搞懂潜意识行动三原则,就意味着打开了商业的密码。
一切商业的基础,都是为了满足客户潜意识的需求;
一切商业广告,都是为了激发客户的潜意识的自动化程序;
一切商业成交行为,最终都是影响客户的潜意识战胜意识,而后选择的结果。
——
潜意识行动原则之一:
如果没有意识的高认知领导,那么,潜意识永远只会做阻力最小的事,而不是正确的事;
永远只会做最容易执行的事,而不是正确的最佳最有效路径。
潜意识节省能量,又想办成事的原则,适用于人们参与的一切事物。
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商业往往就围绕这个点展开。
帮人省力,省心,省事,省环节,省麻烦,省干扰……
只要能帮人节省能量,都会被潜意识喜爱,进而选择。
这些商业的内核,都是针对潜意识,节省能量,又想做成事的原则而设计的。
潜意识行动原则之二:
潜意识只会依据指令行事,没有指令潜意识,就绝对不会行动;
一旦有了指令,潜意识就会无条件的不加评判的,永不知疲倦的执行。
潜意识就像个机器,只要打开开关就自动化的执行程序。
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这一点也常常被很多商业使用。
例如,广告语中的关键词,就是激发顾客潜意识程序,自动化反应的指令。
例如,
王老吉,打开的是人们,潜意识怕上火的恐惧;
钻石戒指,打开的就是人们,潜意识对美好爱情的向往;
所有的商业广告的关键词,都是为了打开,顾客潜意识中的自动化程序。
只有能与顾客潜意识对话的广告语,才是优秀的广告语。
潜意识行动原则之三:
如果没有意识的告知,潜意识无法真正区别自己和别人。
潜意识会将一切让自己感觉好的,认知为自己。
同时将一切让自己感觉不好的,认知为别人。
潜意识会完全为“自己”考虑,潜意识对待别人,时刻处于攻击和防备状态。
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这一点也常常被,商业中的销售运用。
例如,优秀的销售,会很善于制造让顾客感觉好的感觉,从而让顾客的潜意识将他看做自己。
优秀的销售,会模拟客户的环境,语气,语调,找共同点等等,从而制造出与客户相同的特征,你默化的让客户的潜意识将他看做自己。
当客户的潜意识,将销售识别为自己的时候,销售的语言就能够轻易的影响到客户。
客户的潜意识会去替销售考虑,会不忍心拒绝销售,会下意识的顺从销售,这就是优秀销售成单的秘诀。
不知不觉的融入客户的潜意识,然后领导客户的潜意识,战胜客户的意识,最终达成成交的目的。
销售,一旦懂得潜意识成交法则,那么必将成就为最顶级的销售。
这样的销售,他的一切销售行为,都是与客户背后的潜意识对话,甚至可以做到完全忽视客户意识的反对和异议,把客户嘴里表达了一切反对和异议,当成傻子一样,随意就能敷衍过去。
只需要不断专注于影响客户的潜意识,激发潜意识的贪婪,最终让客户的潜意识战胜他自己的意识,完成销售。
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搞懂潜意识行动三原则,就能很轻松玩转商业,玩转广告,玩转销售。
结束语:
【搞懂潜意识,转运自己,护道他人】
——王明元
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