“你们做直播了吗？”
这不仅是媒体人经常问企业的问题，
也是企业经常反问媒体人的问题。
全民直播时代，
好像“无直播不大牌”了一样
似曾相识的话语，
源自“无大板不大牌”，
事实就如此。
那么，
过去了这么多个直播月，
是时候该问问：
“你们直播效果如何了？”
如果，
你还在摸索直播之路的话，
不妨看看
如下数个瓷砖/卫浴品牌的直播成效。
（中陶君不会被几百万流量所折服的，所以排名不分先后）
冠珠陶瓷（华北二 华东一二 江西区域联动直播落地）
冠珠陶瓷继2月27日的首界京东直播活动取得圆满成功后，3月12~27日又携手抖音、今日头条、家居达人打造“潮”级IP吸引——抖in home家居节，引发2.9亿 围观，活动成交超2万单。品牌方表示：上周六华北 华东 江西区域联动直播落地，之前都是总部直播，但如今更多的是区域联动。
冠珠陶瓷直播战绩
成功秘诀是什么？“关键还是要转化订单才是关键，这里面需要品牌、营销政策，执行情况等。”——冠珠陶瓷市场部代表表述，抓取转化为核心要点。
鹰牌陶瓷（订货总额为：2.8993亿）
4月17~18日，以“品牌焕新，价值精进”为主题的鹰牌陶瓷2020核心经销商暖春云会议召开。同时，2020鹰牌陶瓷众筹产品订货会在直播间火热进行，多款新品上线，经销商订货不停，此次订货总额为：2.8993亿，其中四款产品众筹超32.5万方。
鹰牌陶瓷战绩现场
成功秘诀是什么？鹰牌陶瓷全新VI，推出5G时代的智慧门店，如鹰牌陶瓷营销总经理郑雄林所述：2020年，鹰牌陶瓷精进价值输出，焕新品牌发展。他从品牌、产品、渠道、终端、服务、政策六个方面，细化布局全国营销策略，给终端渠道商满满的信心，从而团队的作用在加强。
金牌亚洲磁砖（订货总数：4736单）
金牌亚洲磁砖4月26日的直播，从4月5日开始筹备，主要邀请的是金牌亚洲磁砖的终端渠道商参与，如此形成线上引流，线下销售的互动模式，同时对参与的经销商店面及其团队人员进行相应的政策进行激励，3小时20分钟，点赞数达到了281.7万次，观看人数达到了37.18万人，订单总数4736单。
金牌亚洲磁砖直播现场
成功秘诀是什么？“建材领域的直播是一个新型的渠道，都是在一边摸索，一边前进。成功的关键，第一，用对人，责任到人；第二，做好激励；第三，充分调研终端客户的实际需求，制定贴合自己品牌终端实际情况的促销活动政策；第四，不断总结每次直播遇到的问题，不断提升整体效果。”——金牌亚洲磁砖市场部代表如是回应。
浪鲸卫浴（5大领域知名品牌强强联合）
4月25日晚上7点，浪鲸卫浴联合新中源陶瓷、容声集成吊顶、百得胜全屋定制、德尔地板举行的425“大牌聚惠 直播抢工厂”准点开抢。据悉浪鲸卫浴本场直播筹备一个月时间，与罗永浩、董明珠同一时段开播，仍保持火爆的关注度，成效数据如“105万在线观看”“2.9万单成交”、“52万转发关注”，收获了品牌联合活动的经验，以及直播带货的宝贵经验，同时提升了品牌关注度和用户好感度。
成功秘诀是什么？“425大牌聚惠直播抢工厂是浪鲸卫浴2020年举行的又一场全国联动、全网营销直播活动，活动模式及玩法愈加完善。重点是围绕用户需求，联合5大品牌打造卫浴、瓷砖、全屋定制、集成吊顶、地板五大领域知名品牌强强联合直播消费盛宴，规模空前，活动本身具有的强大话题流量在业内引起强烈反响，为消费市场释放强大势能。”——浪鲸卫浴策划部在活动后分析。
壹號大理石瓷砖（活动筹备一周时间不到）
壹號大理石瓷砖自3月6日起通过线上启动“抢工厂·春日焕新家”第一季特供会，全国终端店面全程参与到活动中。据悉，总部从发起到启动本次活动总共不到1个星期，而在3月22日线上直播抽奖活动2小时过程中，累计在线观看人数最高达22万人次。
壹號大理石瓷砖战绩
