部分，
第一个部分
一个假的品牌策略的表现特征
第二个部分
品牌重复博弈机制
第三个部分
品牌成本
第四个部分
品牌资产
我们首先呢，
先来看第一个部分，
一个假的品牌策略表现特征。
概括出来有两点，
第一点叫做只注重外表与包装，
第二点叫做不看对手看自己。
我们来通过一些具体的实例来分析一个假的品牌策略的表现特征是怎么体现的？
摄影行业是比较认人和品牌的，
而对很多的摄影工作室来说，
人也就是品牌形象的一部分，
不管是独立摄影师。
还是有自己是工作室的创业者，
其实特别在意摄影品牌的打造的策略。
从最开始的这种logo的设计要感动我们的用户，要让我们的品牌更有温度，要让用户和品牌建立更深层次的联系。
但实际上呢，
这都只是更注重外表与包装，
它根本不是一个有效的品牌策略。
换句话说。
如果在座的你们都认为刚才那几点是你们所追求的策略的话，
那你的品牌和别的品牌到底有什么区别呢？
我们举个例子，
某儿童摄影工作室。
按照包装策略，
是这么设计确定面向人群，
谁是我的用户呢？
从新生儿到六岁的宝宝的家长，
而且价格套系呢，
定位为中高端。
如何感动这群人呢？
那首先要感动妈妈，因为更多是妈妈决定拍摄权的，
那么中高端人群呢？
属于知识丰富，涵养高素养高的这一类人群，所以左思右考之后，
定位的是记录爱的成长，
多么有逼格或者是多么有寓意的这样一句话
然后开始制作一些广告的单页，还有做一些活动的一些海报或者易拉宝，
然后去高端的小区跟物业合作，跟幼儿园合作
等等做一些这种线下合作的这种推广方式
这样构思出来之后的一个结果呢，
大家就会非常的兴奋，
说哎，
这就是我们的价值观呀。
这就是我们的使命啊，
一切的这种荣誉感和使命感都出来了，
这些呢，
其实看似是一个合情合理的顺序。
而且呢，
大多数的这个创业者和从业者都是这么做的，
但是上述的方案啊，
看上去让人信服一切呢，
好像都体现了对消费者的洞察，
当你想到这些的时候呢？
你或者是你的合伙人，
你就会觉得有无数的消费者会被你们所设计出来，
这一套的品牌策略所感就会让他们觉得啊，
你好像说出了他们的心里话，
然后进而就一样。
就风一样的为自己的宝宝订购去拍摄，
但是大家有没有想过，
这中间最大的一个问题是什么？
就是假设市场上只有你。
你说什么用户都会听，
事实上呢？
在这个市场上有很多的竞争对手，
用户每天呢都在看无数的广告。
然后无数的这个朋友圈儿的，
还有微信的，
微博的，
还有包括像一些线下活动的塞给你的广告单页的，
因为有无数的人想打动他们。
所以我认为你的目的并不是感动消费者，
也不是让消费者觉得你很用心，
你很走心，
而是针对。
你的竞争对手确定你的有利位置，
你的差异化，
从而赢得消费者的选择，
大家注意啊，
这句话其实很重要，
俗话说重要的话说三遍，
我再重复说一遍。
我认为你的目的啊，
并不应该是感动消费者，
也不应该让消费者觉得你很走心，
而是应该针对竞争对手确定你的有利位置。
同时确定你的差异化的服务，
从而赢得消费者的选择好，
那我们继续再来分享，
那么我们如何去做好自己的这种品牌策略呢？
我的建议呢？
第一步就是找到你的竞争对手。
其实我们需要一个给用户一个买你，
而不是买别人的理由，
所以需要首先找到你的竞争对手是谁？
摄影行业呢？
甭管是儿童摄影也好，
还是婚纱摄影也好，
其实地域性啊。
是很强的，
所以你关注周边同区域的摄影工作室，
影楼甚至个人摄影师，
研究他们的卖点，
研究他们的粉丝，
研究他们的关注，
研究他们的发的微信的文章啊，
公众账号的文章啊等等。
第二步，
找到他们的缺点，
从而呢，
让消费者放弃他们，
而选择我们这里分享一个观点啊，
是要在竞争对手赖以生存的最大优点中找到缺点再说一遍，
这句话可能会。
的拗口要在竞争对手赖以生存的最大优点中找到缺点，
比如你的竞争对手就是比你便宜，
这是它展现给用户的最大的优点。
那你可能围绕这个点。
去找到缺点，
