当前，木作家居中的很多企业，在外部激烈竞争的高压下想要“品牌向上”，但又不想彻底投身高定领域，通常就会选择多品类一体化战略，如门墙柜一体、柜墙门一体、地墙一体、顶墙一体等。整体而言，它们共同选择了以不同品类为侧重点、进而延展和拓宽产品线的业态类型。
然而，这中间涉及到一个主流厂商所未必擅长的品类——室内集成墙板，它有可能成为一体化战略推进中的主要卡点。
鉴于此，有志于成为门企、柜类企业、地板企业“墙板事业部”的广东天安新材，通过与华南某头部定制企业展开合作、为后者提供集成墙板，打通了全流程，并实现“无缝式供应”的整体解决方案。
为使集成墙板业务既有合作模式推而广之，天安新材在建立标准化、流程化的业务模式过程中，也一直在做深入思考。在他们的定义中，室内集成墙板不是家装中的刚需产品，但它在某种程度上却有着独特的存在意义。
“木桶原理”揭示集成墙板独特价值
首先，从受众来分析，家装中能够考虑使用集成墙板的消费群体，多为装修预算充足、消费能力强的消费者，因此相应地他们对家居品质的要求也往往较高。
由于高品质需求直接对应了高客单值，如此一来，集成墙板业务其实可以成为筛选高阶用户的一个绝佳流量入口。
其次，知名家居品牌商中鲜有将墙板作为主营业务的企业，“木桶原理”告诉我们：一个木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块。
因此，想要有效提升品牌影响力，进而欲分得更大蛋糕的品牌木作厂商，必须做到“人无我有，人有我精”，室内墙板业务如果补气短板，甚至成为“强”板，就可以顺势获得品牌差异化特质。在室内门和柜类单品已杀成一片“红海”、各路豪强渐次展开产品多元化战略的市场环境下，“一体化”中最该取得质的飞跃的正是集成墙板产品。
最后，对于传统门企来说，护墙板、电视背景墙等，可以视作是室内门的内在延伸，能够为优秀设计师彰显产品艺术表现力提供更多空间。
此前，屡次听到家居设计师大倒苦水道：木门设计太难了！总共就是那么1-2平米的面积范围，任凭你有千般奇思妙想，奈何没有可供施展的有效空间。那么，考虑到这种情况，集成墙板的存在正好能够弥补上述缺憾。
“五度修炼”造就天安产品“强”板特征
现在，市面上各类木作企业不计其数，集成墙板企业数量也有上千家。这些企业所提供的墙板产品，无论在颜值、性能，还是在生产工艺、成本、交付等方面，都各有其弱项或缺项，从而难以与其他品类等量齐观。
能否生产出墙板，与能否高质量、高效率输出墙板是两个层面的问题。对比市面传统定制墙板，天安新材在五个维度的产品力及服务模式上具有显著优势：
1. 产品力与技术优势
墙板在家装中并非核心产品，因此很多木作厂商不愿意做墙板。在此背景下，市场上多采用三胺多层板、吸塑焗漆密度板等基材制作墙板。
天安集成墙板为家居生活研发了硅藻泥科技板，这种板材无需开槽、封边，产品稳定不变形、不翘曲，环保达到ENF最高等级标准等。此外，在电子产品全部追求“极致轻薄”的时代，天安新材的硅藻泥科技板能将墙板厚度控制在1cm之内，感官上具有极致美感。
同时，天安产品拥有EBPP、布艺技术、皮革技术等多项国际/国内发明专利，有独到的技术壁垒优势。
2. 花色丰富性优势
传统定制墙板花色单一、触感单一，缺乏新鲜度与质感变化。天安集成墙板具有布艺、皮革、木皮、纯色、金属等多种饰面层可供选择，色彩与触感丰富、颜值质感高。
3. 信息化优势
天安集成墙板系统全部应用酷家乐系统进行计算和渲染，该系统可向客户企业授权使用，可实现从设计下单到拆单计价，再到生产环节的全闭环，省去CAD制图人员和物料拆单人员，直接对接天安生产，可大为节省整体运营成本。
4. 集约化优势
产业化时代，分工合作、效率优先，谁具有比较优势谁就能占据竞争高地。例如：传统定制墙板的生产交付周期需要20-25天，而天安新材可以将此周期缩短为7-10天。
由于墙板目前市场占有率不高，总体销量占比不高，因此在品牌延伸初期，即便是已经具有品牌号召力的“老牌企业”，也不必单为墙板产品投入巨资。天安新材在这方面已经建立起护城河般的竞争优势，因此，分工合作、集约化生产有可能将成本降得更低。
5. 系统性解决优势
从空间设计到材料开发，从施工深化到安装交付，从宣传推广到体系培训，天安新材都有专门团队负责对接，用标准化流程给予支持。
综上所述，天安新材近来在墙板方面，与华南头部定制企业展开战略合作，并颇有心得。以此为契机和起点，可以将既有的合作模式复制、应用于产业链中。
考虑到对墙板有高需求的家居场景，多为品质化家装，基于此，如果墙板供应缺乏专业度、精细化，就会对品牌价值的提升构成阻碍，甚至是伤害。在墙板需求占比不高的前提下，品牌商若考虑与更为专业与专注的墙板供应商联袂，让墙板输出成为强项、亮点，当为理性之选。
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