成功秘诀是什么？“线上直播抢工厂活动既可赋能线下经销商，撬动存量市场，又能通过培训方式整体提升终端服务水平。与其说分享成功秘诀，不如说是一次深刻的感悟。本次活动总部联合专业的第三方公司共同完成，特邀网红主播等形式让我们对线上活动有更透彻的了解，不仅是线上沟通，线下执行，借此搭建与经销商之间的沟通桥梁。”——壹號大理石瓷砖品牌营销副总经理易华晖表示。
欧文莱陶瓷（电商平台活动的节点）
欧文莱陶瓷最近的一次直播是天猫“418一起来电”活动，当晚主要是和几个较大的品牌进行连麦活动，其中包括居然之家和索菲亚等，据悉从主题内容确定，活动内容方案，主播脚本内容、连麦内容沟通到现场物料布置等筹备5天左右。
欧文莱陶瓷手机端的直播间
成功秘诀是什么？“首先要提前做足功课，对于活动内容的优惠力度，自己主推产品的熟悉程度，还有直播过程中需要和观众互动的游戏内容，包括还有自身的讲话娱乐能力等，主播能力不是一朝一夕就有的，靠的是每一次直播的经验叠加和每一次复盘，下次才会有更好的内容输出。”——欧文莱陶瓷市场部代表如是分析道。
汇亚磁砖（优惠力度大 全员参与）
汇亚磁砖最近的一次直播活动是3月22日的“好物购”。当晚直播间在线观看人数达8.6万 人次，点赞数15.51万 ，线上热度持续不灭；而线下订单源源不断，捷报频传，更有店面的导购小姐姐反馈“接待太忙没时间报单”了。据悉，此次直播活动从3月初就开始筹备，按品牌策划人员反映“时间上来说是充裕的”。
汇亚磁砖直播战绩
成功秘诀是什么？“直播活动最大的秘诀就优惠力度大和全员参与。这次直播活动，汇亚总部推出前所未有的大优惠力度，大板、负离子瓷砖等产品直播价均为冰点价，还推出1元秒杀小地砖、1元秒杀精美瓷片、1元大地砖等钜惠，回馈消费者。人员参与方面，从活动一开始，企业就号召所有同事以各种形式加入到直播活动项目中，从开始的活动宣传，再到落地执行，奉行人人参与，高效达成一场完美的线上直播活动。”——汇亚磁砖市场部代表如是分析。
顺辉瓷砖（直播给品牌的抖音视频曝光量翻了3倍）
顺辉瓷砖直播的频率是一周三次，时间定在每周三，周五，周天。经过这段时间的直播积累，顺辉瓷砖收获了一批忠实粉丝，直播间的活跃度和参与度有了很大的提高。据品牌市场部人员表示：常规直播活动前期筹备大概用了两个月左右的时间，针对疫情期间很多工作无法在线下开展，主动的在其他渠道找寻方向，直播是一个契机，有了idea，团队会全面系统的去做好，通过不断的直播给品牌的抖音视频曝光量翻了3倍，粉丝增加2000 人。
顺辉瓷砖都是小哥哥主持的直播
成功秘诀是什么？“提前沟通，提前规划，强力执行，三个要素是非常关键的。刚开始做直播其实并不会有太多的直接收获，更多的是要看长期的积累，收看量跟粉丝量都在稳步的上涨。直播的内容上，提高直播的质量，能够给品牌带来曝光量和粉丝。”——顺辉瓷砖市场部代表如是说。
利家居瓷砖（直播间设计是一大亮点）
利家居瓷砖“4.23集美潮流家”直播活动经过15天筹备，综合品牌反馈：客户活跃度100%；线上下定1元裂变户数为5793户。从而提升了经销商信心，通过裂变直播，帮助终端客户提升品牌在当地知名度，从而提升客户的订单量。其中，直播间设计是一大亮点；“砖说那点事”与设计师一起探讨瓷砖在空间设计搭配，改变了原来的展厅讲解模式；产品测试板块，通过厨师现烤牛排的方式，设计师参与测试产品。
成功秘诀是什么？“市场部一对一帮扶提升经销商的参与的活跃度；公司加大对终端经销商投入，加大对终端活动裂变的投入。”——利家居瓷砖策划部主管赵丹说到。
强辉陶瓷（工厂五一直播大促）
强辉陶瓷316直播活动，实现了品牌、经销商、消费者的三赢，从准备到落地一共26天，实际执行是12天，获得的数据表现为直播间人气14万 、传播阅读量36万 、订单量3K 。据悉，强辉陶瓷将于5月2日进行“工厂五一直播大促”活动。
