不论你来自城市还是农村，每天傍晚在公园广场、小区空地或村头，都能看到一波接一波的广场舞小分队。
你也许纳闷过：都一把年纪了，大妈们还能这么撒欢地跳舞？
你也许疑惑过：到底是一股怎样的魔力，让广场舞备受广大中老年大妈的欢迎，而火遍布大江南北呢？
寂寞？兴趣？还是其他呢……
今天我们就从产品营销的思维，来看“广场舞”如此火爆的背后原因究竟是什么？
广场舞 产品火爆逻辑 消费者需求
满足两大刚需，是广场舞火的关键内核
首先，任何产品火的背后，都是满足了目标人群的某种刚需。畅销产品的规律，往往都是将目标人群普遍存在的刚需嫁接到产品上。就像大家都非常熟悉的红牛功能饮料，满足城市广大有车一族、上班族对提神抗疲劳的强大需求。云南白药牙膏也是如此，将云南白药的价值属性嫁接到牙膏上，用云南白药牙膏帮人们解决牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等口腔问题……那么广场舞究竟满足了目标人群的哪些刚需呢？
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第一、中老年人社交的需求
广场舞本质满足了中老年人社交的心理需求。正因为我们天生害怕孤单，才出现微信、QQ、探探等火爆的社交软件。中老年人更是如此，他们的闲暇时间一大把、可玩的娱乐项目少之又少，生活单调乏味。而广场舞是针对多人的集体舞蹈，既扩大了中老年大妈的交际圈，也在一定程度上消除她们的孤独感，成为闲暇生活的一部分。
社交需求 消费者需求洞察
第二、中老年人强身健体的需求
广场舞不仅满足中老年人社交的需求，也满足她们强身健体的需求。据统计，超过60%的中老年大妈都感到跳广场舞有助于改善体质，促进健康。因此广场舞也是健身舞，它贩卖的是中老年人对强身健体的刚需。中老年人普遍抵抗力越来越差，而健康意识越来越强。广场舞本身是一种有氧运动，起到活动筋骨、提高心肺功能与加强身体免疫力的作用。正因为有这么一群对健康具有强需求的人群，市场上才会不断出现中老年健康产品。就像针对中老年人群的多维高钙奶粉，关注心脑血管健康的玉米食用油等。
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体验：简单易学、可参与感强
是广场舞火遍大江南北的强大推力
畅销产品除了满足普遍刚需的前提下，产品体验感的傻瓜化也是一大关键因素。微信产品经理张小龙曾说过“把产品做简单，先从傻瓜的思维开始”，广场舞火的第二大原因，便是它的体验门槛低，简单易学、可参与感强。中老年人不喜欢复杂、高难度的事物，越简单、傻瓜，越容易被她们参与、接受。而广场舞的动作、舞步非常简单易学，男女老少皆适合。当年苹果手机的设计，也是源于乔布斯追求极致简洁的理念，把手机按键简化成一个键盘解决所有问题，减少多键盘带来的干扰与操作的复杂性。因此产品操作越简单化、傻瓜化，才越容易被广大目标人群快速接受与体验。
苹果手机 张小龙 产品经理
最后小结一下，一款好产品的畅销，关键要满足两大核心要素：一是产品要满足目标人群的普遍刚需；二是产品的体验感要好，尽量傻瓜化，降低体验成本与门槛，不让消费者费脑筋。因此，在进行产品创新开发时，在深刻洞察普遍刚需的前提下，一定让自己像傻瓜、小白那样去思考。
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