文/陈海宁 ，下面我们就来聊聊关于如何在朋友圈推广电商?接下来我们就一起去了解一下吧!
如何在朋友圈推广电商
文/陈海宁
微信朋友圈电商这个话题真正热门起来也不过一年时间,但是发展确实很快,速度惊人.我去年是不看好这个行业的,一年前环球时报的记者朋友就这个话题采访我的时候,我的看法是这个行当风险太大,售假导致的工商政策风险/缺乏信任担保机制导致的交易风险以及官方打压导致的平台风险都很大,但就目前情况来看,售假的风险依然存在,但这是可控的,卖家坚守底线就不会触碰政策高压线;缺乏担保机制的交易风险依然存在,但是低客单价的交易损失不会太大,所以这个风险也基本在消失;最近由于微博的商业化进程加快,倒逼微信官方做出了一些让步,朋友圈电商短期内不会遭遇平台过大的打击,平台风险系数也在降低.所以现在来看,我对这个行业也开始看好.
不过当一个行业开始被看好的时候,竞争也就大了.现在有不少企业的朋友跟我聊这个问题,厂家怎么进入朋友圈电商这个渠道?对于厂家来说,进入这个渠道最多快好省的方式就是代理模式.所以,这个问题其实也就演变成了厂家如何找到微信代理商了.
我把厂家分成两种,一种是强势品牌,一种是弱势品牌.强势品牌由于自身经营时间久,在消费者中的品牌认知度高,另外,由于拥有长期积累,从利润方面给代理商的分成也会比较多,所以,强势品牌可以采取高举高打的方式,大规模造势去抢夺弱势品牌的代理商资源.但是对于强势品牌来说,由于其他渠道比较稳定,如果盲目进入朋友圈电商,可能会跟其他渠道产生博弈,比较好的解决办法就是通过创立一个新品牌,专供朋友圈渠道.这样,新品牌既能获得原有品牌的信任背书,又解决了与其他渠道左右手互搏的问题.比如,最近比较热门的话题就是某化妆品品牌的打法,首先是通过公关手法打击其他弱势品牌,然后宣布自己也进入朋友圈电商渠道,用新品牌大规模招商,这个操作手法还是比较专业的,其他有品牌积累的厂家也可以模仿此类手法.
如果是弱势品牌,采取高举高打的策略就不那么容易了,一方面自身没有专业的公关能力,最主要的是自身品牌积累不足,即使高举高打也很难取得像大品牌那样的效果.对于这一类厂家来说,低调的去挖掘代理商是比较好的选择.怎么去找代理商?我说说我的方法论.
首先是确定好代理制度,比如分成/比如要求/比如代理商层级等等,先把制度梳理好,然后才是找代理.找代理的方法也很多.
1/通过附近的人等微信自备的功能去寻找潜在代理商,现在这个群体分布很广,几乎任何一个地方的 附近都有好几个卖家,这种方式比较慢,但是由于跟代理商是一对一直接沟通,能比较直接的了解代理商的想法和需求.
2/微博搜索,很多人忽视了微博搜索的能量.大部分做微商的都会在微博上招揽客户,所以如果通过设定的关键词去反向搜索,很容易能找到他们.比如,你是做面膜的,你可以搜索"面膜 微信"这两个关键词,应该会有不错的效果.
3/与一些代理商资源多的自媒体合作,比如万能的大熊/龚文祥/勤劳农哥甚至是我,都有比较多的代理商资源,通过这种方式可以在短期内招募到比较多的代理商,除此之外还能获得自媒体的信任背书.
4/公众号招募,公众号招募可以是比较正规的,比如,编辑一条"XXX品牌微商招募计划",然后找一些微信大号在朋友圈分享一下,应该会有一些效果,另外一种方法,就要多动手了.微信5.4强化了搜索功能,厂家需要多注册一些公众号,坚持发布带有货源/微商招募之类的关键词的内容,然后放上联系方式,这样也可以获得一些代理商.(类似于做百度知道和百度贴吧)
5/论坛和百度,其实微商招募代理跟传统的淘宝客或者淘宝分销操作手法也很多雷同,在写这篇文章之前,我用百度尝试搜索"微商代理",结果发现百度文库/百度知道/百度贴吧等等方式都已经有很多人在用,而且优化的非常不错.这种方式重在坚持,不能短期见效,但是一旦坚持一定时间,其长远效果大的惊人,毕竟,这是会源源不断的给你带来代理商资源的方式.
现在的微信朋友圈电商越来越像淘宝分销模式盛行的那段时间，大家都在想尽办法去扩充代理商队伍，方法很多,而且大部分都是很传统的办法,就看谁能坚持下来.当然,招募代理商是一回事,最本质的东西仍然是产品.除此之外,怎样管理庞大的代理商团队也是一门学问,这个以后有心得再分享吧.
作者个人GuLangisland，加好友请备注是微商还是厂家，方便交流或者合作。
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