比如说片子少啊，
然后比如说诶服装少啊
比如说他只能提供上门呀，
不能够有自己的影棚啊等等等。
第三步呢，
是确定你的摄影品牌的定位，
比如上述的那家儿童摄影工作室，
在高端小区里打了电梯广告。
用很温情的画面啊，
展现出了儿童摄影的美。
用很感人的广告语，
感动了消费者，
记录爱的成长吧。
如果这个消费者有共鸣。
他说，
唉，
甭管这个消费者是从电梯里看到你的广告，
还是通过活动当中看到你的广告，
说唉，
你看我自己的宝宝那么可爱。
也该给他拍拍张套戏，
或者是写真，
或者是这种纪念照，
我自己怎么就那么不称职呢？
就因为工作忙，
所以就忽略了给孩子记录这种。
爱的成长。
所以回家他就开始行动了，
那行动的一般的步骤是什么呢？
要么呢，
又跑去之前拍摄的那家重构了，
要么呢，
可能会在大众点评上搜索了附近的工作室，
要么呢，
可能去微博上看看有没有艺术感极强的这种独立摄影师了，
所以问题就是当你制造出了这样的品牌策略，
当你制作出了这么感人的海报，
当你制作出了这么感人的话语，
你会发现，
我明明感动了消费者，
可是消费者却没有买我的产品，
这是为什么？
答案很简单，
因为我们总是想着如何去感动消费者而忘记了，先找到竞争对手。
你其实需要提供一个消费者选你而不选别人的理由，
而不是给消费者一个去该给宝宝拍一套照片的理由。
而且摄影行业呢，
是一个重构率很高的行业，
也就是你的回头客特别重要，
同时呢，
口碑推广与宣传特别重要的行业，
所以当你希望获得更多的客户的时候。
一定不能想着我从这个客户拍摄的第一张就切入，
当然新生儿摄影除外，
对吧？
因为新生儿这也是新生儿摄影的一个很大的价值，
因为它其实是一个入口，
今后满月呀，
包括白天呀。
包括周岁照啊，
都可以形成回购，
所以你一定要知道你和你的竞争对手的差别在哪，
让客户啊不再做你竞争对手的回头客，
所以归根到底。
一个假的品牌策略的一个表现特征就是第一，
看似做了一个非常感人的定位，
看看似做了一个非常感人的海报，
看似做成了一个非常感人的广告宣传语，
但实际上呢？
都是只注重外表与包装，
那第二点更多的时候再去研究，
我自己能够做出什么样感人的海报啊，
然后宣传策略呀，
我的定价体系啊，
等等。
而不注重去看对手，
所以这点呢，
是跟大家分享的一个假的品牌策略的本身特征。
一注重外表与包装。
二不看对手看自己
我们下面呢，
进入到第二个部分，
叫做品牌重复博弈机制。
什么叫做品牌重复博弈机制呢？
其实就是重构率。
假设父母啊，
带着宝宝去工作室拍摄，
拍完觉得好。
下次就会再来，
觉得不好，
那下次可能就不来了，
那对于婚纱摄影呢，
其实也有另外一种解释，
婚纱呢是？
是低频低频的意思就是低到只有一次嘛，
除非他离婚了之后再结婚，
然后还还还找你拍，
那这样的话，
这种几率是很小，
那么对于婚纱的口碑呢，
那可能就是涉及到。
他自己可能不会重构，
但是他可能会推荐自己周围的朋友去你这里去购买，
所以呢，
这就叫品牌的重复博弈，
所以一家企业啊，
如果想赢得消费者的信任，
就必须要树立品牌。
不断创造这种重复博弈，
让消费者呀，
获得惩罚企业的机会。
有一个特别有意思的例子，
也是我最近呃看书看到麦当劳是全球最大的餐饮品牌之一啊。
但是在美国的高速公路的服务区啊，
麦当劳是不允许加盟的，
它只能直营，
为什么呢？
一般的加盟店你就没有办法去管控品质，
其实所有行业都一样。
包括其实摄影行业一样，
为什么很多大的影楼机构，
它的直营店做的很好，
但是加盟店呢，
有的活的不好，
有的可能就死掉了，
因为他没有去办法管控整个的一套管理体系。
和这种用户服务的标准，
所以麦当劳在美国的高速服务公务区是不允许加盟的。
为什么呢？
因为高速公路服务区大多都是以这种一次博弈，
顾客可能一次路过，
吃过了就走了，
就会导致某些无良的这种加盟商啊，
就不去把控质量，
但是对于麦当劳这个品牌来说，