强辉陶瓷战绩&5月2日活动预告
成功秘诀是什么？“主要是厂商团结一致、高效执行、活动政策有实际的优惠给到业主们，就够了。”——强辉陶瓷策划部主管杨晨可说到。
来德利陶瓷
（情景效果 公平公正性作用）
来德利陶瓷于3月26日“直播抢工厂 幸福宅家购”活动，前后筹备仅6天，但执行用了9天时间。于品牌而言，在疫情期间总部带头，让终端跟着动起来，提升经销商的积极性，对销售、市场不抱悲观心态；通过活动裂变，不仅提升销量，同时也提升品牌知名度；通过微信裂变活动，消化之前的存量客户，也增加了增量客户。
来德利陶瓷直播战绩
成功秘诀是什么？“直播间的设计成为同行模仿的对象；情景化介绍展厅与产品，特别是产品环节，通过倒红酒，切西瓜、火枪烤，高空坠物等独特手法向消费者展示我们的产品性能，消费者听着也不枯燥；现场连线一、二等奖的中奖者更显公平、公正性；整场落地活动的氛围更像是一场电视真人秀娱乐节目一样，观众不疲倦。”——来德利陶瓷策划部主管杨彤彤表示。
欧美陶瓷（品牌传播层面达到了预期目标水准）
“欧美大聚惠”线上直播活动于3月19日启动，3月31日晚开启直播。参与直播活动的客户共计141个单位，直播落地当晚前各地区已经完成订单销售3000多单，加上直播当晚2000多单，最终活动共计签单5073单。活动曝光量为40.54万人，直播当晚5分钟内在线人数破10万，整场直播长期在线20万人以上，最高在线人数达到25.12万人。
欧美陶瓷直播战绩
成功秘诀是什么？“欧美陶瓷本次直播活动无论冲品牌传播层面，或者是销售订单产生方面，均已达到预期目标水准。成果更主要还是来自团队的力量，还有终端经销商的共同参与作用在内。”——企业运营中心策划组代表分析。
卓马陶瓷（品牌传播层面达到了预期目标水准）
卓马陶瓷“抢工厂”直播活动从4月12日开始预热，25日晚7:30开启直播，直播订单2341，直播观看人数18W ，活动关注量为10W ，点赞人数15W
卓马陶瓷直播战绩
成功秘诀是什么？“成果来自于经销商和台前幕后的各位同事的努力，虽然累，但收获满满，乾坤未定，你我皆是黑马。”卓马陶瓷市场部总监李亮佳表示。
末当然，对于直播营销的方式，也是有陶瓷品牌总部亦或是终端瓷砖经销商不看好的。
某设计师渠道的陶瓷品牌市场部经理表示：我们也研究过很多种直播方式，但直播到底有多少针对性的客户会围观？直播营销之后是否与我们原有的产品价格会有冲突？目前我们手头上还有3个项目要消化，原有项目都没深挖，又琢磨另外的模式反而会分散精力。
某传统陶瓷品牌市场部经理如是说：直播营销是给两类人看的，一类是老板，一类是经销商群体——品牌有在动作，大家不要怕。
领创视际文化传播有限公司创始人刘晗虽然目前也是第三方角色（新媒体平台），但依然是口直心快地回应道：我从来没看好过陶瓷行业的直播，第三方赚了钱，市场部有事做，公司就有动作，你看这不是皆大欢喜嘛。
某上市陶瓷企业企划部人员透露：我们不迷信直播，（笔者问到：咱们不是做过一场轰轰烈烈的直播吗？）做过和迷信是两回事，只能说我们比较理性（直播更大作用还是对品牌的宣传，至于对销售的作用还是需要在收支对比后再作考量）。
除此之外，温州诺贝尔瓷砖总经理夏宗朋对中陶君说：4月直播营销方式必然会过去的，而5月份将会迎来全链路数字化营销（全链路数字化营销，是指企业利用数字信息技术管理有价值的客户关系的过程。在这个过程中，企业利用数字信息技术，以前所未有的效率从顾客处获得利益回报并建立了前所未有稳定长期的关系，同时为顾客创造价值的过程也前所未有的高效和高质量）。看来，陶瓷行业又有新动作了。
期待。
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