创新驱动的时代，只有创力叠加，相互赋能，才能最大限度释放创新增长力！媒介360联合创 智库推出「创 100计划」，邀请各行各业最具创新力的机构与先锋，深度访谈，挖掘创新智慧与方法论，共探全链创新、共益增长模式！
FAFACAT是健康零食领域表现突出的新锐品牌，专注于治愈风健康零食赛道，致力于从身体和精神双重“治愈”女生，为中国女性带来微小而有力的治愈力量。此次，媒介360&创 智库在GDMS全球数字营销峰会现场，专访到FAFACAT创始人&CEO周思杨，请她谈谈FAFACAT品牌的创新突围策略，前瞻未来营销机遇与趋势风向。
Q：如何看待2021年食品行业热点与营销趋势？
A：2021年是食品行业的大年，行业处于蓬勃创新的发展状态。我们判断，近几年行业有三大核心趋势：第一，疫情以来，食品朝着健康化、营养化、功能化方向进化；第二，除了在生理上满足消费者需求之外，食品品牌开始“走情绪”了，逐步注重与消费者情感共鸣；第三，在口味上，大部分中国人对于辣咸甜上瘾，越来越多的产品会投其所好。
Q：零食赛道竞争极其激烈，FAFACAT如何差异化突围？
A：FAFACAT是一个非常新锐的品牌，专注于治愈风健康零食赛道，从品牌势能和产品质感两方面去构建差异化优势，希望在情感和生理上双重满足目标消费者的需求。
具体而言，从品牌势能层面，FAFACAT在面世之前，就已把品牌愿景、定位和策略想得非常清楚，从身体和精神上共同去“治愈”女性。治愈风健康零食，相对也是比较细分的蓝海赛道。围绕核心品牌目标，我们会策划一系列的品牌活动，让品牌真正走进消费者心中。
从产品质感层面，FAFACAT坚持“内外兼修”。外在的产品造型和包装，打造核心视觉符号，喵喵瓶和猫爪糖，从视觉上就起到治愈功能，在这个内卷的时代，希望带给女性一丝抚慰和甜蜜，抚平一些小的焦虑，在情绪上引领和满足消费者需求。
内在的口味和功能上，FAFACAT主打好吃和健康。我们有一支全球化的专业研发团队，所有的产品配方都是专属的，并采用天然食材，以实现最佳口味。在产品成分中，水光光软糖的核心成分是可以吃的神经酰胺，这种成分，也会应用在高端护肤品中，对比市面上通用的美容成分，成本是百倍。即便成本更高，我们也坚持去采用这个成分，就是希望让女性消费者美丽健康看得见。
我们相信，只要用心做品牌，用心做产品，助力中国女性消费者治愈每一天，FAFACAT会受到越来越多消费者的认同和喜欢，让品牌保持更为持久的生命力。
Q：2021年，FAFACAT在营销上有何整体规划与重点布局？
A：FAFACAT治愈风健康零食围绕“喵系少女 不期而愈”的核心理念，去打造和深化品牌形象，包括内容传播、达人营销、跨界联名等，都会紧贴这个理念，不断去夯实品牌资产。
营销打法上，FAFACAT非常注重以内容营销占据女生心智，聚焦地打造“喵系少女的猫爪糖”这一独特的内容标签。我们会花很多时间和心思去打磨内容，确保每一个视频、每一张图片、每一篇文字，都是匠心体现。
营销阵地的选择上，FAFACAT先选取了小红书，并享受到了一些流量红利。我们不仅研究了小红书上过往的成功案例，还找了一些资深营销专家，甚至用了爬虫工具和算法模型，去挑选最为合适的达人和内容。FAFACAT在4月底正式上线时，做了第一波小红书投放，达人爆文率超过30%，整个效果非常好，实现了品牌在小红书平台的出圈。
接下来，同样的方式方法，也会应用在抖音、知乎等与我们品牌调性相似的内容分发平台，通过持续的高品质内容输出，打造更强的品牌势能。
Q：是否能分享近期关注到的创新商业与营销模式？您希望推动行业哪些方面的创新？
A：我个人一直都在关注商业模式的变迁，最近比较火的是DTC（Direct To Customer），即品牌直接面对消费者的经营模式。美国DTC市场已十分成熟，DTC产业已经形成相对完善的生态圈。目前来看，DTC模式在中国市场还比较难，消费者注意力更为分散，流量和渠道被各大互联网平台把控，品牌很难完全掌握全部消费者数据，与消费者紧密联系。
未来，期待国内的业界伙伴，能够做出一个非常棒的DTC品牌。如果有幸的话，我也希望能够去推动这件事情的发生。