不管在哪里开店，
都不是一次博弈，
而是重复博弈。
有一个观点我很认同，
就是品牌是用来出事儿的，
出事儿的时候你买单接受惩罚，
你的品牌就是有效的，
出事的时候你不买单推卸责任，
不管是删帖也好啊。
还是说这个去平息某一个这个用户的愤怒也好，把事情压下去了，
这个时候呢，
其实你的品牌啊，
就失灵了，
所以其实解决这个问题很简单的方法。
就是当你认识到这一点的时候，
你就大大方方的去承认，
大大方方的去接受错误，
接受用户对你的惩罚，
你应该知道怎么去对待自己的品牌了，
所以出了事买单。
承担后果就OK了，
这就是品牌重复剥离机制，
我们再往下看，
那什么叫品牌成本呢？
在互联网的思维观念里边，
品牌是用来降低成本的，
尤其是帮企业降低营销成本和顾客选择的成本。
一切的创业要以降低成本为出发点，
评价一个广告或者是一个宣传策略，
创意好不好其实只有一个硬指标。
就是你的创意成本的高低，
其实我们的名字啊，
大家可以看三星光圈儿研习社，
我们是一个学习平台，
又是垂直于摄影领域的同时兼具互联网思维，
所以。
三鲜呢，
其实是代表一种颜色，
色彩更加丰富，
更加绚烂，
也代表了我们的模块儿。
这里我们讲心法，
我们讲技技法。
我们后边呢，
还会有这种摄影修养方面的一些课程，
而且呢，
那我们垂直摄影领域研习社，
我们那个社字呢，
用摄影的社字做一个替代。
取了一个同音不同意的一个字，
所以我们这样一个起名的这种方式呢，
其实是是降低了。
用户记住我们的这个成本，
因为互联网时代啊，
对低成本的要求啊，
越来越高，
所以很多品牌取名的时候啊，
实在是没时间讲内涵了，
其实啊。
比如说，
像蚂蚁金服，
天猫考拉，
海淘等等等，
为什么都会用动物命名呢？
因为使用动物名字最好记呀，
好记就说明营销成本低呀，
顾客的选择成本低呀，
另外呢，
再给大家呢提供一些其他的思路。
比如说大家在头脑风暴起名字的时候啊，
可能会有这么几个组合方式，
比如说你可以用颜色加上一个撩人的物品，
加上一个你核心的关键词，
作为一个头脑风暴的创意。
这里之前呢，
我给大家举一个特别有意思的例子，
就是我们之前头脑风暴，
在取名字的时候，
甚至都起到了什么呢？
黑色丝袜梗光度，
紫色内裤三脚架等等等啊，
其实。
看上去是很有意思的，
这样的名字，
但是实际上
当然您可能不能用这样的这个名字，
但是它会发挥你的这种创意，
会激发这样的灵感，
再有比如说像海底捞的这种调料的包装，
对吧？
如果名字它在调料包装上不写上海底捞调味料，
而是用了别的名字，
那营销成本一下就上去了，
另外呢，
在包装设计上呢，
还要考虑说这个牛油火锅的底料，
这几个字到底有写多大？
用什么颜色放在什么样的位置？
其实这些都是为了降低顾客发现它的成本，
所以这一块儿呢，
是给大家分享的，
就是关于品牌成本的。
一些观点和问题，
我们下面呢，
再来说一下品牌资产，
那什么叫做品牌资产呢？
就是能给我们带来效益的消费者品牌知识。
就叫品牌资产，
就是你每一分钱的投资都要形成资产。
能形成的资产就做，
不能形成资产的就不做，
所以这样呢，
能够减少你的额外的支出，
也能够让你避免呢，
不走弯路，
尽量呢，
让每个动作都有效。
所以我们要去打造一个品牌，
其实就是打造品牌的资产，
比如三星光圈儿音社的品牌资产是什么？
摄影从业者的互联网思维学习平台，
我们是在摄影领域里边最懂互联网的人群。
所以总结一下，
对于摄影行业来讲。
很多时候啊，
是摄影师或者摄影工作室的这个创始人，
就是这个品牌的资产，
其实是需要适度的包装，
需要制造并且积累相关的势能。
今天呢，
我们来回复一下我们今天所分享的主题内容，
我们今天的主题内容。
是摄影品牌的互联网化分为了四个部分，
跟大家总结分别是一个假的品牌的策略表现特征，
品牌重复博弈机制，
品牌成本和品牌资产。
今天的分享啊，
就到这里感谢大家的订阅和收听
我们下期见。
