上周去了一个线下活动，主要是一群陌生人举行的“圆桌派对”，都是不同行业的职场人聚集在一起。
我发挥得不太好，因为我没有讲明白小红书。
思考了下，我整理下了思路，写在这里，希望大家一起聊聊。
小红书的内容营销模式是CAS模型 种草、注意、兴趣，搜索、购买和分享，
这几个词汇的英文字母都是对应的C、A、S，用户把小红书当做搜索引擎用，形成了种草到购买的闭环。
小红书流量逻辑有两个核心：内容标签匹配、社交关系链推荐。
这就是之前说的对应的好笔记内容了，另外小红书系统里面是采用ces评分体系，简单地说就是互动评分。再次强调了小红书三大流量分发：平权分发、高性价比、长尾效应。
一般大家都会讨论人、货、场，那么小红书的人货场是怎么样子的呢?
人：月活大概是1.5亿左右，目前主要受众都是女性，核心年龄段是25-34岁，大家比较关注的都是美妆、美食、穿搭以及护肤。不瞒大家说，之前有位朋友说她在小红书上跟着如何做菜。
但是最新就是小红书在扶持男博主，数码科技产品等等都陆续有官方活动组织，而且奖励也是非常大的。
货：护肤、彩妆、身体护理占据了大半壁江山，其次就是母婴这块了。
经历过几个品牌，说实话，着急变现做转化卖货的更适合抖音快手等平台，不太适合小红书。小红书更适合于产品种草、品牌沉淀，不急于转化的高颜值品牌及产品。
场：小红书有头部KOL、中腰部koc，还有非常多的素人，2017年后还引入了大量明星，尤其重要了。大量的素人分享自己的体验也是潜在的购买者。
有一个不太好的就是买的环节，大家还是习惯性去淘宝购买或者其他平台，目前小红书可以开旗舰店以及书店，这个月已经接入了有赞商城，其实我觉得还是不够成熟。
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